第七十一章 玉皂
第七十一章玉皂
“哎?陈家媳妇,你手里拿的啥?”
富阳镇外围河边,一个上了年纪的夫郎问着旁边洗衣服的年轻媳妇。
“三阿么,这是肥皂,我当家的昨天才从凝夏斋买回来的。买回来给家里人净脸用的呢。”年轻的媳妇暗自炫耀地说着。
古代版纯天然手工皂,确实无污染又润得很,洗脸完全可以,景逸表示绝不欺骗消费者。
“哎哟,这一小块就要三文钱呢吧,我都听说啦,我家姑娘这两天老吵着跟我要。”其实儿媳妇也提了好几次,但是这一小块就三文钱,用几次没了,谁家钱是大风刮来的啊。
“哎!你怎么还带来洗衣服啊,你们年轻人就是精贵,想当初我们啊”这位上了年纪的夫郎看不惯年轻媳妇的做派,想着教训两句。
年轻的媳妇可不乐意听他教训,又不是自己婆婆,“嗨!阿么,这么一小块也经用着呢,每天就洗洗脸,省着用能用个小二十天呢。”
“再说了,我这洗的是我家小郎和小哥儿的衣裳。人家店里说了,这东西洗衣服杀杀那个什么菌,反正就是干净着,小孩子不爱生病呢。我婆母说了,既有了这皂,就要给小孩子用上。”
年轻的小媳妇快人快语,声音还脆,不止把那位夫郎堵了回去,还引得其他同在这儿洗衣服的夫郎媳妇争相好奇。
光洗脸能用个小二十天,那也没比皂角贵上多少啊,心里都盘算着一会儿闲了就去铺子看看。
“什么?你买了块羊奶香皂?你相公可真疼你啊,真好。”
但是景逸懂,他想起了前世的铂金包、茅台酒、天价课,数不胜数。
想着想着都笑了,你们送上门来挨宰,我还有什么顾虑呢。
“好用还不用?便宜还不好?”初夏问号宝宝。
富阳镇这就么大,冷制皂又是真的好,相信没到一旬,贵客们就得人手一份了。
让初夏他们没想到的是,店里装门面的那几个礼盒第一时间就卖了出去。
十五天过后,冷制皂上架了。
“夏夏,他们买东西除了讲究品质外,还要讲究等级,百姓也能用得起的东西,再好用,他们未必稀罕。”景逸耐心解释。
不如先挑一个爱炫耀的贵客推荐,后面就等着就好,属于姜太公钓鱼,愿者上钩。
“那有啥,北边巷子里的陈二家,给他夫郎买了块腊梅皂呢,据说那皂里真有梅花呢!可好看啦!”
后来还不断有没买到的员外财主家派下人来催礼盒。反而是小块的香皂贵人买的不多,卖的多是殷实的百姓家。
初夏经过这些天景逸的教导,已经懂得了其中的道理,此刻听到景逸给的建议,忍不住频频点头。夫夫两对视一看,都不由露出了奸商的微笑。
“他们觉得跟其他人拉开差距,才能彰显地位。哪怕价格虚高了,也会买单。他们多花钱,买一份普通百姓买不起,会觉得更值。”
景逸一边解释还一边安抚地摸了摸初夏的头,细心教导:“这个问题不用急,再过十几天,咱们冷制皂上市了,就能解决这个等级问题。”
“哇!真的啊!”
初夏疑惑,就去找了景逸。
镇子上不是家家有井,大家还是会聚到河流边洗衣服,最近河边洗衣服的新鲜话题,就是你家里买没买肥皂。
被路过的景父景母看到,赶紧大声:“干嘛呢景逸,别教坏夏夏啊!”
这个新品上架,景逸给初夏提议,不用大肆推广,因为买得起的就是那些人,愿意买自然会来,你努力吆喝了没了神秘感,那群人反而会嫌弃。
初夏从出生就是乡下人,虽然气质和长相性格并不粗糙木讷,但没接触过更高阶级的人群,自然不懂这些歪歪理。
短时间内,肥皂和香皂就风靡了富阳镇,不只是百姓家里,连镇上的富贵人家也都用了起来,三五十文一块对于他们来说,真的是再便宜不过了,毫无压力。
景逸:嘿嘿,晚了!
