第124页
“我觉得,消费券可以送。你现在做的这种,叫做代金券。”
“什么?送?再那么可能?我又不是搞慈善的,送了怎么赚钱?”
“吴总,您先别激动。我只是为了让您的消费券能够招揽更多的新顾客。”
“好,你说下去。”
“其实我们可以不只辐射首都郊区的消费者,全市人民都可以来您的百货大楼,只要他们觉得,来这里可以占便宜。”
“占便宜?那我不是吃亏了。”
“俗话说占小便宜吃大亏,吴总您到时候就可以吃小亏得大便宜了。”
“具体做法呢?”
“免费向全市发放消费券,但金额是满三百减三百,顾客现金消费,在付款的时候,只要拿一张券,结算金额满三百的时候,就可以自动减三十。”
吴总一下子没明白到底亏不亏。
“并不是所有商品的定价都是300,也许有人买了两百多,为了得到30的减免,他们就回再去凑单,凑单也不可能刚好满三百,实际上每个人花的钱都会超过300元。”
吴总马上被点透:“商品价格定成99,199,299,那么顾客就一定要‘凑单’。”吴总眼前一亮,凑单是他今天从聂小满这里学得到的新名词。
“吴总英明。”
“聂小姐,你才是冰雪聪明。”
“所以吴总,我对您的秘书说我是来谈合作的,并非骗人吧?”
“当然不是,您是伯乐,应该是我找您合作,刚才您说的,咱们来谈谈具体的细节。”
聂小满拿出自己备好的材料:“吴总,我已经准备好了,消费券如何设计,有效期,使用方法都写好了,以前发放的消费券全部转为代金券,权益不变,这样也可以做好前期顾客的心里安置。此外,还可以设立消费节日,比如百货大楼的开业日期,每个月这一天都可以进行打折和满减的活动,此外,针对妇女节、儿童节、中秋端午传统节日,都有不同侧重点的消费折扣,这样更能激发顾客的兴趣。”
吴总:“正好,我也想激励一下柜台租户,这是个好主意。你还有什么想法吗?”
吴总一副求知若渴的样子。
聂小满:“其实我准备的不多,吴总要是有需求,后续我们还可以继续合作,刚才上来的时候,其实我观察了一下百货大楼的柜台,我认为还是有点太保守了,可以做开放式的柜台。不过,具体我还没有调研,吴总有需要的话,我具体看看,然后再聊?”
吴总突然哈哈大笑起来:“让聂小姐见笑了,我这是商人本性,着急了着急了,聂小姐你喝杯水,不急不急。您给我的这份资料我也要好好消化一下,咱们约定个时间,再详细讨论。”
“好。”
聂小满降伏吴总成就已达成。
“聂小姐,那就下周二如何?”
“可以,看来吴总对我的资料很满意,那么……”
“哦对,聂小姐刚才说对我有请求,你尽管说,吴某一定满足。”
“是这样的,我朋友前段时间入股了吴总的公司,现在家里急用钱想撤股,其实我是来谈这件事的,吴总你看一下资料最后一页,是当时他跟您签的合同。”
吴总直接翻到最后一页:“小事小事,我马上安排无条件撤股,人嘛都有急用钱的时候,哎呀,我还要感谢你这个朋友,给我带来聂小姐这么一个智囊啊。聂小姐,今后您就把我吴某当成一个合作伙伴,如何?放心,我绝对不会亏待你。”
对吴总来说,寇瑞光的三千块钱,和眼前这个点子库比起来,简直是小菜一碟。
聂小满:“当然,共赢嘛。”聂小满其实并不介意和吴总讨论商业上的事,就当是帮了于茉莉一个忙,于茉莉回单位工作,也算是给她省心了。
“聂小姐,谢谢你,你真是个好人,当然,你要是还有什么不满意的,你也直说,下次你可以直接来这个办公室。”
“吴总,您这个办公会蛮好的,有种被关注的感觉。”
聂小满在这里其实感觉到了,办公室里可能不止有吴总一个人,四周看不见的地方似乎有无数双眼睛盯着自己,看来,吴总并不是一个简单的人物,需要这么多保镖环绕身边的人,不是身价连城,就是做了亏心事的,聂小满可不想涉足他的领域。
等于茉莉的钱到账,日后,随便找个借口,远离吴总。
“哈哈,聂小姐说笑了。”吴总显然听明白了聂小满的话外之音,这让聂小满莫名其妙起了一身冷汗。
第54章重逢
后来聂小满又去了几次吴总的办公室。
第一次,她详细和吴总聊了消费券的使用以及购物节的时间问题。
第二次,聂小满建议开收银台,资金全部统一由百货大楼收银台收取。商场的柜台位置,大小,码放根据每个月经营情况调整。修改柜台租金规则,百货大楼对柜台采取最低月租,每月抽成的形式。详细的方案交由吴总执行,针对吴总不明白的问题,聂小满再一一给出解答。
聂小满不太喜欢吴总这个人,他身上有很浓的邪性。
因此在第三次到来的时候,聂小满提出了要专心工作,专心上班。最主要的原因是寇瑞光所有投资都以现金的形式拿回来了,聂小满也算功成身退,没有必要再留在吴总这里。
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“什么?送?再那么可能?我又不是搞慈善的,送了怎么赚钱?”
