第七十六章 反过来被宰一刀了?!
江源刚刚带着吴欣悦进入金山小区,他们正欣赏着小区内的景色和宁静。
突然,一个年轻人急步走来,约莫二十几岁的年纪,他穿着一身整洁的西装,神采奕奕,脸上洋溢着如春风般温暖的笑容。
那个年轻人迎着江源和吴欣悦,目光明亮,仿佛在散发着自信和友善。他的步伐轻快,不着痕迹地逐渐缩短与江源的距离。
年轻人主动跟江源握手,用礼貌的微笑简单自我介绍,名叫许顺锦。他是赵大富的小舅子,从事房地产中介行业。许顺锦的外表显得精干干练,一副谦和的面容,他与江源交谈时举止得体,眼神锐利而自信。
他立即开始介绍自己的来意,听闻江源打算在城北购置房产,于是昨天晚上连夜发动关系,找遍了一圈,最终找到了一家准备出售房子的业主。
许顺锦微笑着说道:“我姐夫已经提前跟我说过了,江先生,您准备在金山小区购置房子对吧?刚好2号楼303的房主准备去国外,我可以先带您去跟他咨询议价,看看是否合适?”
他的话语间透露出专业自信,显然他在房地产中介行业有一定的经验和能力。
江源点了点头,表示同意,说道:“麻烦顺锦兄弟了。初来乍到,人生地不熟,所以买个房子歇歇脚,等到大学开了,就准备去上课了。”他心里早就对这个小区的发展潜力有所了解,既然有这个机会,他当然不想错过。
许顺锦心中有些好奇,毕竟从事房地产中介行业三年,见识过众多有钱客户,但像江源这样主动购置小破楼的情况还是头一回。他觉得或许江源有自己的打算,这种决策不是一般人可以理解的。
然而,作为一名专业的中介,他不会过多追问客户的决策背后原因,只会尽心尽责地完成工作,满足客户的需求。带着好奇,许顺锦继续引导江源和吴欣悦前往303房的位置。
许顺锦有些不禁好奇,毕竟小破楼在他行业的眼里并不是最受欢迎的物业。他想或许江源有一些特殊的规划,或者看中了这里的潜力,才会选择这个房产。不过作为专业中介,他知道应该保持专业的态度,不去多问客户的私事,只需要完成交易即可。
但他的性格跟赵大富有些一样,比较直来直往说道:“江源先生,实话实话,我个人比较推荐对面的楼盘,虽然说价格相对会贵一点,但房价有很大的升值空间,等到四年之后你毕业了,卖出去!就能够反赚一笔钱!”
“金山小区若是十年前,那的确是好地方,厦城人都会买这一个位置。但现在这个小区属于老旧小区,公共设施不齐全,并且整体质量很差,有的设置是连使用都无法使用,多少都会存在着一些安全隐患,房子内部的设计和管道设施铺设也都不理想。”
江源点了点头,笑着说道:“我对象,比较喜欢古朴的玩意,平日里边也喜欢一些老旧的东西,这一次来这边买房子,主要还是因为我对象想要住离集大比较近的地方。她是厦大的学生,方便平时没课的时候,可以见个面两个人有个温馨的小屋。”
许顺锦带着江源和吴欣悦继续走向2号楼303的房子,听到吴欣悦喜欢古朴的房子,期间详细介绍了小区的环境,房子虽然年代较旧,但保养得宜,阳光透过窗户洒在宽敞的客厅,让人感觉温馨而明亮。
