第二百三十六章 紧锣密鼓4
冯紫英面带惭色地说了一大通,贾玮几次想打断他,都没能打断,只好微笑听他说完,这才摆摆手道,“冯兄何出此言?你肯为我出这份力,我已是感激不尽了。”
“哎,不管怎样,事没办成,宝兄弟,你再给我一阵子,我试试别的法子……”冯紫英又是懊恼,又有些不甘心地说道。
“冯兄,不用再试别的法子了,我这里有个现成的……”闻言,贾玮便将叶明诚所刺探到的消息说出,“……就是这些……冯兄,接下来一切就拜托你了。”
冯紫英瞪大了眼睛,随后笑起来,“茗烟这小子,倒是有些能耐……宝兄弟,既是有这现成法子,此事就包在哥哥身上了,再办不成,我也没脸见你了。”
贾玮将此事交待完,身上另有要紧事儿,便不再耽搁,起身告辞。
出了冯府,他吩咐车夫王大掉头前往西城的一家名为“盛德”的房牙所。
房牙所从事一切房产相关的买卖、租赁中介生意,京城多达上百家,除此之外,还有大量并不隶属于房牙所的房牙,四处奔走,独自揽活,上回贾玮买东城宅子时,就是叶明诚找的这种自由房牙。
相较而言,达成交易,自由房牙抽取的佣金较少,而房牙所抽取的佣金则要高些。
另一方面,自由房牙手上的房产资源信息,却要比房牙所少得多。
这是两者之间的基本区别。
贾玮去房牙所,自是去办相关的交易,之所以选择房牙所,原因就在于接连找了几个自由房牙,并无他满意的房产资源信息。
说起来,一切源于他数日前一个临时的念头。
随着报业筹备进入尾声,燕京晨报即将刻印发行,他也将面临报业利润的现实问题。
报业利润完全靠广告,要打开广告收益这个局面,两个基础,一个是内容,一个是发行。
在此基础上,还得进行广告销售,方法多种多样,甚至还要用上营销的方法。
他就是想到了一个营销的方法——直接买一家酒楼,自已经营,燕京晨报出来后,便在上面做广告,等到该酒楼因广告而变得红红火火时,无疑就有了营稍的效果,即便商圈内的人并未闻风而动、争先恐后地前来登广告,他登门拜访,去拉广告业务,也天然具备了一定的说服力。
实是要比空口白牙,没有任何实例的推稍要好上许多。
这个念头是临时产生的,当时做计划的时候,并未考虑到这点,这很正常,他并非神人,一切算无遗策,智珠在握,大的框架自然可以勾勒而出,一些细节并不能面面俱到,只能不断丰富和补充,达到完善。
车声辚辚,不停思虑中的贾玮完全感觉不到马车行驶的过程,不知不觉中,马车缓缓停下,到了盛德房牙所门前。
盛德房牙所临街,是一栋木二楼建筑,贾玮一行人走进去,早有房牙殷勤迎上来,细致而又不失礼貌地询问来意。
“我要盘下一家酒楼,来看看有无合适的。”
贾玮开门见山地说道,他时间宝贵,不想做多余的浪费。
“客官要盘酒楼么?有,有,我们盛德房牙所这方面的生意历来不少,定然有客官满意的酒楼。”房牙一听贾玮要盘酒楼,是宗大买卖,心中突地一跳,笑得见牙不见眼,伸手延客,“客官这边请,容小人为您一一介绍。”
随这位房牙走到一间隔开的雅室内坐下,房牙先斟上茶来,随后问到,“不知客官想要怎样的酒楼,对地点、大小、新旧等都有何要求?”
