第12章 (2002)1.闹鸡蛋
董勇军现在鸡蛋行是越来越红火,生意也逐渐走向正规,何时发货,何处应该检查,何处有鸡场,一切都按部就班,越来越轻车熟路了。在做了一番加大力度严格控制鸡蛋质量的工作后,利润是蹭蹭向上,对于去下面收鸡蛋的人来说,他们只需要装箱的时候多检查一遍,但价格上却多涨了一分钱,收入多了四五十,何乐而不为呢,也都很开心的接受。老班长那边也很给力,全力发动人脉,搞定了几个大企业和饭店供货合同,还准备发展到周边地级市,货车来的频率也高了,由原来是六天来一趟车,现在基本上三天就有车过来,很多时候都是这边刚装完箱,那边就开始发车过来了,乡周边鸡场都知道有这么个村,有那么个叫董勇军的收鸡蛋,做的挺大的,甚至个别有势力的,都亲自来送鸡蛋,连与他存在竞争关系的乡巴佬集团,一算自己去下去收鸡蛋的人工、车等费用,都不如他们这个划算,也都过来直接从这里拉货了。
刘爱平和李志国两家整天给他装箱,董勇军看他们辛苦,给涨了装箱子一想五毛,检查鸡蛋一箱两毛,这样平均算下来,两家每天都有八十多的收入了,比磨面和蒸馍好多了,就索性都停了,专门来这边装箱检查鸡蛋。但作为男人,野心勃勃的男人,看着下面那些出去收鸡蛋的,一趟能赚三四百,情况好的能赚五六百,平均起来一天有二百左右了,很是羡慕。刘爱平狠自己瞎折腾,喝酒打架赔了钱,现在还有外债,要不也有钱可以跑鸡蛋了。李志国狠自己没买车,也想过自己买辆车去,但马改凤有点小心眼,总担心会赔了什么的,别看平时咋咋呼呼的,一到关键时刻就点链子,说什么买车需要七八千,来货垫钱需要七八千的,下去了万一收不上来鸡蛋怎么办,你下去收鸡蛋了,装箱的活肯定不能干了,给别人了你连现在这个收入都没有了。李志国惧内,这个事就一直这么耽搁了,但多少有点不服气,正好跟刘爱平装箱休息的时候闲聊起来,两人一拍即合,李志国赌性也起来了,琢磨着这穷人家关键时刻,不赌一把怎么能行!赌了大不了损失点时间成本,回来继续做穷人,也没什么好损失得了,但赌赢了就能一步登入中产阶级了,老婆孩子也能生活的稍微好点,不赌就是傻子了!。
改天两人就装了60个箱子下乡去了,不敢多拿,怕第一次万一装不满回来就不好交差了!但还是遭遇滑铁卢了,第一次只装了十箱回来,被同样收鸡蛋的人好一顿嘲笑。回来一算账,两人去掉油费还赔了十几块钱,气的马改凤在家直骂李志国,说放着好好的五十多不赚,非要去赔十几块钱,还白瞎了功夫什么的!
刘爱平和李志国两人当然不服气了,心想为什么别人行,自己就不行呢,就向别人取经,但这赚钱的事,谁能轻易告诉你呢,都支支吾吾的,不肯说实话,左右而言他的,两人一看这样没戏,还得自己去闯。一连六七天吧,根本收不回来鸡蛋,连董勇军都不对他们抱任何希望了,每次给他们箱子,都只给40箱,即便如此,最多的时候也只收到了20箱。
那天两人开着车飞快,一路就到了县里最西边,这个时候还没十点呢,琢磨着这附近肯定都被人占满了,要不再向西走走,跨个县看看?这么抽着烟算计着,这刘爱平喝酒的酒友多,道听途说的小道消息也多,一下子灵光一现,说:“以前喝酒的时候,听说林县那里偏,都在山里面,进出不容易,但空闲地方多,好养鸡,要不去试试?”李志国一想,反正今天出来早,去看看就去看看呗,都已经成这样了,还能坏到那里去呢,活马且当死马医呗,俩人继续西行,一路绕着太行山下面的公路,颠簸着到了林县,一个个打听,别说还真有鸡场,大规模的也好多个,老早就闻到味了,鸡粪的味道。李志国开玩笑的说:“以前最烦这个臭烘烘的味道了,现在一闻这个,就感觉到家了!”刘爱平也开心,说:“要不我们带点鸡粪回去放家里啊!”