“欢迎贵客光临!”
随着晓晨的一声招呼,一位妙龄少女搭着丫鬟的手下了轿走进了店铺,只见她一袭淡黄色抹胸襦裙,裙子下摆处还有一圈的绣花,外穿一件貂皮斗篷,腰间系着翠绿翠绿的玉质同心结。
这少女容貌秀丽,美玉莹光,眼角嘴角都微微上扬,给人带来了一股娇憨自傲的感觉,偏不叫人反感。
“晨哥儿,‘三羊开泰’礼盒到货没?到货赶紧给我家小姐拿三盒。”旁边的丫鬟跟主子是一个类型的,此刻扬着脑袋说话。
看着也就十四五岁,此刻使唤起比自己大的刘晓晨,也是顺嘴的很。
“杏儿姑娘,‘礼盒’到货了,就是货不多,此刻还有两盒了,我都给小姐装上。”晓晨接待过很多次阿香丫鬟了,知道她就是说话心高气傲,但是人还不错。
“哎呀,你们店怎么做生意的,货都不备足!”阿香偷偷看了眼自家小姐的神情,然后不满地剁了下脚,指指点点。
“对不住对不住。”晓晨连忙道歉。
这时,一直坐在柜台后理账的初夏看了过来,知道自己的头号目标客户出现了。
他也认识这位小姐,听旁人说是富阳镇数一数二的富商李家的小姐,家里是开米铺的,生意做到了青州府,几代人积累了不可估计的财富。
李家小姐心地是不错的,但是有个小毛病,就是高姿态、爱炫耀,常人不爱理。吃穿用度都要比别人强,别人有的我要有,别人没有的我更要有。
“李家小姐,怠慢了,我是铺子的掌柜初夏,咱们旁边雅间歇息下如何?我们取了货就给您送过去。”初夏走过来,笑意盈盈地邀请到。
李小姐看说话的是初夏,她认识,这家店的掌柜,还是景氏火锅店的老板夫郎,自是要给个面子,高傲地点点头,让丫鬟扶着去了旁边的雅间。
自从冷制皂要上市后,他跟景逸就商量着,店铺东侧还是柜台,不过西侧改成了四间小雅间,全竹制的隔断,环境优雅,内部还摆放了很多文竹,清脆挺拔,让人望过去就清洗舒适。
李小姐进了雅间后,望着屋内布置心里点点头。然后就坐在了桌子一侧,等着初夏开口。
这时候,就见刘晓晨端着两个木制的礼盒走了进来,一盒是三羊开泰,另一盒大小差不多,但是做工比“三羊开泰”的礼盒还精致。
初夏把两个礼盒接了过来,放在桌上,也不着急,慢条斯理地给李家小姐到了一杯茶,关切道:“李小姐,最近天气干燥容易上火,这是莲子百合羹,舒心去火的,您请用。”
李小姐闻言,接了过来,放在桌上并未饮用,淡淡地说:“谢谢林掌柜,冬天就是易上火。家里这一天三顿的燕窝也不慎管用呢。”
然后有些意兴阑珊地看着自己的手指。
跟来的丫鬟看着小姐神态,又想了想平日里来时,林掌柜总是多给的两块香皂,眼珠子一转,跟初夏聊了起来:“林掌柜,这冬天啊,真是不好受,风呼呼地吹,我们小姐本就比别人娇贵得很,这下可真是苦坏她了,我这个心疼啊。”
“我还听说啊,那皇城里头,也有娇贵的小姐,冬天一到北风一吹,脸上还起红色的痘痘呢,真是可怜见儿的,如花似玉、国色天香的,偏偏到了冬天,如此难熬。唉。”
初夏经过景逸这些日子的□□和训练,已经不怎么把别人的慢待当成自己的伤害了,对于李家小姐的态度根本没当一回事儿。
有道是,谈感情伤钱,又不交朋友,不耽误赚钱就行。
这会儿他听见丫鬟小杏的抱怨,知道这是给自己递话头呢,正正递到了自己今天的正事儿上,想着那几块香皂确实没白送。
“这个我倒是略知一二,年前去了青州府,跟清露斋的女掌柜聊了聊。冬天气候的原因,皮肤就容易缺水,缺水的话就容易泛红长痘。而且,皇城和青州的贵家女们十分讲究,服饰要跟妆容搭配,冬天的妆底就厚很多,卸妆时候清洁不到位的话,那肯定是要长痘的。长此以往,恐留疤痕呢。”
“呀!这可怎么整?”