他原本想同贾玮多寒喧几句,套套近乎,再开始谈生意,但见到贾玮开门见山,不欲多言的样子,便不敢造次,也直接开了口。
贾玮点点头,这个房牙倒是个有眼色的,说道,“地点么,哪个城区都行,只是不要处于闹市的,也不要太偏的,大小嘛,楼堂内容得下二十桌客人即可,大一些不妨,小的就不行了,至于新旧,旧的不要,半旧不新及新的皆可……哦,对了,必须得有二楼,并且酒楼后面还得带后院。”
这些问题,他先前已考虑周详,此刻不假思索说出。
洒楼若处于闹市,便是旺铺,难以彰显广告效果,宁可略偏些,但也不可太偏,否则短期内若产生不了效果,吸引不到客人,便是弄巧成拙。
大小方面,一楼楼堂容得下二十桌客人,二楼隔成雅室,再容纳十来桌,哪怕生意火爆,也尽可以对付了。
至于新旧,当然要新一些的好,否则接手过来,还得翻修一番。
此外后院是必带的,不然不好安置洒楼的厨工和伙计们,以及他们的家眷,分散租住在各处,会出现诸多问题。
这房牙认真听他讲罢,表示完全清楚,拿出一个册子,翻了几下,开始介绍符合贾玮要求的酒楼。
大约介绍了十来家,贾玮挑选了三家,皆比较满意,觉得经人介绍来到这盛德房牙所,倒是来对了。
这三家酒楼,有两家分别位于南城和北城,还有一家,唤做云胜酒楼,就位于西城的铜盘街,位置稍偏,原本是一对河北夫妇在此经营,由于生意平淡,近年又有了思乡之念,因此便想将这酒楼转让于人。
据房牙介绍,这三家酒楼的老板都不是太急于出手,因此在价格方面,未必好压,提醒贾玮耐心讲价,贾玮不置可否,随后便让这房牙带他去看看这三家酒楼。
先是去了距离最近的云胜酒楼,再去了另外两家,绕了大半个京城,通过比较,贾玮最终选定了云胜酒楼,返回时,便同这名房牙来到该酒楼,开始商谈转让事宜。
云胜酒楼在房牙所的交易价格为一万八千四百两银子,果然如房牙提醒的那样,这对夫妇毫不松口,摆出一副要就要不要拉倒的架式。
西城的房价较贵,高于其他的三个城区,酒楼又是当街,更加价格不菲,贾玮自然明白,不过这对夫妇叫价也委实高了些,他不能不压。
经过半个多时辰的讨价还价,另外还有房牙的推波助澜,最终这酒楼以一万六千两银子成交。
贾玮当场付了三百两银子的定金,若是三日内不来交易,这定金便归了这对夫妇。
此外,双方也都付了盛德房牙所的佣金,这名房牙做成了这一宗大买卖,抽成可观,眉开眼笑。
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“哎,不管怎样,事没办成,宝兄弟,你再给我一阵子,我试试别的法子……”冯紫英又是懊恼,又有些不甘心地说道。
“冯兄,不用再试别的法子了,我这里有个现成的……”闻言,贾玮便将叶明诚所刺探到的消息说出,“……就是这些……冯兄,接下来一切就拜托你了。”
冯紫英瞪大了眼睛,随后笑起来,“茗烟这小子,倒是有些能耐……宝兄弟,既是有这现成法子,此事就包在哥哥身上了,再办不成,我也没脸见你了。”
贾玮将此事交待完,身上另有要紧事儿,便不再耽搁,起身告辞。
出了冯府,他吩咐车夫王大掉头前往西城的一家名为“盛德”的房牙所。
房牙所从事一切房产相关的买卖、租赁中介生意,京城多达上百家,除此之外,还有大量并不隶属于房牙所的房牙,四处奔走,独自揽活,上回贾玮买东城宅子时,就是叶明诚找的这种自由房牙。
相较而言,达成交易,自由房牙抽取的佣金较少,而房牙所抽取的佣金则要高些。
另一方面,自由房牙手上的房产资源信息,却要比房牙所少得多。
这是两者之间的基本区别。
贾玮去房牙所,自是去办相关的交易,之所以选择房牙所,原因就在于接连找了几个自由房牙,并无他满意的房产资源信息。
说起来,一切源于他数日前一个临时的念头。
随着报业筹备进入尾声,燕京晨报即将刻印发行,他也将面临报业利润的现实问题。
报业利润完全靠广告,要打开广告收益这个局面,两个基础,一个是内容,一个是发行。
