第3-74章 指点江山
“他还真就是你半个女婿。”
王海莲的话约等于给了冷博詹当头一棒,打击得他晕头转向:
“半个?女婿就是女婿呗,怎么说是半个……还有,我没同意前他没资格做我女婿!”
“……可是按照海峰的说法,这孩子不但有资格,还非常合格!”
王海莲把她知道的情况如实说给冷博詹后,这个在商圈里摸爬滚打半辈子的男人沉默了。
商业天才他只是在电影里看到过,实际上那些被称为“天才”的企业家或是金融家,哪个不是拿着家里的资产和人脉,经历无数次错误后才获得成功的?如果老婆说的都是真实情况,那这个实际上指导着超越集团前进的男孩,好像所有决策都非常精准地打在市场变化上……这有多难,冷博詹可以很负责任地说他“深有体会”。
至于“半个女婿”,冷博詹很快就明白过来——这个叫江清川的小子肯定和自己一样,有不止冯蔓琳一个女友。
“M的,臭小子真不知足,他还能找到比琳琳更好的?……”
……
在大家眼里,春节在初七正式上班开始就预示着正式结束,一手策划了《2008南北歌会》,又变成超越集团最大股东之一的江清川,生活总算回到了正轨。
据冷海峰后来的描述,他老爸没敢再逼迫女儿和哪个势力联姻,而对于超越集团,他好像也没再打什么主意。至于挽救他那庞大的冷氏外贸帝国的方法,在冷海峰转述江清川的看法后,冷博詹虽极不情愿,但也默默认同了。
一个拥有上万工人的集团公司想要转型何尝困难!冷博詹冥思苦想许久,最终还是没个明确方向。好在冷博詹还算是个务实的企业家,并非玩一票就撤的投机者,所以着手回笼资金的同时,他也偷偷跑到南粤,约见了这位“仰慕已久”的江清川童鞋……
说起来,这还是两个人的第一次见面。自己之前的做法得罪了女儿,同时也得罪了儿子,而作为儿子的好友、女儿的心上人,冷博詹很怕江清川会为难他。所以为避免尴尬,冷博詹不但带上了夫人王海莲,甚至还有冯蔓琳的母亲冯瑾惠。
如果用看女婿的眼光来看待江清川,那么这个冷眼瞧上去洒脱不羁的年轻人,怎么都不合冷博詹的心意。自己女儿那么温婉娴静,女婿不说高大威猛一脸英雄样,至少也该豪气云天、一身浩然正气吧。可眼前这个怎么看都是一脸小人得志样的家伙,为什么女儿会看上他呢……
可让冷博詹没想到的是,江清川在他们面前毫无做作、谈吐举止都散发着一股从容和自信,而且他的话初听上去满口粗鄙、一嘴流行词,但其间却又时不时冒出些文绉绉的雅句点睛,让他的谈吐从小人市侩转眼间变得风趣幽默,让人颇觉舒畅……这样聊了十几分钟下来后,无论冯瑾惠还是王海莲看上去都对江清川十分满意。
冷博詹有点想不明白了,难道自己看女婿的标准和女人看爱人的标准真的不一样?
心中画了问号,却不影响他这次约见江清川的主要目的。
二十一世纪什么最珍贵?人才!
同样,二十一世纪什么最赚钱?网络!
由此可知,什么样的人最有钱途?搞网络的人才!
