第二千零四章 策略
这也是为什么光合会同意这两座二手超级智造工厂的原因,他们现在缺的就是时间,抢夺的也是时间。如果按照正常流程,他们得排队,前面那么多厂商也不知道什么时候才轮到他们。
等轮到他们的时候,其它厂商已经把订单抢光,他们估计连口汤都和不到了。
而这两座超级智造工厂呢,虽然是吴浩他们的先有工厂,但建成时间没多长时间,真正运营也就一两年。这两座工厂他们也去考察过,设备保养的非常好,基本上九九新。
这正是因为这两个原因,他们才会加价购买这两座二手超级智造工厂呢,其目的就是抢时间,抢订单了。
听完张俊的这一番解释介绍,吴浩微微点了点头,随即询问了一个他比较关心的事情。
和富康那边谈的怎么样了?
听到吴浩询问这件事情,张俊脸色一苦,随即摇了摇头:“还在谈判之中,富康那边的目标很明确,就是需要能够引进购买咱们的第三代超级智造工厂。
而且他们还提出,希望能够购买我们有关于超级智造工厂方面的相关专利技术,价格方面倒是给的还可以。”
听到张俊的回答,吴浩微微一笑:“看来富康所图甚大啊,技术给了他们,我们吃什么。”
呵呵,张俊笑了笑道:“所以我直接回绝了,并且将他们暂时晾在了一边,让他们的脑子清醒清醒,真以为自己是龙头老大,就可以肆无忌惮了。
相信,等到这次我们与光合的合同公布后,他们就该着急了。”
吴浩听到张俊的话,笑着摆了摆手道:“这方面你自己把握,反正咱们的底线不能破。
另外也要注意方式方法,该争取的还是要争取的。我听说富康有意打算富康有意在中部地区再新建一座大型制造工厂,投资规模可能超过百亿。
如果能够吃下这个单子,咱们肯定能够大赚一笔。”
听吴浩的话,张俊脸色随即漏出了兴奋甚至有些贪婪的笑容,急切向他询问:“哪来的消息,可靠吗?”
吴浩微微顿首道:“应该可靠,这是我与老马聊天时候他顺口提到的,听说富康内部对于这个项目存在一定的分歧,掌门人正在游说各大股东呢,应该问题不大。
加上受到各种原因影响,目前代工企业产能受限,市场需求增大,所以各大打工企业都在争相提升产能,作为业界龙头老大,富康不可能不动心。
我想他们急于想要咱们的技术专利,应该也与这个代建的大型制造工厂有关系吧。”
我说呢,这次富康怎么这么着急,原来是这样。张俊摸着他那肉嘟嘟的下巴若有所思说道:“既然这样的话,那我们就可以谈判中略微利用一下,让他们就范。”
吴浩点头说道:“可以,还是要把握个度,不要过头。
我想富康这次的目标应该还是第二代超级智造工厂,至于求购第三代超级智造工厂只不过是他们的试探罢了,在见识到我们的强硬态度后,他们肯定会选择调整方向,接下来重点肯定还是在第二代超级制造工厂以及相关技术上面。
他们在购买工厂的同时肯定还是想要收购技术和专利,这方面……”
说到这,吴浩思考了一下,然后才开口说道:“如果是一点都不让步,显然是不行的,可以适当进行让步,出让一些边缘技术和专利的使用权,至于核心技术方面绝不让步。
只要核心技术和专利在咱们手上,他们就翻不起浪来,更别说咱们还掌握这第三代超级智造工厂技术所形成的代差优势呢。
同时也要运用我们与其它代工企业的合作来牵制住富康,虽然说它现在是这个行业的龙头老大,但却不是唯一,后面几个可都在努力想要追赶甚至超越它呢。
尤其是光合,这几年发展迅速,这次的订单我相信会让他们感受到威胁,一定会加快与我们的谈判节奏的。”
说到这,吴浩心中微微一动,随即冲着张俊吩咐起来:“这样,这次与光合的合同签约仪式搞浓重一些。尤其是光合购买咱们这两座二手超级智造工厂的事情也要宣传出去,告诉外界,这两座代工厂三个月内就能够完成相关的迁移组装调试,然后投入生产。”
听到吴浩的话,张俊很快就明白过来,随即露出坏笑道:“你是想要借光合的手给富康施压,从而促成富康这个百亿大型生产工厂项目落实,从而逼迫我们与我们进行谈判,并做出让步。”
吴浩点点头道:“对方越着急,对于我们来说越有利。
既然要新建大型工厂,富康必然不会选择已经落后了的传统生产工厂技术,而外界其它的无人化生产工厂技术并不成熟,所以他们最终还是会选择咱们的超级智造工厂技术。
因此,在这个项目中,我们是掌控着绝对主动权的。”
说到这,吴浩略微缓和语气道:“虽说百亿项目非常难得,但也不能给为此毫无底线,咱们还没有到那个地步的。能够争取最好,没法争取的话也不过多强求。不能因为这个项目而影响到其它的项目。
尤其是我们与其它大型代工企业以及中小型代工企业的合作,一定要重视起来,这可是一座巨大的金矿。别看单个订单比较小,但是积少成多啊,加起来绝对比富康这个大项目要多的多。
而且我们与这些代工企业的合作越红火,越顺利,富康就会越发的着急,到时候我们再谈起来就容易多了。”
说的不错,这些中小型代工企业虽然没有多少钱,但胜在量多啊。这方面我们一定会在重视起来,回去我就安排。说到这,张俊想了一下,然后冲着吴浩说道:“相比于大型打工企业,这些中小型代工企业没什么钱,所以他们所瞅准的还是咱们的第一代超级智造工厂技术。
我再想呢,我们是不是在这方面进行一些优惠,从而吸引更多的订单,让这些中小企业家们能够下决心。”
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等轮到他们的时候,其它厂商已经把订单抢光,他们估计连口汤都和不到了。
而这两座超级智造工厂呢,虽然是吴浩他们的先有工厂,但建成时间没多长时间,真正运营也就一两年。这两座工厂他们也去考察过,设备保养的非常好,基本上九九新。
这正是因为这两个原因,他们才会加价购买这两座二手超级智造工厂呢,其目的就是抢时间,抢订单了。
听完张俊的这一番解释介绍,吴浩微微点了点头,随即询问了一个他比较关心的事情。
和富康那边谈的怎么样了?
