第229章 自营＋特许经营的加盟商模式！
周富贵原本有些黯淡的眼神中，陡然间迸发出夺目的精光！
他语气略带兴奋地对楚弦道，“楚县长既然一眼就能看出我目前面临的最大问题，肯定有相应的解决方案吧？”
“当然有！”
楚弦微微一笑。
“那还请楚县长教我，要是能解决目前这个最棘手的问题，我觉得去双路县红井乡建立合资公司没有问题！”
“要想解决这个问题非常简单！”
楚弦要了一支笔和一张纸，在纸上写写画画。
“把单一的自营店模式，改成‘自营+特许经营’的合伙人和加盟商模式就可以了……”
“没听明白……”
周富贵摇摇头，楚弦口中的专业术语，让他仍感觉有些云里雾里。
“你别急，听我慢慢给你讲……”
“你现在的店铺经营模式是自营店，因为开店的钱都是你掏的，店里面的盈亏都由你自行负责！而特许经营店有两种，一种是合伙人店，就是从你的员工中，挑出一些有野心有能力的人，把他发展为合伙人！就是开新店的时候，让他也投资入股，持有新店的股份！这样就把他的利益和新店的利益捆绑在了一起，他负责新店经营的时候，就会尽职尽责！你就不需要耗费时间和精力去管理新店，而且节省了一大笔费用……”
“特许经营店的第二种表现形式是加盟店！当一个品牌做大之后，其他的商户也会嗅到商机，可能会提出加盟的要求！对于这样的店铺，总部可以收取加盟费和装修费，然后派专人到店面进行考察，提供装修指导，符合条件的才允许运营......值得注意的是，必须跟加盟商说清楚，他们的一切经营行为，必须获得总部的规划和严格要求，一旦发现他们私自操作，则立刻取消加盟资格……”
周富贵听得双眼放光，有一种醍醐灌顶般的顿悟感觉。
“楚县长，你提到的这两个特许经营店模式非常好，我感觉这两种模式完全可以解决我目前所面临的问题了！”
周富贵语气极为兴奋地道，“只是我还有一个问题，希望能够得到你的解答！”
“请说……”
“加盟商模式的确不错，但接纳加盟商会不会泄露企业的核心配方？要知道食品企业最重要的就是味道，如果到时候配方泄露给加盟商，加盟商立刻决定依靠配方自己单干，反而成为了竞争对手！这种情况怎么办？”
楚弦听到这句话的时候，忍不住高看了周富贵一眼。
在情绪如此激动的情况下，还能保持这么清醒的头脑，属实不容易！
“周总不用担心，配方泄密这个问题完全是可以采取措施避免的！”
楚弦微笑道，“你刚刚说的没错，一家食品公司，最重要的就是‘味道’，独特味道所牵涉到的核心配方堪称企业的最高机密！是万万不能泄露的！比如火锅企业，最重要的一定是火锅底料配方！而周总目前经营的是卤鸭脖等熟食，最重要的当然是卤料包配方！为了避免核心配方泄露，可以采取一下两种方式……”
“第一，给加盟商提供制定完成的卤料包，不提供制作细节和制作过程，这样他们很难获取核心配方信息……”
“第二，哪怕加盟商的负责人聪明绝顶，通过卤料包的成分反推出了卤料包的制作过程，也依旧有办法防止配方泄露！”
“怎么防止？”
楚弦喝了一口茶水，然后神秘莫测地吐出几个字，“整合上游供应链。”见周富贵依旧一脸迷茫，他于是解释道，“只要保证原材料具有独家性，那样即便别人掌握了核心配方，也会因为缺乏特定原材料，而无法复刻出同样的味道！”
为了方便对方理解，楚弦举了个例子。
“譬如周总你现在卖的鸭脖，采用的原料是我们双路县红井乡的岩鸭，那即便别人获取了你的核心配方，也做不出这样的味道，因为他们使用的原材料是别的鸭子！”
这下周富贵彻底明白了，他看向楚弦的眸子顿时充满了崇拜和钦佩。
“楚县长，我真佩服你！你不经商，却有这么睿智的商业头脑！”
“呵呵，周总过奖了！因为我跟随汉东大学经济学教授庄睿明学习经济学，略懂一点皮毛而已……”