一听说长痘还会留痕迹,别说丫鬟小杏了,就连李家小姐都急切略带惶恐地看了过来。
初夏一看他的话如此管用,看来还是清露斋名头大。
而且,他寻思小杏说得长痘的皇城贵女就是李家小姐了,这小丫鬟还挺聪明,知道拿皇城贵女来打比方,怪不得是能跟着主子出门的一等大丫鬟。
“也是能有法子的,其实只要做好补水和清洁,就可以避免。”初夏稳重地说。
然后拿出那个比三羊开泰更为精致的盒子,打开之后,是六块整整齐齐码放好的冷制皂,介绍着:“说来也巧,我今天正想给二位介绍我们店里的新品-——玉皂。皇城和青州的贵女们,就是用这新款皂解决了很多皮肤上的问题。”
之前销售的热制皂,因为加工方法的原因,基本都会有透明感,这是加热的过程后呈现出来的一种状态,如果增加上色素的话,外观会很鲜艳。
但是冷制皂不同,它呈乳白色,不透明,就是添加了色素也不会很鲜艳,润泽玉质感十足。
所以景逸一开始就给冷制皂娶了个“贵”名,符合时下贵人们的品味,就叫“玉皂”,跟黄家的叫法也做到了统一。
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“哎?陈家媳妇,你手里拿的啥?”
富阳镇外围河边,一个上了年纪的夫郎问着旁边洗衣服的年轻媳妇。
“三阿么,这是肥皂,我当家的昨天才从凝夏斋买回来的。买回来给家里人净脸用的呢。”年轻的媳妇暗自炫耀地说着。
古代版纯天然手工皂,确实无污染又润得很,洗脸完全可以,景逸表示绝不欺骗消费者。
“哎哟,这一小块就要三文钱呢吧,我都听说啦,我家姑娘这两天老吵着跟我要。”其实儿媳妇也提了好几次,但是这一小块就三文钱,用几次没了,谁家钱是大风刮来的啊。
“哎!你怎么还带来洗衣服啊,你们年轻人就是精贵,想当初我们啊”这位上了年纪的夫郎看不惯年轻媳妇的做派,想着教训两句。
年轻的媳妇可不乐意听他教训,又不是自己婆婆,“嗨!阿么,这么一小块也经用着呢,每天就洗洗脸,省着用能用个小二十天呢。”
“再说了,我这洗的是我家小郎和小哥儿的衣裳。人家店里说了,这东西洗衣服杀杀那个什么菌,反正就是干净着,小孩子不爱生病呢。我婆母说了,既有了这皂,就要给小孩子用上。”
年轻的小媳妇快人快语,声音还脆,不止把那位夫郎堵了回去,还引得其他同在这儿洗衣服的夫郎媳妇争相好奇。
光洗脸能用个小二十天,那也没比皂角贵上多少啊,心里都盘算着一会儿闲了就去铺子看看。
“什么?你买了块羊奶香皂?你相公可真疼你啊,真好。”
但是景逸懂,他想起了前世的铂金包、茅台酒、天价课,数不胜数。
想着想着都笑了,你们送上门来挨宰,我还有什么顾虑呢。
“好用还不用?便宜还不好?”初夏问号宝宝。
富阳镇这就么大,冷制皂又是真的好,相信没到一旬,贵客们就得人手一份了。
让初夏他们没想到的是,店里装门面的那几个礼盒第一时间就卖了出去。
十五天过后,冷制皂上架了。
“夏夏,他们买东西除了讲究品质外,还要讲究等级,百姓也能用得起的东西,再好用,他们未必稀罕。”景逸耐心解释。
不如先挑一个爱炫耀的贵客推荐,后面就等着就好,属于姜太公钓鱼,愿者上钩。
“那有啥,北边巷子里的陈二家,给他夫郎买了块腊梅皂呢,据说那皂里真有梅花呢!可好看啦!”
