第017章 我办事你尽管放心
电光火石之间,丁志远没怎么过脑子,脱口而出:“非常可乐!”
“非常可乐?”王老板哑然失笑,这名字有点意思。
“对,非常可乐!”已经到了这一步,丁志远索性将错就错,“非常,寓意非凡常乐,说的是我们的产品不仅非同一般,而且喝了后还能让人常乐。”
李卫东在一旁听得目瞪口呆,对大外甥的佩服犹如滔滔江水,连绵不绝。
这些天他一直跟在丁志远屁股后面,几乎形影不离,别人或许不清楚,但他却非常清楚,大家都忘了给这款汽水其名字了!
大外甥眨眼间就能编出这么一套瞎话,不愧是大学生啊!
骗子不可怕,就怕骗子有文化……
王老板没有多想,兴致勃勃地把剩下的汽水喝完,意犹未尽地打了个嗝,点点头道:“这个名字听着够大气,也好喝,不过……。”
丁志远刚放下的心,一下子又提了起来,脸上却不动声色问:“不过什么?王哥有话直说。”
王老板道:“我看小丁你也是个实在人,就不跟你拐弯抹角了。
你这非常可乐是新牌子,以前大家都没听说过,我就怕大家伙儿不认,万一我进了货,卖不出去怎么办?”
“我当啥事儿呢!”丁志远大笑,“王哥,你看这样行不,我把汽水放在你这卖,先不收你钱。
要是卖得好,那咱们再说,要是卖得不好,你把汽水退给我。
咱们买卖不成仁义在,就当交个朋友。”
“丁老弟,你是这个!”王老板竖起大拇指,“成,就这么办!”
首战告捷,丁志远脚步都轻快了许多。
然而,李卫东却追着他抱怨:“不是,你怎么能白送呢?不赚钱了吗?”
丁志远道:“谁说是白送?”
李卫东急得不行:“不是白送,那钱呢?”
丁志远有些无奈道:“你刚才也听王老板说了,我们的汽水是新牌子,他怕进了货后砸在手里。
所以,我们要安他的心,让他可以放心大胆地帮咱们卖货。”
见李卫东还想说什么,丁志远又道:“你别整天盯着眼前这点蝇头小利,想赚大钱,就要把眼光放长远一些。
在你眼里,我白送给王老板100瓶汽水,但在我看来,我只用了100瓶汽水的代价,就拓展了一个渠道商。
今天我白送了100瓶汽水,明天王老板说不定就能帮我卖一千瓶、一万瓶甚至十万瓶。
将欲取之,必先给之,意思就是,你想要得到什么,就必须先暂时给对方点甜头吃。
做生意也是一样,如果你吃独食,只占便宜不吃亏,别人自然不愿意跟你打交道,你就会寸步难行。
这么一想,你还心疼吗?”
李卫东小声嘀咕道:“羊毛出在羊身上呗,让你搞得这么玄乎。”
丁志远点点头道:“对,羊毛出在羊身上。我再告诉你一个道理,天下没有免费的午餐,免费的往往是最贵的,千万千万要记住。”
李卫东立刻露出一副原来如此的眼神,贱兮兮笑道:“我就说嘛,你心眼这么多,怎么会做赔本的买卖呢。听你这么一说,我就放心了。”
丁志远:“……。”
老子费劲巴力地传授你生意经,结果你压根没抓住重点,不过至少有一点说对了,跟着你外甥混,就不可能做赔本买卖。
从王老板这里出来后,仿佛开了挂一般,除了一家小卖部因为男人不在,女人做不了主外,剩下的9家小卖部都跟王老板一样,同意帮忙试卖。
丁志远和李卫东这次一共拉了100扎汽水,每家10扎,一个下午就都“卖”完了。
趁着太阳刚落山,还能看清路,两人急匆匆地往回赶。
快到仙化镇时,李卫东有些忐忑道:“咱们这么干,老廖愿意吗?”
丁志远哼了哼道:“开弓没有回头箭,现在由不得他了。”
李卫东又问:“明儿咱们还继续?”
丁志远点点头道:“咱们今天才跑了11家,还早着呢,肯定要跑完了才行。”
李卫东犹豫了一下,试探着问道:“我觉得光咱们俩太慢了,要不我叫几个伙计一起?”