楚弦笑道，“其实还有一点我没说，哪怕是自营店，你也没必要时刻自己盯着！可以聘请职业管理人当店长进行经营管理，你对他设置盈利目标和绩效考核就行了！把他的收入跟店里的盈亏状态绑定起来，就能最大程度地激发他的积极性和创造性！”
周富贵恍然大悟，“这就是你之前跟我说的，邀请我去红井乡创办合资公司，不是要我放弃武城这边的生意！”
“对啊！周总你想想，你现在只有几家门店，还勉强管得过来，等以后你生意做大了，有了几百家，几千家门店的时候，你还要亲自管理吗？那样非把你累死不可！你要懂得放权，不要想着靠人管人，要想着靠制度管人！”
“我明白了！”
周富贵神色激动地点点头，“我愿意接受您的邀请，去双路县创办合资食品公司，我也想尝尝岩鸭所做出来的鸭脖和鸭翅，会不会味道不一样，哈哈……”
他也不傻，楚弦刚刚的一番话，是极其宝贵的商业建议，将他的认知都拔高了几个档次！
以现在的商业认知去做生意，那简直就是如虎添翼！
楚弦有大恩于他，他自然要投桃报李！
“那就太好了！预祝我们合作愉快！”
楚弦高兴地站起来和周富贵握手，“等阿狸集团的电商网站上线，电商渠道就可以全面铺开，到时候周白鸭的销量会变得更好！”
“谢谢楚县长给我这个机会！我一定会为红井乡的家禽养殖业的发展，贡献自己的一份力！”
周富贵从心底认可了楚弦，自然也会挑一些楚弦喜欢听的话说。
最后一直在旁边倾听的袁老爷子都动心了。
“楚县长，我能不能也投资参股这个食品公司？”
“当然可以！”
楚弦爽快答应。
他已经计划在红井乡建立两个食品合资公司。
一个和无穷食品合作，开发销售走地鸡相关的产品。
一个和周富贵、袁崇天合作，开发销售红井乡岩鸭相关的产品。
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他语气略带兴奋地对楚弦道，“楚县长既然一眼就能看出我目前面临的最大问题，肯定有相应的解决方案吧？”
“当然有！”
楚弦微微一笑。
“那还请楚县长教我，要是能解决目前这个最棘手的问题，我觉得去双路县红井乡建立合资公司没有问题！”
“要想解决这个问题非常简单！”
楚弦要了一支笔和一张纸，在纸上写写画画。
“把单一的自营店模式，改成‘自营+特许经营’的合伙人和加盟商模式就可以了……”
“没听明白……”
周富贵摇摇头，楚弦口中的专业术语，让他仍感觉有些云里雾里。
“你别急，听我慢慢给你讲……”
“你现在的店铺经营模式是自营店，因为开店的钱都是你掏的，店里面的盈亏都由你自行负责！而特许经营店有两种，一种是合伙人店，就是从你的员工中，挑出一些有野心有能力的人，把他发展为合伙人！就是开新店的时候，让他也投资入股，持有新店的股份！这样就把他的利益和新店的利益捆绑在了一起，他负责新店经营的时候，就会尽职尽责！你就不需要耗费时间和精力去管理新店，而且节省了一大笔费用……”
“特许经营店的第二种表现形式是加盟店！当一个品牌做大之后，其他的商户也会嗅到商机，可能会提出加盟的要求！对于这样的店铺，总部可以收取加盟费和装修费，然后派专人到店面进行考察，提供装修指导，符合条件的才允许运营......值得注意的是，必须跟加盟商说清楚，他们的一切经营行为，必须获得总部的规划和严格要求，一旦发现他们私自操作，则立刻取消加盟资格……”
周富贵听得双眼放光，有一种醍醐灌顶般的顿悟感觉。
“楚县长，你提到的这两个特许经营店模式非常好，我感觉这两种模式完全可以解决我目前所面临的问题了！”
周富贵语气极为兴奋地道，“只是我还有一个问题，希望能够得到你的解答！”