后来还不断有没买到的员外财主家派下人来催礼盒。反而是小块的香皂贵人买的不多,卖的多是殷实的百姓家。
初夏经过这些天景逸的教导,已经懂得了其中的道理,此刻听到景逸给的建议,忍不住频频点头。夫夫两对视一看,都不由露出了奸商的微笑。
“他们觉得跟其他人拉开差距,才能彰显地位。哪怕价格虚高了,也会买单。他们多花钱,买一份普通百姓买不起,会觉得更值。”
景逸一边解释还一边安抚地摸了摸初夏的头,细心教导:“这个问题不用急,再过十几天,咱们冷制皂上市了,就能解决这个等级问题。”
“哇!真的啊!”
初夏疑惑,就去找了景逸。
镇子上不是家家有井,大家还是会聚到河流边洗衣服,最近河边洗衣服的新鲜话题,就是你家里买没买肥皂。
被路过的景父景母看到,赶紧大声:“干嘛呢景逸,别教坏夏夏啊!”
这个新品上架,景逸给初夏提议,不用大肆推广,因为买得起的就是那些人,愿意买自然会来,你努力吆喝了没了神秘感,那群人反而会嫌弃。
初夏从出生就是乡下人,虽然气质和长相性格并不粗糙木讷,但没接触过更高阶级的人群,自然不懂这些歪歪理。
短时间内,肥皂和香皂就风靡了富阳镇,不只是百姓家里,连镇上的富贵人家也都用了起来,三五十文一块对于他们来说,真的是再便宜不过了,毫无压力。
景逸:嘿嘿,晚了!
“欢迎贵客光临!”
随着晓晨的一声招呼,一位妙龄少女搭着丫鬟的手下了轿走进了店铺,只见她一袭淡黄色抹胸襦裙,裙子下摆处还有一圈的绣花,外穿一件貂皮斗篷,腰间系着翠绿翠绿的玉质同心结。
这少女容貌秀丽,美玉莹光,眼角嘴角都微微上扬,给人带来了一股娇憨自傲的感觉,偏不叫人反感。
“晨哥儿,‘三羊开泰’礼盒到货没?到货赶紧给我家小姐拿三盒。”旁边的丫鬟跟主子是一个类型的,此刻扬着脑袋说话。
看着也就十四五岁,此刻使唤起比自己大的刘晓晨,也是顺嘴的很。
“杏儿姑娘,‘礼盒’到货了,就是货不多,此刻还有两盒了,我都给小姐装上。”晓晨接待过很多次阿香丫鬟了,知道她就是说话心高气傲,但是人还不错。
“哎呀,你们店怎么做生意的,货都不备足!”阿香偷偷看了眼自家小姐的神情,然后不满地剁了下脚,指指点点。
“对不住对不住。”晓晨连忙道歉。
这时,一直坐在柜台后理账的初夏看了过来,知道自己的头号目标客户出现了。
他也认识这位小姐,听旁人说是富阳镇数一数二的富商李家的小姐,家里是开米铺的,生意做到了青州府,几代人积累了不可估计的财富。
李家小姐心地是不错的,但是有个小毛病,就是高姿态、爱炫耀,常人不爱理。吃穿用度都要比别人强,别人有的我要有,别人没有的我更要有。
“李家小姐,怠慢了,我是铺子的掌柜初夏,咱们旁边雅间歇息下如何?我们取了货就给您送过去。”初夏走过来,笑意盈盈地邀请到。
李小姐看说话的是初夏,她认识,这家店的掌柜,还是景氏火锅店的老板夫郎,自是要给个面子,高傲地点点头,让丫鬟扶着去了旁边的雅间。
自从冷制皂要上市后,他跟景逸就商量着,店铺东侧还是柜台,不过西侧改成了四间小雅间,全竹制的隔断,环境优雅,内部还摆放了很多文竹,清脆挺拔,让人望过去就清洗舒适。