许顺锦的口才确实十分伶俐,他懂得如何在与客户交往时运用自己的话语技巧。在带着江源和吴欣悦前往房子的路上,他巧妙地转移话题,让整个氛围充满了轻松和愉快。
他问吴欣悦关于厦城的感受,引导她分享对这座城市的印象,同时又顺势与江源聊起一些有趣的城市八卦。这种巧妙的交流方式不仅可以拉近人际关系,还能够让客户在不经意间透露更多的信息,对于房产交易来说非常有利。
许顺锦还特别关注江源的需求,随时准备为他提供有关房屋细节、价位和交易流程的信息。
这一刻,许顺锦现在也明白,江源买房子的目的并不是为了投资,摆明了就是为了博美人一乐。
女孩都有着奇奇怪怪的兴趣爱好,就例如许顺锦的女朋友,最头疼的爱好就是挤他的黑头,用他女朋友的话说,就喜欢看到脏东西从身体赶走。
许顺锦刚才就注意到旁边的吴欣悦,他的目光不自觉地被她所吸引。在厦城,美女如云,但许顺锦还是第一次看到像吴欣悦这么出色的女孩子。她的容貌清秀、气质出众,仿佛是从画中走出来的一位仙子。无论是她的妆容、发型还是穿着,都展现出高贵与典雅,让人不禁为之倾倒。
许顺锦内心暗自感叹,这样的女孩子与江源在一起,也难怪他会为之倾倒。在这一刻,他理解了江源为何要购置这座小破楼,不仅仅是为了追求吴欣悦,也是为了两个人的关系更加稳定,让一个这么漂亮的女朋友在大学走动,谁都不会放心!
赵大富作为一个不缺钱的主,通常交往的朋友都非常富有或者地位显赫。许顺锦记得姐夫的叮嘱,对江源从头到尾都充满了客气,而且小心翼翼,不敢轻易注视吴欣悦,以示尊重。
带着江源和吴欣悦,许顺锦来到了金山小区2号楼303房间。房主是一位年事已高的老先生,戴着厚厚的黑框眼镜,显得极为有教养和和蔼可亲。老人面带微笑,非常有礼貌。
老先生说道:“今年九月份,学校也开学了,我儿子和儿媳都忙于工作,我需要去国外照顾孙子。现在只剩下一个多月的时间,如果你愿意的话,总价120万,可以直接买下这套房子。”
许顺锦连忙补充道:“老先生,这位先生是我们的客户,他对这套房子非常感兴趣。能否再降一点价呢?”
老先生想了想,继续说道:“我这个价已经是底价了,不再降了,120万是真心卖给你们的。”
许顺锦眉头蹙紧,作为中介他非常清楚,这老头开出120属于漫天要价,现在新开的楼盘顶破天了也只敢喊每平方1万出头,关键人家是新楼房。
吴欣悦听闻这个价格脸色也变得非常不好,房子需要120万元实在是太贵了。
江源没有急着回应,微笑着说:“老先生,房子的情况我已经有所了解。不过,我有一个小小的请求,可以先看看您的房子吗?”
老先生点头同意,然后领着江源、吴欣悦以及许顺锦一行人,走进了他的家。这套房子虽然年代久远,但一直被精心打理,显得非常整洁。客厅摆放着一些古董家具,墙上挂着旧照片,流露出岁月的痕迹和温馨的氛围。
江源仔细地参观了房子的每个角落,吴欣悦也跟着他一同看着,许顺锦则不时向老先生请教一些有关房子的情况。
江源转过头,看向吴欣悦问道:“你有什么问题想问的吗?”
吴欣悦看向老先生,问道:“老先生,这套房子的周边环境如何?有没有购物中心、学校、医院等生活便利设施?”