“请说……”
“加盟商模式的确不错，但接纳加盟商会不会泄露企业的核心配方？要知道食品企业最重要的就是味道，如果到时候配方泄露给加盟商，加盟商立刻决定依靠配方自己单干，反而成为了竞争对手！这种情况怎么办？”
楚弦听到这句话的时候，忍不住高看了周富贵一眼。
在情绪如此激动的情况下，还能保持这么清醒的头脑，属实不容易！
“周总不用担心，配方泄密这个问题完全是可以采取措施避免的！”
楚弦微笑道，“你刚刚说的没错，一家食品公司，最重要的就是‘味道’，独特味道所牵涉到的核心配方堪称企业的最高机密！是万万不能泄露的！比如火锅企业，最重要的一定是火锅底料配方！而周总目前经营的是卤鸭脖等熟食，最重要的当然是卤料包配方！为了避免核心配方泄露，可以采取一下两种方式……”
“第一，给加盟商提供制定完成的卤料包，不提供制作细节和制作过程，这样他们很难获取核心配方信息……”
“第二，哪怕加盟商的负责人聪明绝顶，通过卤料包的成分反推出了卤料包的制作过程，也依旧有办法防止配方泄露！”
“怎么防止？”
楚弦喝了一口茶水，然后神秘莫测地吐出几个字，“整合上游供应链。”见周富贵依旧一脸迷茫，他于是解释道，“只要保证原材料具有独家性，那样即便别人掌握了核心配方，也会因为缺乏特定原材料，而无法复刻出同样的味道！”
为了方便对方理解，楚弦举了个例子。
“譬如周总你现在卖的鸭脖，采用的原料是我们双路县红井乡的岩鸭，那即便别人获取了你的核心配方，也做不出这样的味道，因为他们使用的原材料是别的鸭子！”
这下周富贵彻底明白了，他看向楚弦的眸子顿时充满了崇拜和钦佩。
“楚县长，我真佩服你！你不经商，却有这么睿智的商业头脑！”
“呵呵，周总过奖了！因为我跟随汉东大学经济学教授庄睿明学习经济学，略懂一点皮毛而已……”
楚弦笑道，“其实还有一点我没说，哪怕是自营店，你也没必要时刻自己盯着！可以聘请职业管理人当店长进行经营管理，你对他设置盈利目标和绩效考核就行了！把他的收入跟店里的盈亏状态绑定起来，就能最大程度地激发他的积极性和创造性！”
周富贵恍然大悟，“这就是你之前跟我说的，邀请我去红井乡创办合资公司，不是要我放弃武城这边的生意！”
“对啊！周总你想想，你现在只有几家门店，还勉强管得过来，等以后你生意做大了，有了几百家，几千家门店的时候，你还要亲自管理吗？那样非把你累死不可！你要懂得放权，不要想着靠人管人，要想着靠制度管人！”
“我明白了！”
周富贵神色激动地点点头，“我愿意接受您的邀请，去双路县创办合资食品公司，我也想尝尝岩鸭所做出来的鸭脖和鸭翅，会不会味道不一样，哈哈……”
他也不傻，楚弦刚刚的一番话，是极其宝贵的商业建议，将他的认知都拔高了几个档次！
以现在的商业认知去做生意，那简直就是如虎添翼！
楚弦有大恩于他，他自然要投桃报李！
“那就太好了！预祝我们合作愉快！”
楚弦高兴地站起来和周富贵握手，“等阿狸集团的电商网站上线，电商渠道就可以全面铺开，到时候周白鸭的销量会变得更好！”
“谢谢楚县长给我这个机会！我一定会为红井乡的家禽养殖业的发展，贡献自己的一份力！”
周富贵从心底认可了楚弦，自然也会挑一些楚弦喜欢听的话说。
最后一直在旁边倾听的袁老爷子都动心了。
“楚县长，我能不能也投资参股这个食品公司？”
“当然可以！”
楚弦爽快答应。
他已经计划在红井乡建立两个食品合资公司。
一个和无穷食品合作，开发销售走地鸡相关的产品。
一个和周富贵、袁崇天合作，开发销售红井乡岩鸭相关的产品。
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