李小姐进了雅间后,望着屋内布置心里点点头。然后就坐在了桌子一侧,等着初夏开口。
这时候,就见刘晓晨端着两个木制的礼盒走了进来,一盒是三羊开泰,另一盒大小差不多,但是做工比“三羊开泰”的礼盒还精致。
初夏把两个礼盒接了过来,放在桌上,也不着急,慢条斯理地给李家小姐到了一杯茶,关切道:“李小姐,最近天气干燥容易上火,这是莲子百合羹,舒心去火的,您请用。”
李小姐闻言,接了过来,放在桌上并未饮用,淡淡地说:“谢谢林掌柜,冬天就是易上火。家里这一天三顿的燕窝也不慎管用呢。”
然后有些意兴阑珊地看着自己的手指。
跟来的丫鬟看着小姐神态,又想了想平日里来时,林掌柜总是多给的两块香皂,眼珠子一转,跟初夏聊了起来:“林掌柜,这冬天啊,真是不好受,风呼呼地吹,我们小姐本就比别人娇贵得很,这下可真是苦坏她了,我这个心疼啊。”
“我还听说啊,那皇城里头,也有娇贵的小姐,冬天一到北风一吹,脸上还起红色的痘痘呢,真是可怜见儿的,如花似玉、国色天香的,偏偏到了冬天,如此难熬。唉。”
初夏经过景逸这些日子的□□和训练,已经不怎么把别人的慢待当成自己的伤害了,对于李家小姐的态度根本没当一回事儿。
有道是,谈感情伤钱,又不交朋友,不耽误赚钱就行。
这会儿他听见丫鬟小杏的抱怨,知道这是给自己递话头呢,正正递到了自己今天的正事儿上,想着那几块香皂确实没白送。
“这个我倒是略知一二,年前去了青州府,跟清露斋的女掌柜聊了聊。冬天气候的原因,皮肤就容易缺水,缺水的话就容易泛红长痘。而且,皇城和青州的贵家女们十分讲究,服饰要跟妆容搭配,冬天的妆底就厚很多,卸妆时候清洁不到位的话,那肯定是要长痘的。长此以往,恐留疤痕呢。”
“呀!这可怎么整?”
一听说长痘还会留痕迹,别说丫鬟小杏了,就连李家小姐都急切略带惶恐地看了过来。
初夏一看他的话如此管用,看来还是清露斋名头大。
而且,他寻思小杏说得长痘的皇城贵女就是李家小姐了,这小丫鬟还挺聪明,知道拿皇城贵女来打比方,怪不得是能跟着主子出门的一等大丫鬟。
“也是能有法子的,其实只要做好补水和清洁,就可以避免。”初夏稳重地说。
然后拿出那个比三羊开泰更为精致的盒子,打开之后,是六块整整齐齐码放好的冷制皂,介绍着:“说来也巧,我今天正想给二位介绍我们店里的新品-——玉皂。皇城和青州的贵女们,就是用这新款皂解决了很多皮肤上的问题。”
之前销售的热制皂,因为加工方法的原因,基本都会有透明感,这是加热的过程后呈现出来的一种状态,如果增加上色素的话,外观会很鲜艳。
但是冷制皂不同,它呈乳白色,不透明,就是添加了色素也不会很鲜艳,润泽玉质感十足。
所以景逸一开始就给冷制皂娶了个“贵”名,符合时下贵人们的品味,就叫“玉皂”,跟黄家的叫法也做到了统一。
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