丁志远看了他一眼,对他那点小九九心知肚明。
不过,他确实感觉人手不够用,县城还好说,他们俩辛苦辛苦,少则两三天,多则四五天就能跑完。
可县城之外的广大农村地区,只靠他们俩估计年底都跑不完。
曲成是个大县,不算县城的曲成镇,一共30个乡镇,1000多个村庄。
全县总人口将近90万,县城人口只有8万人,剩下90%以上的人口都分布在农村。
连李家庄这种全县最穷、最偏僻的村庄都有小卖部,其他村就更不用说了。
至于一部分大村,肯定不止一个小卖部。
所以,就算李卫东不主动提这事儿,丁志远也会这么干。
不过,他对李卫东的那些狐朋狗友实在放心不下,别到头来钱没赚到,反而给他惹一堆麻烦。
“我只要手脚勤快的人,而且不能惹事,出了事儿,我拿你是问!”
李卫东大喜道:“只要有盼头,谁特么的愿意惹事啊!那就说定了哈!”
“都卖完了?”听到拖拉机的轰鸣声,廖富贵从作坊里跑出来,看到后斗空空如也,不禁又惊又喜。
“都卖完了!”丁志远的声音压过了拖拉机的轰鸣,“老廖,赶紧再进一批汽水瓶!”
廖富贵激动得抓着他胳膊,追问道:“真的都卖了?”
“骗你干嘛!”丁志远指着拖拉机后斗,“难不成都让我俩喝了?”
“好小子!我就知道你能行,哈哈,不愧是大学生!”廖富贵高兴坏了,好话不要钱似的往外说,“对了,钱呢?”
丁志远把他拉到一旁,揽着他的肩道:“我办事你还不放心?不过回款还需要点时间……。”
“原来你赊账啊!”廖富贵是生意场上的老手,一听这话,哪里还不明白怎么回事,顿时急得跳了脚,“不是,你怎么能赊账呢?”
丁志远摊摊手道:“不然你让我怎么办?我们是新牌子,都怕砸在手里,只能这么干。”
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“非常可乐?”王老板哑然失笑,这名字有点意思。
“对,非常可乐!”已经到了这一步,丁志远索性将错就错,“非常,寓意非凡常乐,说的是我们的产品不仅非同一般,而且喝了后还能让人常乐。”
李卫东在一旁听得目瞪口呆,对大外甥的佩服犹如滔滔江水,连绵不绝。
这些天他一直跟在丁志远屁股后面,几乎形影不离,别人或许不清楚,但他却非常清楚,大家都忘了给这款汽水其名字了!
大外甥眨眼间就能编出这么一套瞎话,不愧是大学生啊!
骗子不可怕,就怕骗子有文化……
王老板没有多想,兴致勃勃地把剩下的汽水喝完,意犹未尽地打了个嗝,点点头道:“这个名字听着够大气,也好喝,不过……。”
丁志远刚放下的心,一下子又提了起来,脸上却不动声色问:“不过什么?王哥有话直说。”
王老板道:“我看小丁你也是个实在人,就不跟你拐弯抹角了。
你这非常可乐是新牌子,以前大家都没听说过,我就怕大家伙儿不认,万一我进了货,卖不出去怎么办?”
“我当啥事儿呢!”丁志远大笑,“王哥,你看这样行不,我把汽水放在你这卖,先不收你钱。
要是卖得好,那咱们再说,要是卖得不好,你把汽水退给我。
咱们买卖不成仁义在,就当交个朋友。”
“丁老弟,你是这个!”王老板竖起大拇指,“成,就这么办!”
首战告捷,丁志远脚步都轻快了许多。
然而,李卫东却追着他抱怨:“不是,你怎么能白送呢?不赚钱了吗?”
丁志远道:“谁说是白送?”
李卫东急得不行:“不是白送,那钱呢?”