老先生脸色有些尴尬,回答道:“这个小区周边环境非常好,但购物中心、学校、医院距离都有些远,不过小区内部绿化很不错,非常适合居住。”
吴欣悦继续问道:“老先生,您能不能稍微降低价格?毕竟我们是准备自住。”
老先生考虑了一下,又说道:“好吧,如果你们能够尽快成交,我可以降到115万,这是我的底价了。”
只降了5万块,吴欣悦轻轻叹了口气。
江源心里明白老先生的算盘,现在是2008年,厦城的房价每平方米都属于不低的水平,最低档的楼盘也要在每平方米7000多,例如金山小区这个位置,好的楼盘价格更是高达每平方米13000左右,但显然金山小区不是好位置,这老骰子明显是想在出国之前多赚一笔,不过江源并不打算让他如愿。
江源脸色不变,说道:“老爷子,你这个价格有点高了,也超出了我心里的预期。”
老头子笑着说道:“你别看我这楼房老旧,但是我听说这附近准备要弄地铁了,还要弄出科技开发区,到时候若是拆迁的话,肯定能够获得很高的拆迁补偿款。
我儿子儿媳忙着工作,我得去帮忙看着小孙子,否则我还在很真不打算卖。”
这老头子目光还挺毒辣的,虽然说上面将消息封得死死的,但还是会走漏一些风声,难免引起一部分金山小区的业主猜测,若是真的拆迁的话,肯定能够获得非常不错的拆迁款。
江源笑得非常灿烂,说道:“老爷子,十年前我跟我爸来厦城玩,就一直在说这附近要弄一个地铁站了,这都已经过去十年了,我都准备读大学了,也从来没有瞧个影子。所以这种事情,你也知道说来话长,哪怕是上面的文件出台,也还需要时间,很多年都可能不成。”
“现在还说要弄一个科技开发区……这显然是附近的楼盘在炒作,目的就是让更多的人购买房子。要真的有这一回事的话,这么大的事情肯定是瞒不住的,您说对吧?”
老头子愣了一下,直接不知道该怎么回应了,因为他没有预料到江源会如此清楚城东的房产局势。
每年都传出要拆的消息,每年都让居民们陷入一片不确定的等待之中。这个小区已经经历了十几年的风风雨雨,被无数次列入了计划中,但却一次又一次被搁置。老头子回想着,曾经的金山小区是一个热闹的地方,那些熟悉的街巷,那些熟悉的面孔,如今早已渐行渐远。
城西却是不一样的景象,厦大、各个旅游景区,以及不断崭露头角的新建楼盘,城西的发展势头一直在迅猛增长。
老头子了解,金山小区的拆迁可能并不是政府的首要任务,而城东,老旧的楼房遍地可见,拆迁需求更为迫切。他明白,即便城东终有一天被开发,金山小区也未必会是首批被拆除的地方。
老头子的等待已经过去了十多年,他内心早已明白,再等下去恐怕没有希望了。所以,他开始考虑儿子和儿媳的提议,跟随他们一同出国。
原本准备宰江源一刀,看来是不可能了。
老头子问道:“你心目中的底价是多少?”
“90万。”
江源笑着说道:“若是你答应的话,我们可以明天签详细的合同,签完合同我立马转钱给你,然后我们办理过户。”
90万的价格,均价差不多7000每平方米,作为老破小已经算是偏高价了。
许顺锦笑容灿烂,他看着老爷子,轻松地说:“老爷子,这个价格实际上挺公道的。您应该也知道,楼上刚好有位邻居,前两天我同事卖了他的房子,售价只有70万。”
老爷子听到这个消息,眉头紧皱,陷入了深思。
想不到反过来被宰一刀了?!
他在脑海里权衡着自己的选择,似乎在内心挣扎。
最终,他叹了口气,踌躇地说:“好吧,90万就90万吧!我要全款支付,下个月我就要去国外,不能再拖延。”
江源听到老爷子的答复,爽快说道:“老爷子真是豁达爽快!我当然也会豁达地付钱!”
拆迁所带来的补偿款应该至少在300-400万左右,江源现在只花了90万做这一笔买卖,他自然是非常爽快。
许顺锦的目光深深地落在江源身上,这个年轻人虽然表面年轻,但他的做事风格和思维方式却展现出一种成熟和条理清晰的特质。
其实这一场谈判即便没有,估摸着没他也能够顺利进行。
许顺锦觉得,江源不仅能言善辩,而且他的话语中充满了有力的论据和逻辑。他不急不躁,理性地讲述着关于房价降价的观点,让人不由自主地被他所吸引。江源的分析和见解清晰明了,让人觉得他是一个经验丰富的谈判者!
