第十章 商场如战场
上了三楼,伙计在一间雅阁的门上轻叩了两下。
片刻后,里头传来一声低沉的声音,“进来。”
伙计推开门,将贾玮三人让了进去,一进门,贾玮只见雅阁内摆着一张矮案,一位面容精明,留着三咎青须的中年人正坐在矮案前,独自品茗。
“这位公子是?”中年人目光飞快地朝贾玮三人一扫,就将视线转向伙计,询问道。
他自然看出李贵和茗烟二人只是随从,并未问及。
伙计言语简洁地复述了贾玮所说的一番话,就很本份地带上门,下楼去了。
“哦,如此说来,公子是要照顾敝店的生意了?”听过了伙计的介绍,中年人抚了抚青须,目视贾玮,微笑说道。
不等贾玮开口,他又略一拱手地歉然道,“敝人真是糊涂了,还未请教公子尊姓呢!”
“尊姓不敢当,我姓贾。掌柜的贵姓?”
“免贵,姓陈。”
“原来是陈掌柜,这厢有礼。”
“贾公子客气了。请坐,喝茶。”
一番相互客套后,两人面对面坐在了矮案前。贾玮开门见山地道,“陈掌柜,我今日来,其实是想将一款新式的首饰式样卖给贵店的。”说着,他取出藏在袖底的纸笺,摆在了矮案上。
贾玮的话让陈掌柜始料不及,明显愣了一下,不过,他究竟是非常老练的商家,马上就显得若无其事起来。
他没有接话,只是取过纸笺,视线投到了上面。
看到纸笺上图样的一瞬间,他眼中就流露出惊讶的神色,随后,脸上的表情也不知不觉地精彩变幻着。
足足有半刻钟时间,陈掌柜才将线笺重新搁到了案上,用手指了指,“贾公子,你这新款首饰式样,实话实说,堪称珍品。”
“这是自然,否则我也不敢找贵店这样的京城首屈一指的珠宝楼出售此物了。”涉及到此式样的品质,贾玮丝毫没有客气,表现得自信满满。
“哈哈,承蒙贾公子看得起敝店。不过,贾公子就不怕在下看过式样后,暗记于心,完全就不必多此一举地购买了?”陈掌柜说了一句套话后,语气一转地反问道。
“这个我一点也不担心,陈掌柜您既然这么说,就断然不会这么做的。贵店如此大的名气,如此雄厚的财力,岂会觊觎区区一个新款式样?动这样的心思?”
贾玮微笑回应道,当然,他还有未说出口的话,以贾家的权势,他也不怕金福斋吞了他的首饰式样。
他知道像金福斋这样的雄厚商家,背后没人,是不可能的,势力未必会输于贾家。
但这种明抢暗夺之事,终究理亏,对付寻常百姓也许可以肆无忌惮,对上贾家,恐怕得忍痛割肉,宁人息事。
无论哪家豪门,都不愿平白树敌的,尤其是在京城这样的地方。
不过,这仅仅只是一种假设,他还是相信金福斋这样的名店,是不会自砸招牌的。
“贾公子是明白人。”陈掌柜点点头道。
他确实没有任何觊觎的心思,更不会存心贬低此式样的价值,否则也不会直言其为珍品了。
身为金福斋的大掌柜,他的一言一行代表着金福斋的招牌,他的目光不会如此短浅。
“贾公子开个价吧,这款新式样,敝人要了。”说到这里,陈掌柜没有兜圈子,也无任何铺垫,以指叩桌,直截了当地对贾玮说道。
“三千两银子。”贾玮拉了拉衣袖,伸出三根手指。
这是他来之前早就想好的价格,三千两银子于他而言,可以稍稍知足了;于珠宝楼而言,也有不小的利润空间。
而且,在这一个月时间里,他也向府中的姑娘丫鬟旁敲侧击地了解过,珠宝首饰的一些行情,也算是备足了功课,才有了这三千两银子的定价。
“贾公子要价太高了。”
贾玮刚一报出这个数字,陈掌柜就在脑中迅速盘算了下,完全可以接受,但嘴上却一口否定地道,“贾公子应该知道,敝店只会出钱买式样,却不会偷别人的式样,但绝大多数中小商家就未必了,敝人敢说,只要敝店将此式样加工出来,加以展示,跟风仿制的店家将一拥而上,敝店就是有三头六臂也招架不过来的!”