冷博詹把自己从长辈拉低到了求学者的位置,做到“不耻下问”时,不知是出于感动还是两人的关系使然,江清川终于开始谈及冷博詹最想听的话题上——外贸行业的未来。在江清川抽丝剥茧的分析下,冷博詹不觉间冒出一身冷汗——如果未来走势真如江清川所分析,那么只需要五六年,华夏传统的代工类外贸行业将必然走向谷底,到那时真正能维系下去的,只有附加值极高的暴利行业。
而要想产品的附加值高并非易事,至少代工一定不可能。届时,也许只有那些具备核心技术的产业,才能生产出这样的产品吧。至少冷博詹知道,他的旗下没有这样的产业。
可是随后江清川又补充道,华夏的氛围并不适宜这种高门槛的制造型企业生存,究其原因却是多方面造成的。这其中有太多客观条件,盘根错节,最终会限制华夏制造业的发展。所以在华夏,想拥有一套核心技术或设计,
可相比之下,外贸的另一方面却还没有人注意到,那就是一种逆向的外贸方式——代购。原因也很简单,虽然面对的客户变得分散,但总归还是要走进出口流程,就少不了对外贸易公司。
冷博詹想了想后,突然发觉这还真是个最佳的转型方向。可接下来摆在面前最大的问题,是该如何将产品和用户进行关联,把他们有机地组装起来。毕竟冷氏集团是一个已经成熟的外貌公司,大规模的外贸才符合冷博詹公司现在的情况。真要是很零散的纯粹代购邮寄业务,冷博詹相信自己公司一样搞不来。
冷博詹想到了,江清川也想到,而且他还有解决方法!
可江清川给出的主意虽然解决了冷博詹将要面临的困难,却差点气死他——超越集团拥有完整的线上预订采购、付款、配送、发货流程,而且是非常健全的全套电子商务软件系统——这是他们在超越之歌盛行时期为卖唱片积累下的宝贵财富,经历了线上验证,技术绝对领先且现在看,几乎没有设计缺陷。
这套被他称为“超越商城”的平台已经平稳地连续运行四年,由冷海峰主持进行了无数次迭代完善,已经是超越集团遥遥领先于内地其他互联网公司的核心平台类产品。因为当时考虑电商的未来发展,江清川并没把它当作简单的唱片销售平台,而更像是后世的线上商城!
现在,这套平台只需要换换界面就能完美支解决博詹的问题,冷博詹怎么能不开心?
不过可气的是,江清川真没这个好心把这套系统送给冷博詹——现在自己好歹算是超越集团的大股东,换了地位以后,不管从什么角度出发,他都要为公司着想才对。
所以他出了个主意,开价12亿把这套线上系统卖给冷博詹……当然,他不要求即刻付款,可以分为五年偿付清。而物流方面的话,自然是推荐港岛黄氏创立的疾风物流公司,肥水不留外人田嘛。
冷博詹快气炸了肺,自己儿子一手打造的管理系统自己还得花钱买……而且冷博詹不傻,12亿这个数字肯定是这个一点亏不能吃的臭流氓为了报复自己“卖女儿”,故意拿来表明心意的!
气归气,不过返回头冷静地想想,冷博詹也知道自己现在的状况如何——得罪了女儿,他已经没有讨价还价的筹码。更何况就算不买这套系统,光是听到江清川这些详尽的分析,他觉得为之花12亿华夏币,值了。
恍惚间,冷博詹突觉自己不知何时开始竟然发自内心地欣赏起这个“未来女婿”了——抛却他吊儿郎当的外表,这家伙锐利的商业眼光确实很容易让人折服。脑海里评估一下他给的这套方案的时间和成本后,冷博詹不得不承认,江清川的建议确实是目前成本最低、见效最快的方案,而且非常符合冷氏公司现状。
就算他的预测不准,过两年外贸行业回暖时,自己依然可以转型回去……这样的话,自己未来的一切都那么进退自如、游刃有余。
……
江清川和冷博詹聊得很投机,而与此同时,冷海峰的别墅里,冷海峰和冯蔓琳正坐立不安地等着“结果”。冷博詹的突然到来根本瞒不过这兄妹俩,而老爸要约见江清川,他们也不清楚具体原因。这中间有太多可能,所以两个人脑海里浮现的“情景”完全不一样。
等江清川的身影出现在别墅门前时,冯蔓琳早按捺不住,冲过去上下瞧了一遍,才开口问道:
“你没事吧?”
江清川耸耸肩,回应道:
“我能有什么事……琳琳你太紧张了吧,难不成我见你老爸一面,还会缺胳膊少腿?”
“作怪!”冯蔓琳脸一红,嗔怒道:“早知道我管你死活……”
冷海峰也适时宜地插嘴道:
“我都说了这流氓不值得你担心,你看看,欢蹦乱跳的,没准做了什么对不起你我的事!”