江源的特质让许顺锦不禁回想起了一些老销售员,那些曾经在销售领域打拼多年的人,他们身上都有着一些共通的特质,正如江源一样!
……
……
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那个年轻人迎着江源和吴欣悦,目光明亮,仿佛在散发着自信和友善。他的步伐轻快,不着痕迹地逐渐缩短与江源的距离。
年轻人主动跟江源握手,用礼貌的微笑简单自我介绍,名叫许顺锦。他是赵大富的小舅子,从事房地产中介行业。许顺锦的外表显得精干干练,一副谦和的面容,他与江源交谈时举止得体,眼神锐利而自信。
他立即开始介绍自己的来意,听闻江源打算在城北购置房产,于是昨天晚上连夜发动关系,找遍了一圈,最终找到了一家准备出售房子的业主。
许顺锦微笑着说道:“我姐夫已经提前跟我说过了,江先生,您准备在金山小区购置房子对吧?刚好2号楼303的房主准备去国外,我可以先带您去跟他咨询议价,看看是否合适?”
他的话语间透露出专业自信,显然他在房地产中介行业有一定的经验和能力。
江源点了点头,表示同意,说道:“麻烦顺锦兄弟了。初来乍到,人生地不熟,所以买个房子歇歇脚,等到大学开了,就准备去上课了。”他心里早就对这个小区的发展潜力有所了解,既然有这个机会,他当然不想错过。
许顺锦心中有些好奇,毕竟从事房地产中介行业三年,见识过众多有钱客户,但像江源这样主动购置小破楼的情况还是头一回。他觉得或许江源有自己的打算,这种决策不是一般人可以理解的。
然而,作为一名专业的中介,他不会过多追问客户的决策背后原因,只会尽心尽责地完成工作,满足客户的需求。带着好奇,许顺锦继续引导江源和吴欣悦前往303房的位置。
许顺锦有些不禁好奇,毕竟小破楼在他行业的眼里并不是最受欢迎的物业。他想或许江源有一些特殊的规划,或者看中了这里的潜力,才会选择这个房产。不过作为专业中介,他知道应该保持专业的态度,不去多问客户的私事,只需要完成交易即可。
但他的性格跟赵大富有些一样,比较直来直往说道:“江源先生,实话实话,我个人比较推荐对面的楼盘,虽然说价格相对会贵一点,但房价有很大的升值空间,等到四年之后你毕业了,卖出去!就能够反赚一笔钱!”
“金山小区若是十年前,那的确是好地方,厦城人都会买这一个位置。但现在这个小区属于老旧小区,公共设施不齐全,并且整体质量很差,有的设置是连使用都无法使用,多少都会存在着一些安全隐患,房子内部的设计和管道设施铺设也都不理想。”
江源点了点头,笑着说道:“我对象,比较喜欢古朴的玩意,平日里边也喜欢一些老旧的东西,这一次来这边买房子,主要还是因为我对象想要住离集大比较近的地方。她是厦大的学生,方便平时没课的时候,可以见个面两个人有个温馨的小屋。”
许顺锦带着江源和吴欣悦继续走向2号楼303的房子,听到吴欣悦喜欢古朴的房子,期间详细介绍了小区的环境,房子虽然年代较旧,但保养得宜,阳光透过窗户洒在宽敞的客厅,让人感觉温馨而明亮。
许顺锦的口才确实十分伶俐,他懂得如何在与客户交往时运用自己的话语技巧。在带着江源和吴欣悦前往房子的路上,他巧妙地转移话题,让整个氛围充满了轻松和愉快。
他问吴欣悦关于厦城的感受,引导她分享对这座城市的印象,同时又顺势与江源聊起一些有趣的城市八卦。这种巧妙的交流方式不仅可以拉近人际关系,还能够让客户在不经意间透露更多的信息,对于房产交易来说非常有利。
许顺锦还特别关注江源的需求,随时准备为他提供有关房屋细节、价位和交易流程的信息。
这一刻,许顺锦现在也明白,江源买房子的目的并不是为了投资,摆明了就是为了博美人一乐。
女孩都有着奇奇怪怪的兴趣爱好,就例如许顺锦的女朋友,最头疼的爱好就是挤他的黑头,用他女朋友的话说,就喜欢看到脏东西从身体赶走。
许顺锦刚才就注意到旁边的吴欣悦,他的目光不自觉地被她所吸引。在厦城,美女如云,但许顺锦还是第一次看到像吴欣悦这么出色的女孩子。她的容貌清秀、气质出众,仿佛是从画中走出来的一位仙子。无论是她的妆容、发型还是穿着,都展现出高贵与典雅,让人不禁为之倾倒。
许顺锦内心暗自感叹,这样的女孩子与江源在一起,也难怪他会为之倾倒。在这一刻,他理解了江源为何要购置这座小破楼,不仅仅是为了追求吴欣悦,也是为了两个人的关系更加稳定,让一个这么漂亮的女朋友在大学走动,谁都不会放心!
