第324章 合作愉快
曾经辉煌无限,珠宝界的龙头企业,星光珠宝,真要是沦为二线品牌。
这绝对不是董事会愿意看到的结局,这几年来,他们竭尽全力,用尽各种手段,想要重整旗鼓,再登巅峰,企图恢复自己珠宝行业龙头老大的地位。
可效果甚微,反而落入高端原材料缺失的困局。
福禄寿极品翡翠,出现在云州公盘,孟飞凡没能拿下,回去差点就被董事会革职,丢掉饭碗,这就可想而知星光珠宝对高端原材料的渴望有多热切了。
用董事会的话来说,五亿对方不肯卖,你就六亿!六亿还不成,那就八亿……
现在的星光珠宝,需要的不是赚取利润,而是需要重塑品牌影响力,十亿八亿的利润算个球啊!
董事会最新的发展策略,采购部必须在一个月内,拿下足够多的高端原材料;而设计部拿到原材料后,一周出设计方案,必须是高端大气产品;加工车间,则每周至少拿出一件成品。
三个月内,星光必须再度构造出一条完整的高端生产链条,稳固公司日渐下滑的品牌影响力。
谁要是拖公司后退,无法完成任务,那只有一个下场,卷铺盖走人。
这一系列决策的起点,就是采购部必须先找到足够多的高端原材料,不然一切免谈。
可云州公盘结束后,孟飞凡费劲千辛万苦,都没能完成公司的要求。这次公盘上开出最高端的就是简随心那块冰种福禄寿,至于其他原石虽说有一定品质,或多或少有些瑕疵,但都达不到星光的要求。
不但是星光不计代价想维持品牌影响力,其他珠宝品牌亦是如此,毕竟高端原材料那是用一件少一件,现在都到了奇缺的地步。
这就造成,整个翡翠市场高端原材料供求不平衡,竞争无比激烈。
若非如此,得知简随心的消息,孟飞凡也不会迫不及待从港城飞到冰城,就是想要拿下简随心手里那块冰种翡翠。#@$
正是瞧准星光如今的窘迫,简随心才会一路强势,让孟飞凡完全没办法拒绝。
你敢拒绝,简随心就敢不合作,孟飞凡就只能空手而归。那样的后果,他可承担不起。
“简小姐,你的条件我可以答应。”这是最后的机会,孟飞凡咬着牙道:“不过,那块翡翠至少能挖三对极品手镯,剩下的边角料全部给我们星光,可以不?”
若能那些那些边角料,做出一些极品戒面和牌子,回到公司也能有所交代。
然而简随心却不肯松口,只能给星光戒面,其他边角料一概不给。%(
至甄珠宝要想进入高端市场,拓展品牌,就必须保留一定的高端原材料,不能一下子就用完,不然还没彻底稳定市场,就陷入高端原材料缺失的危机,可不是一件好事。
双方一番谈判,互相试探底牌,最终好不容易达成了一致的协议。
最后简随心还是耐不住孟飞凡的软磨硬泡,松了下口,比戒面大的边角料,星光将会以市场价一点五倍收购百分之七十,剩下的百分之三十和六块收手镯芯,将由至甄珠宝自行开发。
虽说没能拿到最大的边角料手镯芯,但能拿下其他大一些的边角料,孟飞凡算是不错了。
那六块手镯芯,若星光想要,至少付出一个亿的价格。这价格实在太昂贵,哪怕董事会也不敢轻易下结论,只能能合作后再谈判了。
确定好合作方案,孟飞凡当场就打印了合同,双方签字盖章,然后就是星光总公司这边确定合同,然后打款了。
等星光打款后,再派人千万至甄取货,解燃眉之急了。
“祝我们合作愉快。”简随心站了起来,笑道。
“简小姐,这次我们星光真成了你们至甄的打工仔了。”和简随心握手,孟飞凡苦笑道:“以后至甄要是能青云直上,可千万别忘了咱们这份情谊。”
“这当然了。”简随心笑着回了一句。
这回至甄珠宝的确占了一个大便宜,有了星光的销售平台,至甄珠宝将会用最短的时间内打响自己的品牌,虽说被孟飞凡拿走了一部分利润作为宣传展销的渠道费用。
可简随心却不觉得吃亏,用一部分的利润,换来星光的销售平台和宣传渠道,用最短的时间打响自己的品牌,这可是很多人梦寐以求的事情。
尤其至甄珠宝这样的小公司,正需要一家巨头来带自己机场,毕竟高端市场还是很认品牌,不是说你的公司高端,就一定能随便进来。