在此基础上,还得进行广告销售,方法多种多样,甚至还要用上营销的方法。
他就是想到了一个营销的方法——直接买一家酒楼,自已经营,燕京晨报出来后,便在上面做广告,等到该酒楼因广告而变得红红火火时,无疑就有了营稍的效果,即便商圈内的人并未闻风而动、争先恐后地前来登广告,他登门拜访,去拉广告业务,也天然具备了一定的说服力。
实是要比空口白牙,没有任何实例的推稍要好上许多。
这个念头是临时产生的,当时做计划的时候,并未考虑到这点,这很正常,他并非神人,一切算无遗策,智珠在握,大的框架自然可以勾勒而出,一些细节并不能面面俱到,只能不断丰富和补充,达到完善。
车声辚辚,不停思虑中的贾玮完全感觉不到马车行驶的过程,不知不觉中,马车缓缓停下,到了盛德房牙所门前。
盛德房牙所临街,是一栋木二楼建筑,贾玮一行人走进去,早有房牙殷勤迎上来,细致而又不失礼貌地询问来意。
“我要盘下一家酒楼,来看看有无合适的。”
贾玮开门见山地说道,他时间宝贵,不想做多余的浪费。
“客官要盘酒楼么?有,有,我们盛德房牙所这方面的生意历来不少,定然有客官满意的酒楼。”房牙一听贾玮要盘酒楼,是宗大买卖,心中突地一跳,笑得见牙不见眼,伸手延客,“客官这边请,容小人为您一一介绍。”
随这位房牙走到一间隔开的雅室内坐下,房牙先斟上茶来,随后问到,“不知客官想要怎样的酒楼,对地点、大小、新旧等都有何要求?”
他原本想同贾玮多寒喧几句,套套近乎,再开始谈生意,但见到贾玮开门见山,不欲多言的样子,便不敢造次,也直接开了口。
贾玮点点头,这个房牙倒是个有眼色的,说道,“地点么,哪个城区都行,只是不要处于闹市的,也不要太偏的,大小嘛,楼堂内容得下二十桌客人即可,大一些不妨,小的就不行了,至于新旧,旧的不要,半旧不新及新的皆可……哦,对了,必须得有二楼,并且酒楼后面还得带后院。”
这些问题,他先前已考虑周详,此刻不假思索说出。
洒楼若处于闹市,便是旺铺,难以彰显广告效果,宁可略偏些,但也不可太偏,否则短期内若产生不了效果,吸引不到客人,便是弄巧成拙。
大小方面,一楼楼堂容得下二十桌客人,二楼隔成雅室,再容纳十来桌,哪怕生意火爆,也尽可以对付了。
至于新旧,当然要新一些的好,否则接手过来,还得翻修一番。
此外后院是必带的,不然不好安置洒楼的厨工和伙计们,以及他们的家眷,分散租住在各处,会出现诸多问题。
这房牙认真听他讲罢,表示完全清楚,拿出一个册子,翻了几下,开始介绍符合贾玮要求的酒楼。
大约介绍了十来家,贾玮挑选了三家,皆比较满意,觉得经人介绍来到这盛德房牙所,倒是来对了。
这三家酒楼,有两家分别位于南城和北城,还有一家,唤做云胜酒楼,就位于西城的铜盘街,位置稍偏,原本是一对河北夫妇在此经营,由于生意平淡,近年又有了思乡之念,因此便想将这酒楼转让于人。
据房牙介绍,这三家酒楼的老板都不是太急于出手,因此在价格方面,未必好压,提醒贾玮耐心讲价,贾玮不置可否,随后便让这房牙带他去看看这三家酒楼。
先是去了距离最近的云胜酒楼,再去了另外两家,绕了大半个京城,通过比较,贾玮最终选定了云胜酒楼,返回时,便同这名房牙来到该酒楼,开始商谈转让事宜。
云胜酒楼在房牙所的交易价格为一万八千四百两银子,果然如房牙提醒的那样,这对夫妇毫不松口,摆出一副要就要不要拉倒的架式。
西城的房价较贵,高于其他的三个城区,酒楼又是当街,更加价格不菲,贾玮自然明白,不过这对夫妇叫价也委实高了些,他不能不压。
经过半个多时辰的讨价还价,另外还有房牙的推波助澜,最终这酒楼以一万六千两银子成交。
贾玮当场付了三百两银子的定金,若是三日内不来交易,这定金便归了这对夫妇。
此外,双方也都付了盛德房牙所的佣金,这名房牙做成了这一宗大买卖,抽成可观,眉开眼笑。
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