闻言,贾玮暗自笑笑,他知道价格谈判正式开始了。
金福斋这样的知名商家,不会通过贬损式样的价值来压价,但不代表不会压价。
眼下他要见招拆招了。
他不慌不忙地道,“陈掌柜此言差矣。我承认,样品一出来,确实会有大量商家仿制,但贵店至少有两个优势,一是时间上的优势,无论如何,贵店总归占了先机,比别家先卖出一部分首饰是不成问题的;二是贵店毕竟是知名商家,必然拥有一批稳定的顾客,同样的款式,这些顾客只会选择在贵店购买,别的商家再怎么仿制,也拉不走这些顾客的。这样看,贵店通过此款新式首饰,还是能稳赚一大笔的。三千两的要价并不高。”
“呵呵,贾公子只知其一,不知其二,一件首饰的款式再好,敝店也不可能大量加工的,来敝店的顾客非富即贵,她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰,因此,敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来,敝店都未必有三千两银子的赚头,如何能给公子你开出三千两银子的购价?”
陈掌柜听了贾玮侃侃而谈的一番话,说实话有些吃惊,看打扮风度,对方明显是个锦衣玉食的公子,而且年纪也不大,但却表现出相当的精明与睿智。
不过,毕竟是在谈判价格,他飞快地将自己的讶异隐去,反而不以为然地反驳道。
“陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮微笑了下,道,“陈掌柜是珠宝业的老行家,又何必故意考较在下呢?同一种款式的首饰,只要稍做变动,造成细节的不一,例如宝石的颜色,镶嵌的位置,或是金饰所刻的花纹等等,就有了不小的区别,完全可以让人接受的。适才我在楼堂下面,就见到了好几件同款但又有区别的首饰,可知贵店也是这般经营的。”
“哈哈,看来贾公子是有备而来,什么也瞒不过你啊。”
陈掌柜故作大笑地掩饰住些许尴尬,心里更是吃惊。
这时,他清楚再谈判下去,只会让对方看不起了,于是顿了顿语气道,“三千两银子终究还是高了些,不过,既是贾公子不肯退让,那敝店也只能吃点亏,权当认识贾公子你这位朋友了。”
“陈掌柜客气了,认识陈掌柜也是在下的荣幸。”
贾玮也是满面笑容地道。
这种老商贾惯会玩“得了便宜还卖乖”的把戏,话说得漂亮极了,他自然不会太在意,反正成交了就好。
请收藏本站:https://www.wbcw.org。黄桃书屋手机版:https://m.wbcw.org
片刻后,里头传来一声低沉的声音,“进来。”
伙计推开门,将贾玮三人让了进去,一进门,贾玮只见雅阁内摆着一张矮案,一位面容精明,留着三咎青须的中年人正坐在矮案前,独自品茗。
“这位公子是?”中年人目光飞快地朝贾玮三人一扫,就将视线转向伙计,询问道。
他自然看出李贵和茗烟二人只是随从,并未问及。
伙计言语简洁地复述了贾玮所说的一番话,就很本份地带上门,下楼去了。
“哦,如此说来,公子是要照顾敝店的生意了?”听过了伙计的介绍,中年人抚了抚青须,目视贾玮,微笑说道。
不等贾玮开口,他又略一拱手地歉然道,“敝人真是糊涂了,还未请教公子尊姓呢!”
“尊姓不敢当,我姓贾。掌柜的贵姓?”
“免贵,姓陈。”
“原来是陈掌柜,这厢有礼。”
“贾公子客气了。请坐,喝茶。”
一番相互客套后,两人面对面坐在了矮案前。贾玮开门见山地道,“陈掌柜,我今日来,其实是想将一款新式的首饰式样卖给贵店的。”说着,他取出藏在袖底的纸笺,摆在了矮案上。
贾玮的话让陈掌柜始料不及,明显愣了一下,不过,他究竟是非常老练的商家,马上就显得若无其事起来。
他没有接话,只是取过纸笺,视线投到了上面。
看到纸笺上图样的一瞬间,他眼中就流露出惊讶的神色,随后,脸上的表情也不知不觉地精彩变幻着。
足足有半刻钟时间,陈掌柜才将线笺重新搁到了案上,用手指了指,“贾公子,你这新款首饰式样,实话实说,堪称珍品。”
“这是自然,否则我也不敢找贵店这样的京城首屈一指的珠宝楼出售此物了。”涉及到此式样的品质,贾玮丝毫没有客气,表现得自信满满。
“哈哈,承蒙贾公子看得起敝店。不过,贾公子就不怕在下看过式样后,暗记于心,完全就不必多此一举地购买了?”陈掌柜说了一句套话后,语气一转地反问道。
“这个我一点也不担心,陈掌柜您既然这么说,就断然不会这么做的。贵店如此大的名气,如此雄厚的财力,岂会觊觎区区一个新款式样?动这样的心思?”