江清川眨巴眨巴眼睛,一脸猥琐地说道:
“对不起你们倒不至于,但我花了12亿把琳琳买回来了……”
“什么?……”
……
等江清川把前因后果描述一遍后,冯蔓琳一翻白眼:
“这主意也就你能想出来……海峰,我觉得他在挑拨你和老……头之间的矛盾。”
冯蔓琳不喜欢称呼“爸爸”,冷海峰也没往心里去:
“我觉得清川这次做得很好,有时候一味退让也不是办法,希望这次他能从中吸取教训……毕竟我们都是成年人了,我可不认为‘父为子纲’有道理——没有亲情的奉养换回的也只有毫无感情的利益回馈。”
冷海峰的观念对否,江清川不愿去做评价,自古以来这种没有亲情的关系就一直存在,家族越大,这种情况越突显,而最极端的也许就是皇位了,不然李世民也不会亲手杀了他兄弟们。
不过说这些都是扯了,反正不管冷博詹怎么想,至少他现在不敢轻易动冷海峰和冯蔓琳,还有就是他总算“认清”江清川的实力,有他在自己儿子身边,冷博詹不管怎么算都是赚的。
……
晚些时候,张佳月和小穆老师终于知道江清川已经“见了”冯蔓琳的家长。张佳月心里当然酸酸的,这是不是代表两个人的关系已经定了下来?
“琳琳值12个亿,我也有超越11%的股份呢……算算的话,好像我也值三五亿了!不行,我要问问老爹是不是考虑把我卖出去……”
小女王所有心事都写在她脸上,冯蔓琳当然能看出来。趁小穆老师不在身边,冯蔓琳捏了捏张佳月那张吹弹可破的小脸蛋,似笑非笑地说道:
“怎么,你也耐不住性子了?”
张佳月和冯蔓琳姐妹自打高中就在一起,大学更是几乎形影不离,十多年时间,两个人已经到了无话不谈的地步。这会儿张佳月也顾忌不上许多,直言道:
“你算是有着落了,我呢?那大坏蛋就是个肉团,踢一脚不走,还油盐不进,不想点歪门邪道他从来不心急我们……”
冯蔓琳嫣然一笑:
“傻丫头,都在一起这么久了你还不懂吗,他肯定是在等一个人……”
“是语娴!”
张佳月恍然大悟,距离他和叶雨娴的五年之约已经过半,可是谁也不知道叶雨娴现在境况如何。这次江清川对分到超越股份的事一声不吭,本身就很奇怪。现在想想,默默收下这股份很大的原因就是因为他要积累财富,到时候好去应对可能发生的各种情况。
想明白这些以后,张佳月抓抓头,皱着小眉头弱弱地问冯蔓琳:
“琳琳啊,现在他心里只有叶雨娴,你就一点不担心么?”
冯蔓琳目光坚定地看着窗外远处的山峰,柔声回应道:
“不会,江清川这个人性格本就优柔寡断,他一定不会轻易舍弃任何一个对他有情的人,我也早做好姐妹无数的打算……不过说到姐妹,咱们还年轻,可以继续等,可是有个人却真的不能再等了!”
“你是说……穆姐!”
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“什么?……”
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张佳月和冯蔓琳姐妹自打高中就在一起,大学更是几乎形影不离,十多年时间,两个人已经到了无话不谈的地步。这会儿张佳月也顾忌不上许多,直言道:
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冯蔓琳嫣然一笑:
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张佳月恍然大悟,距离他和叶雨娴的五年之约已经过半,可是谁也不知道叶雨娴现在境况如何。这次江清川对分到超越股份的事一声不吭,本身就很奇怪。现在想想,默默收下这股份很大的原因就是因为他要积累财富,到时候好去应对可能发生的各种情况。
想明白这些以后,张佳月抓抓头,皱着小眉头弱弱地问冯蔓琳:
“琳琳啊,现在他心里只有叶雨娴,你就一点不担心么?”
冯蔓琳目光坚定地看着窗外远处的山峰,柔声回应道:
“不会,江清川这个人性格本就优柔寡断,他一定不会轻易舍弃任何一个对他有情的人,我也早做好姐妹无数的打算……不过说到姐妹,咱们还年轻,可以继续等,可是有个人却真的不能再等了!”
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