“吴总,您先别激动。我只是为了让您的消费券能够招揽更多的新顾客。”
“好,你说下去。”
“其实我们可以不只辐射首都郊区的消费者,全市人民都可以来您的百货大楼,只要他们觉得,来这里可以占便宜。”
“占便宜?那我不是吃亏了。”
“俗话说占小便宜吃大亏,吴总您到时候就可以吃小亏得大便宜了。”
“具体做法呢?”
“免费向全市发放消费券,但金额是满三百减三百,顾客现金消费,在付款的时候,只要拿一张券,结算金额满三百的时候,就可以自动减三十。”
吴总一下子没明白到底亏不亏。
“并不是所有商品的定价都是300,也许有人买了两百多,为了得到30的减免,他们就回再去凑单,凑单也不可能刚好满三百,实际上每个人花的钱都会超过300元。”
吴总马上被点透:“商品价格定成99,199,299,那么顾客就一定要‘凑单’。”吴总眼前一亮,凑单是他今天从聂小满这里学得到的新名词。
“吴总英明。”
“聂小姐,你才是冰雪聪明。”
“所以吴总,我对您的秘书说我是来谈合作的,并非骗人吧?”
“当然不是,您是伯乐,应该是我找您合作,刚才您说的,咱们来谈谈具体的细节。”
聂小满拿出自己备好的材料:“吴总,我已经准备好了,消费券如何设计,有效期,使用方法都写好了,以前发放的消费券全部转为代金券,权益不变,这样也可以做好前期顾客的心里安置。此外,还可以设立消费节日,比如百货大楼的开业日期,每个月这一天都可以进行打折和满减的活动,此外,针对妇女节、儿童节、中秋端午传统节日,都有不同侧重点的消费折扣,这样更能激发顾客的兴趣。”
吴总:“正好,我也想激励一下柜台租户,这是个好主意。你还有什么想法吗?”
吴总一副求知若渴的样子。
聂小满:“其实我准备的不多,吴总要是有需求,后续我们还可以继续合作,刚才上来的时候,其实我观察了一下百货大楼的柜台,我认为还是有点太保守了,可以做开放式的柜台。不过,具体我还没有调研,吴总有需要的话,我具体看看,然后再聊?”
吴总突然哈哈大笑起来:“让聂小姐见笑了,我这是商人本性,着急了着急了,聂小姐你喝杯水,不急不急。您给我的这份资料我也要好好消化一下,咱们约定个时间,再详细讨论。”
“好。”
聂小满降伏吴总成就已达成。
“聂小姐,那就下周二如何?”
“可以,看来吴总对我的资料很满意,那么……”
“哦对,聂小姐刚才说对我有请求,你尽管说,吴某一定满足。”
“是这样的,我朋友前段时间入股了吴总的公司,现在家里急用钱想撤股,其实我是来谈这件事的,吴总你看一下资料最后一页,是当时他跟您签的合同。”
吴总直接翻到最后一页:“小事小事,我马上安排无条件撤股,人嘛都有急用钱的时候,哎呀,我还要感谢你这个朋友,给我带来聂小姐这么一个智囊啊。聂小姐,今后您就把我吴某当成一个合作伙伴,如何?放心,我绝对不会亏待你。”
对吴总来说,寇瑞光的三千块钱,和眼前这个点子库比起来,简直是小菜一碟。
聂小满:“当然,共赢嘛。”聂小满其实并不介意和吴总讨论商业上的事,就当是帮了于茉莉一个忙,于茉莉回单位工作,也算是给她省心了。
“聂小姐,谢谢你,你真是个好人,当然,你要是还有什么不满意的,你也直说,下次你可以直接来这个办公室。”
“吴总,您这个办公会蛮好的,有种被关注的感觉。”
聂小满在这里其实感觉到了,办公室里可能不止有吴总一个人,四周看不见的地方似乎有无数双眼睛盯着自己,看来,吴总并不是一个简单的人物,需要这么多保镖环绕身边的人,不是身价连城,就是做了亏心事的,聂小满可不想涉足他的领域。
等于茉莉的钱到账,日后,随便找个借口,远离吴总。
“哈哈,聂小姐说笑了。”吴总显然听明白了聂小满的话外之音,这让聂小满莫名其妙起了一身冷汗。
第54章重逢
后来聂小满又去了几次吴总的办公室。
第一次,她详细和吴总聊了消费券的使用以及购物节的时间问题。
第二次,聂小满建议开收银台,资金全部统一由百货大楼收银台收取。商场的柜台位置,大小,码放根据每个月经营情况调整。修改柜台租金规则,百货大楼对柜台采取最低月租,每月抽成的形式。详细的方案交由吴总执行,针对吴总不明白的问题,聂小满再一一给出解答。
聂小满不太喜欢吴总这个人,他身上有很浓的邪性。
因此在第三次到来的时候,聂小满提出了要专心工作,专心上班。最主要的原因是寇瑞光所有投资都以现金的形式拿回来了,聂小满也算功成身退,没有必要再留在吴总这里。
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