有了星光珠宝的渠道,三年内只要董建甄不愚蠢,至甄珠宝就可以打下一大片疆土,比起预期时间,至少节约三到五年。
为了讨好简随心,孟飞凡还特意轻视了公司高层,给简随心一个特殊优待。
不管在哪个城市,简随心都能在星光连锁店,获得五折优惠,全系列产品五折的优惠,这绝对是星光做出最大的巴结。
虽说星光的产品成本不是很高,即便五折也不会出现亏损,但这优惠力度,足以证明星光高层对简随心的重视。
这种流露在明面的巴结,形式大过于实际意义。毕竟简随心可是至甄珠宝的大股东,真要购买产品,当然是去自家公司,不会找星光了。
刚谈好,陈江就极力邀请简随心再到店里转转,瞧瞧产品,说是要弥补之前的错误。
占了人家不少便宜,简随心也不好拒绝,索性跟着去转悠了一趟,顺带瞧瞧有没有什么小东西,回头拿回去给小俊两兄妹当玩具。
等简随心三人到了店里,星光连锁店上到管理层,下到销售员保安,都齐刷刷站在门口,给予最隆重的欢迎仪式。
这大阵势,连周围的路人都停下来看热闹,谈论着什么大人物来视察星光珠宝连锁店了。
简随心可不喜欢这种高调的感觉,便让这些星光员工该干啥就干啥,没必要那么隆重。
先前撵走简随心的销售员和保安,已经被炒鱿鱼了,简随心并没有同情。毕竟,连这些眼力劲都没有,工作能力也不算很好,星光为了表示态度,辞退也就辞退了。
随意和孟飞凡聊着,简随心随口说想送块玉佩给一对儿女,陈江二话不说,直接跑到仓库翻找那些原材料,让简随心挑选。
就在孟飞凡跟陈江进去选材料,百无聊奈坐着的简随心,听到一个怯生生的声音喊道:“简,简姐?”
简随心转头看过去,只见林美嘉站在门口。这女孩是简随晴的室友,先前简随心到学校给简随晴解围的时候,见过一次。
这小姑娘算是寝室里比较内向的女孩,有些婴儿肥的脸蛋,一袭简单朴素的白色连衣裙,就像一朵盛开的白莲花一样纯净,简直一副我见犹怜。
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这绝对不是董事会愿意看到的结局,这几年来,他们竭尽全力,用尽各种手段,想要重整旗鼓,再登巅峰,企图恢复自己珠宝行业龙头老大的地位。
可效果甚微,反而落入高端原材料缺失的困局。
福禄寿极品翡翠,出现在云州公盘,孟飞凡没能拿下,回去差点就被董事会革职,丢掉饭碗,这就可想而知星光珠宝对高端原材料的渴望有多热切了。
用董事会的话来说,五亿对方不肯卖,你就六亿!六亿还不成,那就八亿……
现在的星光珠宝,需要的不是赚取利润,而是需要重塑品牌影响力,十亿八亿的利润算个球啊!
董事会最新的发展策略,采购部必须在一个月内,拿下足够多的高端原材料;而设计部拿到原材料后,一周出设计方案,必须是高端大气产品;加工车间,则每周至少拿出一件成品。
三个月内,星光必须再度构造出一条完整的高端生产链条,稳固公司日渐下滑的品牌影响力。
谁要是拖公司后退,无法完成任务,那只有一个下场,卷铺盖走人。
这一系列决策的起点,就是采购部必须先找到足够多的高端原材料,不然一切免谈。
可云州公盘结束后,孟飞凡费劲千辛万苦,都没能完成公司的要求。这次公盘上开出最高端的就是简随心那块冰种福禄寿,至于其他原石虽说有一定品质,或多或少有些瑕疵,但都达不到星光的要求。
不但是星光不计代价想维持品牌影响力,其他珠宝品牌亦是如此,毕竟高端原材料那是用一件少一件,现在都到了奇缺的地步。
这就造成,整个翡翠市场高端原材料供求不平衡,竞争无比激烈。
若非如此,得知简随心的消息,孟飞凡也不会迫不及待从港城飞到冰城,就是想要拿下简随心手里那块冰种翡翠。#@$
正是瞧准星光如今的窘迫,简随心才会一路强势,让孟飞凡完全没办法拒绝。
你敢拒绝,简随心就敢不合作,孟飞凡就只能空手而归。那样的后果,他可承担不起。
“简小姐,你的条件我可以答应。”这是最后的机会,孟飞凡咬着牙道:“不过,那块翡翠至少能挖三对极品手镯,剩下的边角料全部给我们星光,可以不?”