两人看见鸡场后莫名的兴奋,但去了才发现,已经被别人预定过了,连问了好几家都是如此,刘爱平就跟人家商量,说好歹匀出来40箱,叫他们回去交差啊,鸡场主说什么也不同意。刘爱平贼,就觉得有问题,没听说过他们那边的人来这边了啊,那到底是谁预定了呢?就索性不收鸡蛋了,开着空车满鸡场找人唠嗑,双方点根烟,迅速就拉近了距离,开始聊了起来。这下明白了,收鸡蛋有收鸡蛋的规矩,鸡蛋毕竟不是普通商品,不同于小麦,放的时间长了无所谓,必须短期内就得销售出去,因此,鸡场一般都喜欢固定的大客户,这样保证自己销路,这些大客户也清楚这个规则,就约定了必须卖给他们,利用信息不对称,有点强卖强买的意思了。尤其是林县这种交通不发达的地方,更是没有外人过来,如果得罪大客户了,不收他们的了,他们的鸡蛋销路就真成问题了。刘爱平俩人初来乍到的,即便出的价格比人高出了5分钱,也不敢卖给他们。
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刘爱平和李志国两家整天给他装箱,董勇军看他们辛苦,给涨了装箱子一想五毛,检查鸡蛋一箱两毛,这样平均算下来,两家每天都有八十多的收入了,比磨面和蒸馍好多了,就索性都停了,专门来这边装箱检查鸡蛋。但作为男人,野心勃勃的男人,看着下面那些出去收鸡蛋的,一趟能赚三四百,情况好的能赚五六百,平均起来一天有二百左右了,很是羡慕。刘爱平狠自己瞎折腾,喝酒打架赔了钱,现在还有外债,要不也有钱可以跑鸡蛋了。李志国狠自己没买车,也想过自己买辆车去,但马改凤有点小心眼,总担心会赔了什么的,别看平时咋咋呼呼的,一到关键时刻就点链子,说什么买车需要七八千,来货垫钱需要七八千的,下去了万一收不上来鸡蛋怎么办,你下去收鸡蛋了,装箱的活肯定不能干了,给别人了你连现在这个收入都没有了。李志国惧内,这个事就一直这么耽搁了,但多少有点不服气,正好跟刘爱平装箱休息的时候闲聊起来,两人一拍即合,李志国赌性也起来了,琢磨着这穷人家关键时刻,不赌一把怎么能行!赌了大不了损失点时间成本,回来继续做穷人,也没什么好损失得了,但赌赢了就能一步登入中产阶级了,老婆孩子也能生活的稍微好点,不赌就是傻子了!。
改天两人就装了60个箱子下乡去了,不敢多拿,怕第一次万一装不满回来就不好交差了!但还是遭遇滑铁卢了,第一次只装了十箱回来,被同样收鸡蛋的人好一顿嘲笑。回来一算账,两人去掉油费还赔了十几块钱,气的马改凤在家直骂李志国,说放着好好的五十多不赚,非要去赔十几块钱,还白瞎了功夫什么的!
刘爱平和李志国两人当然不服气了,心想为什么别人行,自己就不行呢,就向别人取经,但这赚钱的事,谁能轻易告诉你呢,都支支吾吾的,不肯说实话,左右而言他的,两人一看这样没戏,还得自己去闯。一连六七天吧,根本收不回来鸡蛋,连董勇军都不对他们抱任何希望了,每次给他们箱子,都只给40箱,即便如此,最多的时候也只收到了20箱。
那天两人开着车飞快,一路就到了县里最西边,这个时候还没十点呢,琢磨着这附近肯定都被人占满了,要不再向西走走,跨个县看看?这么抽着烟算计着,这刘爱平喝酒的酒友多,道听途说的小道消息也多,一下子灵光一现,说:“以前喝酒的时候,听说林县那里偏,都在山里面,进出不容易,但空闲地方多,好养鸡,要不去试试?”李志国一想,反正今天出来早,去看看就去看看呗,都已经成这样了,还能坏到那里去呢,活马且当死马医呗,俩人继续西行,一路绕着太行山下面的公路,颠簸着到了林县,一个个打听,别说还真有鸡场,大规模的也好多个,老早就闻到味了,鸡粪的味道。李志国开玩笑的说:“以前最烦这个臭烘烘的味道了,现在一闻这个,就感觉到家了!”刘爱平也开心,说:“要不我们带点鸡粪回去放家里啊!”
两人看见鸡场后莫名的兴奋,但去了才发现,已经被别人预定过了,连问了好几家都是如此,刘爱平就跟人家商量,说好歹匀出来40箱,叫他们回去交差啊,鸡场主说什么也不同意。刘爱平贼,就觉得有问题,没听说过他们那边的人来这边了啊,那到底是谁预定了呢?就索性不收鸡蛋了,开着空车满鸡场找人唠嗑,双方点根烟,迅速就拉近了距离,开始聊了起来。这下明白了,收鸡蛋有收鸡蛋的规矩,鸡蛋毕竟不是普通商品,不同于小麦,放的时间长了无所谓,必须短期内就得销售出去,因此,鸡场一般都喜欢固定的大客户,这样保证自己销路,这些大客户也清楚这个规则,就约定了必须卖给他们,利用信息不对称,有点强卖强买的意思了。尤其是林县这种交通不发达的地方,更是没有外人过来,如果得罪大客户了,不收他们的了,他们的鸡蛋销路就真成问题了。刘爱平俩人初来乍到的,即便出的价格比人高出了5分钱,也不敢卖给他们。
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