听到吴浩询问这件事情,张俊脸色一苦,随即摇了摇头:“还在谈判之中,富康那边的目标很明确,就是需要能够引进购买咱们的第三代超级智造工厂。
而且他们还提出,希望能够购买我们有关于超级智造工厂方面的相关专利技术,价格方面倒是给的还可以。”
听到张俊的回答,吴浩微微一笑:“看来富康所图甚大啊,技术给了他们,我们吃什么。”
呵呵,张俊笑了笑道:“所以我直接回绝了,并且将他们暂时晾在了一边,让他们的脑子清醒清醒,真以为自己是龙头老大,就可以肆无忌惮了。
相信,等到这次我们与光合的合同公布后,他们就该着急了。”
吴浩听到张俊的话,笑着摆了摆手道:“这方面你自己把握,反正咱们的底线不能破。
另外也要注意方式方法,该争取的还是要争取的。我听说富康有意打算富康有意在中部地区再新建一座大型制造工厂,投资规模可能超过百亿。
如果能够吃下这个单子,咱们肯定能够大赚一笔。”
听吴浩的话,张俊脸色随即漏出了兴奋甚至有些贪婪的笑容,急切向他询问:“哪来的消息,可靠吗?”
吴浩微微顿首道:“应该可靠,这是我与老马聊天时候他顺口提到的,听说富康内部对于这个项目存在一定的分歧,掌门人正在游说各大股东呢,应该问题不大。
加上受到各种原因影响,目前代工企业产能受限,市场需求增大,所以各大打工企业都在争相提升产能,作为业界龙头老大,富康不可能不动心。
我想他们急于想要咱们的技术专利,应该也与这个代建的大型制造工厂有关系吧。”
我说呢,这次富康怎么这么着急,原来是这样。张俊摸着他那肉嘟嘟的下巴若有所思说道:“既然这样的话,那我们就可以谈判中略微利用一下,让他们就范。”
吴浩点头说道:“可以,还是要把握个度,不要过头。
我想富康这次的目标应该还是第二代超级智造工厂,至于求购第三代超级智造工厂只不过是他们的试探罢了,在见识到我们的强硬态度后,他们肯定会选择调整方向,接下来重点肯定还是在第二代超级制造工厂以及相关技术上面。
他们在购买工厂的同时肯定还是想要收购技术和专利,这方面……”
说到这,吴浩思考了一下,然后才开口说道:“如果是一点都不让步,显然是不行的,可以适当进行让步,出让一些边缘技术和专利的使用权,至于核心技术方面绝不让步。
只要核心技术和专利在咱们手上,他们就翻不起浪来,更别说咱们还掌握这第三代超级智造工厂技术所形成的代差优势呢。
同时也要运用我们与其它代工企业的合作来牵制住富康,虽然说它现在是这个行业的龙头老大,但却不是唯一,后面几个可都在努力想要追赶甚至超越它呢。
尤其是光合,这几年发展迅速,这次的订单我相信会让他们感受到威胁,一定会加快与我们的谈判节奏的。”
说到这,吴浩心中微微一动,随即冲着张俊吩咐起来:“这样,这次与光合的合同签约仪式搞浓重一些。尤其是光合购买咱们这两座二手超级智造工厂的事情也要宣传出去,告诉外界,这两座代工厂三个月内就能够完成相关的迁移组装调试,然后投入生产。”
听到吴浩的话,张俊很快就明白过来,随即露出坏笑道:“你是想要借光合的手给富康施压,从而促成富康这个百亿大型生产工厂项目落实,从而逼迫我们与我们进行谈判,并做出让步。”
吴浩点点头道:“对方越着急,对于我们来说越有利。
既然要新建大型工厂,富康必然不会选择已经落后了的传统生产工厂技术,而外界其它的无人化生产工厂技术并不成熟,所以他们最终还是会选择咱们的超级智造工厂技术。
因此,在这个项目中,我们是掌控着绝对主动权的。”
说到这,吴浩略微缓和语气道:“虽说百亿项目非常难得,但也不能给为此毫无底线,咱们还没有到那个地步的。能够争取最好,没法争取的话也不过多强求。不能因为这个项目而影响到其它的项目。
尤其是我们与其它大型代工企业以及中小型代工企业的合作,一定要重视起来,这可是一座巨大的金矿。别看单个订单比较小,但是积少成多啊,加起来绝对比富康这个大项目要多的多。
而且我们与这些代工企业的合作越红火,越顺利,富康就会越发的着急,到时候我们再谈起来就容易多了。”
说的不错,这些中小型代工企业虽然没有多少钱,但胜在量多啊。这方面我们一定会在重视起来,回去我就安排。说到这,张俊想了一下,然后冲着吴浩说道:“相比于大型打工企业,这些中小型代工企业没什么钱,所以他们所瞅准的还是咱们的第一代超级智造工厂技术。
我再想呢,我们是不是在这方面进行一些优惠,从而吸引更多的订单,让这些中小企业家们能够下决心。”
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