赵大富作为一个不缺钱的主,通常交往的朋友都非常富有或者地位显赫。许顺锦记得姐夫的叮嘱,对江源从头到尾都充满了客气,而且小心翼翼,不敢轻易注视吴欣悦,以示尊重。
带着江源和吴欣悦,许顺锦来到了金山小区2号楼303房间。房主是一位年事已高的老先生,戴着厚厚的黑框眼镜,显得极为有教养和和蔼可亲。老人面带微笑,非常有礼貌。
老先生说道:“今年九月份,学校也开学了,我儿子和儿媳都忙于工作,我需要去国外照顾孙子。现在只剩下一个多月的时间,如果你愿意的话,总价120万,可以直接买下这套房子。”
许顺锦连忙补充道:“老先生,这位先生是我们的客户,他对这套房子非常感兴趣。能否再降一点价呢?”
老先生想了想,继续说道:“我这个价已经是底价了,不再降了,120万是真心卖给你们的。”
许顺锦眉头蹙紧,作为中介他非常清楚,这老头开出120属于漫天要价,现在新开的楼盘顶破天了也只敢喊每平方1万出头,关键人家是新楼房。
吴欣悦听闻这个价格脸色也变得非常不好,房子需要120万元实在是太贵了。
江源没有急着回应,微笑着说:“老先生,房子的情况我已经有所了解。不过,我有一个小小的请求,可以先看看您的房子吗?”
老先生点头同意,然后领着江源、吴欣悦以及许顺锦一行人,走进了他的家。这套房子虽然年代久远,但一直被精心打理,显得非常整洁。客厅摆放着一些古董家具,墙上挂着旧照片,流露出岁月的痕迹和温馨的氛围。
江源仔细地参观了房子的每个角落,吴欣悦也跟着他一同看着,许顺锦则不时向老先生请教一些有关房子的情况。
江源转过头,看向吴欣悦问道:“你有什么问题想问的吗?”
吴欣悦看向老先生,问道:“老先生,这套房子的周边环境如何?有没有购物中心、学校、医院等生活便利设施?”