丁志远有些无奈道:“你刚才也听王老板说了,我们的汽水是新牌子,他怕进了货后砸在手里。
所以,我们要安他的心,让他可以放心大胆地帮咱们卖货。”
见李卫东还想说什么,丁志远又道:“你别整天盯着眼前这点蝇头小利,想赚大钱,就要把眼光放长远一些。
在你眼里,我白送给王老板100瓶汽水,但在我看来,我只用了100瓶汽水的代价,就拓展了一个渠道商。
今天我白送了100瓶汽水,明天王老板说不定就能帮我卖一千瓶、一万瓶甚至十万瓶。
将欲取之,必先给之,意思就是,你想要得到什么,就必须先暂时给对方点甜头吃。
做生意也是一样,如果你吃独食,只占便宜不吃亏,别人自然不愿意跟你打交道,你就会寸步难行。
这么一想,你还心疼吗?”
李卫东小声嘀咕道:“羊毛出在羊身上呗,让你搞得这么玄乎。”
丁志远点点头道:“对,羊毛出在羊身上。我再告诉你一个道理,天下没有免费的午餐,免费的往往是最贵的,千万千万要记住。”
李卫东立刻露出一副原来如此的眼神,贱兮兮笑道:“我就说嘛,你心眼这么多,怎么会做赔本的买卖呢。听你这么一说,我就放心了。”
丁志远:“……。”
老子费劲巴力地传授你生意经,结果你压根没抓住重点,不过至少有一点说对了,跟着你外甥混,就不可能做赔本买卖。
从王老板这里出来后,仿佛开了挂一般,除了一家小卖部因为男人不在,女人做不了主外,剩下的9家小卖部都跟王老板一样,同意帮忙试卖。
丁志远和李卫东这次一共拉了100扎汽水,每家10扎,一个下午就都“卖”完了。
趁着太阳刚落山,还能看清路,两人急匆匆地往回赶。
快到仙化镇时,李卫东有些忐忑道:“咱们这么干,老廖愿意吗?”
丁志远哼了哼道:“开弓没有回头箭,现在由不得他了。”
李卫东又问:“明儿咱们还继续?”
丁志远点点头道:“咱们今天才跑了11家,还早着呢,肯定要跑完了才行。”
李卫东犹豫了一下,试探着问道:“我觉得光咱们俩太慢了,要不我叫几个伙计一起?”
丁志远看了他一眼,对他那点小九九心知肚明。
不过,他确实感觉人手不够用,县城还好说,他们俩辛苦辛苦,少则两三天,多则四五天就能跑完。
可县城之外的广大农村地区,只靠他们俩估计年底都跑不完。
曲成是个大县,不算县城的曲成镇,一共30个乡镇,1000多个村庄。
全县总人口将近90万,县城人口只有8万人,剩下90%以上的人口都分布在农村。
连李家庄这种全县最穷、最偏僻的村庄都有小卖部,其他村就更不用说了。
至于一部分大村,肯定不止一个小卖部。
所以,就算李卫东不主动提这事儿,丁志远也会这么干。
不过,他对李卫东的那些狐朋狗友实在放心不下,别到头来钱没赚到,反而给他惹一堆麻烦。
“我只要手脚勤快的人,而且不能惹事,出了事儿,我拿你是问!”
李卫东大喜道:“只要有盼头,谁特么的愿意惹事啊!那就说定了哈!”
“都卖完了?”听到拖拉机的轰鸣声,廖富贵从作坊里跑出来,看到后斗空空如也,不禁又惊又喜。
“都卖完了!”丁志远的声音压过了拖拉机的轰鸣,“老廖,赶紧再进一批汽水瓶!”
廖富贵激动得抓着他胳膊,追问道:“真的都卖了?”
“骗你干嘛!”丁志远指着拖拉机后斗,“难不成都让我俩喝了?”
“好小子!我就知道你能行,哈哈,不愧是大学生!”廖富贵高兴坏了,好话不要钱似的往外说,“对了,钱呢?”
丁志远把他拉到一旁,揽着他的肩道:“我办事你还不放心?不过回款还需要点时间……。”
“原来你赊账啊!”廖富贵是生意场上的老手,一听这话,哪里还不明白怎么回事,顿时急得跳了脚,“不是,你怎么能赊账呢?”
丁志远摊摊手道:“不然你让我怎么办?我们是新牌子,都怕砸在手里,只能这么干。”
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