贾玮微笑回应道,当然,他还有未说出口的话,以贾家的权势,他也不怕金福斋吞了他的首饰式样。
他知道像金福斋这样的雄厚商家,背后没人,是不可能的,势力未必会输于贾家。
但这种明抢暗夺之事,终究理亏,对付寻常百姓也许可以肆无忌惮,对上贾家,恐怕得忍痛割肉,宁人息事。
无论哪家豪门,都不愿平白树敌的,尤其是在京城这样的地方。
不过,这仅仅只是一种假设,他还是相信金福斋这样的名店,是不会自砸招牌的。
“贾公子是明白人。”陈掌柜点点头道。
他确实没有任何觊觎的心思,更不会存心贬低此式样的价值,否则也不会直言其为珍品了。
身为金福斋的大掌柜,他的一言一行代表着金福斋的招牌,他的目光不会如此短浅。
“贾公子开个价吧,这款新式样,敝人要了。”说到这里,陈掌柜没有兜圈子,也无任何铺垫,以指叩桌,直截了当地对贾玮说道。
“三千两银子。”贾玮拉了拉衣袖,伸出三根手指。
这是他来之前早就想好的价格,三千两银子于他而言,可以稍稍知足了;于珠宝楼而言,也有不小的利润空间。
而且,在这一个月时间里,他也向府中的姑娘丫鬟旁敲侧击地了解过,珠宝首饰的一些行情,也算是备足了功课,才有了这三千两银子的定价。
“贾公子要价太高了。”
贾玮刚一报出这个数字,陈掌柜就在脑中迅速盘算了下,完全可以接受,但嘴上却一口否定地道,“贾公子应该知道,敝店只会出钱买式样,却不会偷别人的式样,但绝大多数中小商家就未必了,敝人敢说,只要敝店将此式样加工出来,加以展示,跟风仿制的店家将一拥而上,敝店就是有三头六臂也招架不过来的!”
闻言,贾玮暗自笑笑,他知道价格谈判正式开始了。
金福斋这样的知名商家,不会通过贬损式样的价值来压价,但不代表不会压价。
眼下他要见招拆招了。
他不慌不忙地道,“陈掌柜此言差矣。我承认,样品一出来,确实会有大量商家仿制,但贵店至少有两个优势,一是时间上的优势,无论如何,贵店总归占了先机,比别家先卖出一部分首饰是不成问题的;二是贵店毕竟是知名商家,必然拥有一批稳定的顾客,同样的款式,这些顾客只会选择在贵店购买,别的商家再怎么仿制,也拉不走这些顾客的。这样看,贵店通过此款新式首饰,还是能稳赚一大笔的。三千两的要价并不高。”
“呵呵,贾公子只知其一,不知其二,一件首饰的款式再好,敝店也不可能大量加工的,来敝店的顾客非富即贵,她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰,因此,敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来,敝店都未必有三千两银子的赚头,如何能给公子你开出三千两银子的购价?”
陈掌柜听了贾玮侃侃而谈的一番话,说实话有些吃惊,看打扮风度,对方明显是个锦衣玉食的公子,而且年纪也不大,但却表现出相当的精明与睿智。
不过,毕竟是在谈判价格,他飞快地将自己的讶异隐去,反而不以为然地反驳道。
“陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮微笑了下,道,“陈掌柜是珠宝业的老行家,又何必故意考较在下呢?同一种款式的首饰,只要稍做变动,造成细节的不一,例如宝石的颜色,镶嵌的位置,或是金饰所刻的花纹等等,就有了不小的区别,完全可以让人接受的。适才我在楼堂下面,就见到了好几件同款但又有区别的首饰,可知贵店也是这般经营的。”
“哈哈,看来贾公子是有备而来,什么也瞒不过你啊。”
陈掌柜故作大笑地掩饰住些许尴尬,心里更是吃惊。
这时,他清楚再谈判下去,只会让对方看不起了,于是顿了顿语气道,“三千两银子终究还是高了些,不过,既是贾公子不肯退让,那敝店也只能吃点亏,权当认识贾公子你这位朋友了。”
“陈掌柜客气了,认识陈掌柜也是在下的荣幸。”
贾玮也是满面笑容地道。
这种老商贾惯会玩“得了便宜还卖乖”的把戏,话说得漂亮极了,他自然不会太在意,反正成交了就好。
请收藏本站:https://www.wbcw.org。黄桃书屋手机版:https://m.wbcw.org