若能那些那些边角料,做出一些极品戒面和牌子,回到公司也能有所交代。
然而简随心却不肯松口,只能给星光戒面,其他边角料一概不给。%(
至甄珠宝要想进入高端市场,拓展品牌,就必须保留一定的高端原材料,不能一下子就用完,不然还没彻底稳定市场,就陷入高端原材料缺失的危机,可不是一件好事。
双方一番谈判,互相试探底牌,最终好不容易达成了一致的协议。
最后简随心还是耐不住孟飞凡的软磨硬泡,松了下口,比戒面大的边角料,星光将会以市场价一点五倍收购百分之七十,剩下的百分之三十和六块收手镯芯,将由至甄珠宝自行开发。
虽说没能拿到最大的边角料手镯芯,但能拿下其他大一些的边角料,孟飞凡算是不错了。
那六块手镯芯,若星光想要,至少付出一个亿的价格。这价格实在太昂贵,哪怕董事会也不敢轻易下结论,只能能合作后再谈判了。
确定好合作方案,孟飞凡当场就打印了合同,双方签字盖章,然后就是星光总公司这边确定合同,然后打款了。
等星光打款后,再派人千万至甄取货,解燃眉之急了。
“祝我们合作愉快。”简随心站了起来,笑道。
“简小姐,这次我们星光真成了你们至甄的打工仔了。”和简随心握手,孟飞凡苦笑道:“以后至甄要是能青云直上,可千万别忘了咱们这份情谊。”
“这当然了。”简随心笑着回了一句。
这回至甄珠宝的确占了一个大便宜,有了星光的销售平台,至甄珠宝将会用最短的时间内打响自己的品牌,虽说被孟飞凡拿走了一部分利润作为宣传展销的渠道费用。
可简随心却不觉得吃亏,用一部分的利润,换来星光的销售平台和宣传渠道,用最短的时间打响自己的品牌,这可是很多人梦寐以求的事情。
尤其至甄珠宝这样的小公司,正需要一家巨头来带自己机场,毕竟高端市场还是很认品牌,不是说你的公司高端,就一定能随便进来。
有了星光珠宝的渠道,三年内只要董建甄不愚蠢,至甄珠宝就可以打下一大片疆土,比起预期时间,至少节约三到五年。
为了讨好简随心,孟飞凡还特意轻视了公司高层,给简随心一个特殊优待。
不管在哪个城市,简随心都能在星光连锁店,获得五折优惠,全系列产品五折的优惠,这绝对是星光做出最大的巴结。
虽说星光的产品成本不是很高,即便五折也不会出现亏损,但这优惠力度,足以证明星光高层对简随心的重视。
这种流露在明面的巴结,形式大过于实际意义。毕竟简随心可是至甄珠宝的大股东,真要购买产品,当然是去自家公司,不会找星光了。
刚谈好,陈江就极力邀请简随心再到店里转转,瞧瞧产品,说是要弥补之前的错误。
占了人家不少便宜,简随心也不好拒绝,索性跟着去转悠了一趟,顺带瞧瞧有没有什么小东西,回头拿回去给小俊两兄妹当玩具。
等简随心三人到了店里,星光连锁店上到管理层,下到销售员保安,都齐刷刷站在门口,给予最隆重的欢迎仪式。
这大阵势,连周围的路人都停下来看热闹,谈论着什么大人物来视察星光珠宝连锁店了。
简随心可不喜欢这种高调的感觉,便让这些星光员工该干啥就干啥,没必要那么隆重。
先前撵走简随心的销售员和保安,已经被炒鱿鱼了,简随心并没有同情。毕竟,连这些眼力劲都没有,工作能力也不算很好,星光为了表示态度,辞退也就辞退了。
随意和孟飞凡聊着,简随心随口说想送块玉佩给一对儿女,陈江二话不说,直接跑到仓库翻找那些原材料,让简随心挑选。
就在孟飞凡跟陈江进去选材料,百无聊奈坐着的简随心,听到一个怯生生的声音喊道:“简,简姐?”
简随心转头看过去,只见林美嘉站在门口。这女孩是简随晴的室友,先前简随心到学校给简随晴解围的时候,见过一次。
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