老先生脸色有些尴尬,回答道:“这个小区周边环境非常好,但购物中心、学校、医院距离都有些远,不过小区内部绿化很不错,非常适合居住。”
吴欣悦继续问道:“老先生,您能不能稍微降低价格?毕竟我们是准备自住。”
老先生考虑了一下,又说道:“好吧,如果你们能够尽快成交,我可以降到115万,这是我的底价了。”
只降了5万块,吴欣悦轻轻叹了口气。
江源心里明白老先生的算盘,现在是2008年,厦城的房价每平方米都属于不低的水平,最低档的楼盘也要在每平方米7000多,例如金山小区这个位置,好的楼盘价格更是高达每平方米13000左右,但显然金山小区不是好位置,这老骰子明显是想在出国之前多赚一笔,不过江源并不打算让他如愿。
江源脸色不变,说道:“老爷子,你这个价格有点高了,也超出了我心里的预期。”
老头子笑着说道:“你别看我这楼房老旧,但是我听说这附近准备要弄地铁了,还要弄出科技开发区,到时候若是拆迁的话,肯定能够获得很高的拆迁补偿款。
我儿子儿媳忙着工作,我得去帮忙看着小孙子,否则我还在很真不打算卖。”
这老头子目光还挺毒辣的,虽然说上面将消息封得死死的,但还是会走漏一些风声,难免引起一部分金山小区的业主猜测,若是真的拆迁的话,肯定能够获得非常不错的拆迁款。
江源笑得非常灿烂,说道:“老爷子,十年前我跟我爸来厦城玩,就一直在说这附近要弄一个地铁站了,这都已经过去十年了,我都准备读大学了,也从来没有瞧个影子。所以这种事情,你也知道说来话长,哪怕是上面的文件出台,也还需要时间,很多年都可能不成。”
“现在还说要弄一个科技开发区……这显然是附近的楼盘在炒作,目的就是让更多的人购买房子。要真的有这一回事的话,这么大的事情肯定是瞒不住的,您说对吧?”
老头子愣了一下,直接不知道该怎么回应了,因为他没有预料到江源会如此清楚城东的房产局势。
每年都传出要拆的消息,每年都让居民们陷入一片不确定的等待之中。这个小区已经经历了十几年的风风雨雨,被无数次列入了计划中,但却一次又一次被搁置。老头子回想着,曾经的金山小区是一个热闹的地方,那些熟悉的街巷,那些熟悉的面孔,如今早已渐行渐远。
城西却是不一样的景象,厦大、各个旅游景区,以及不断崭露头角的新建楼盘,城西的发展势头一直在迅猛增长。
老头子了解,金山小区的拆迁可能并不是政府的首要任务,而城东,老旧的楼房遍地可见,拆迁需求更为迫切。他明白,即便城东终有一天被开发,金山小区也未必会是首批被拆除的地方。
老头子的等待已经过去了十多年,他内心早已明白,再等下去恐怕没有希望了。所以,他开始考虑儿子和儿媳的提议,跟随他们一同出国。
原本准备宰江源一刀,看来是不可能了。
老头子问道:“你心目中的底价是多少?”
“90万。”
江源笑着说道:“若是你答应的话,我们可以明天签详细的合同,签完合同我立马转钱给你,然后我们办理过户。”
90万的价格,均价差不多7000每平方米,作为老破小已经算是偏高价了。
许顺锦笑容灿烂,他看着老爷子,轻松地说:“老爷子,这个价格实际上挺公道的。您应该也知道,楼上刚好有位邻居,前两天我同事卖了他的房子,售价只有70万。”
老爷子听到这个消息,眉头紧皱,陷入了深思。
想不到反过来被宰一刀了?!
他在脑海里权衡着自己的选择,似乎在内心挣扎。
最终,他叹了口气,踌躇地说:“好吧,90万就90万吧!我要全款支付,下个月我就要去国外,不能再拖延。”
江源听到老爷子的答复,爽快说道:“老爷子真是豁达爽快!我当然也会豁达地付钱!”
拆迁所带来的补偿款应该至少在300-400万左右,江源现在只花了90万做这一笔买卖,他自然是非常爽快。
许顺锦的目光深深地落在江源身上,这个年轻人虽然表面年轻,但他的做事风格和思维方式却展现出一种成熟和条理清晰的特质。
其实这一场谈判即便没有,估摸着没他也能够顺利进行。
许顺锦觉得,江源不仅能言善辩,而且他的话语中充满了有力的论据和逻辑。他不急不躁,理性地讲述着关于房价降价的观点,让人不由自主地被他所吸引。江源的分析和见解清晰明了,让人觉得他是一个经验丰富的谈判者!
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