第八章 生意人有国界
徐教授对于这事,初始还是比较惊疑的,但随后联想起了之前发生的种种事,最终也还是接受了。
叶顺是提前一步来到日本,和以索尼、jvc为首的企业交涉技术转让问题。
因此也是早早的就做好了准备,在接到李皓和徐教授后,就带着两人前往下榻的酒店。
「你这里谈判结果怎么样,他们现在是什么态度?」
叶顺面对李皓的问题,回道:「我已经初步试探过了,说是我们新研发的一款产品,可能需要使用到他们旗下的相关专利许可。
他们给我的回复是,他们并没有开放永久授权的打算,只想要采用滑动提成的方式,按照每年实际生产出来的产品数量或实际的净销售额提成。
而这也是专利授权的普遍方式,毕竟您让我来购买的,都是他们已经成熟并商用的技术了。」
「索尼、松下、jvc都是一样的态度吗?」
叶顺回道:「都是一样的,日本人在对外的技术授权方面,口径一直都比较统一,并非是针对我们一家,所以想要达成您想要的条件,只怕是很困难。」
「困难是应该的,否则我也不会带着徐教授,专程跑这一趟了,这次我们把vcd机都给带过来,相信有实物来支持,会好谈很多。」
李皓安抚了一句叶顺,便转头对徐教授说道:「您这坐了这么长时间,肯定也累了,就先去休息吧,这样才能养精蓄锐来面对后面的谈判。」
徐教授猜到李皓应该是有什么话,想和叶顺说,才要支开自己,就先回自己房间了。
等人一走,李皓才对叶顺说道:「你刚刚的语气可不对,要换做是平常,你肯定是想办法解决而不是跟我诉苦,你是不是心里有什么想法?」
叶顺这刚要开口,结果想了想又给憋了回去。
弄得李皓有些无奈,强调道:「放心大胆的说,大清已经亡了,咱们这不兴文字狱。」
叶顺回道:「我觉得,我们没有必要非得强求将所有技术专利都抓在手上,实际这也不现实。
现在科技全球化本就是一种趋势,光是一家公司很难去研发出一个产品的全部技术难关,毕竟术业有专攻。
我对于您描绘的视碟机前景并不怀疑,但这也不是我们一家能吃下的,做为一个终端厂商,我认为我们只需要做好资源的整合利用就好。
更别说我们本身就有自己的技术专利,完全可以利用起来,与他们做技术交换,共同把这个市场做起来。」
李皓似笑非笑的看了叶顺一眼,问道:「那你认为他们会同意吗?」
「我觉得他们会的,企业本就是以挣钱为目的,组建同盟共同发展市场,对大家都有好处。」
要是换做其他地方,叶顺的想法倒也没什么错,可是换成中国,那就不一样了。
反正李皓是接受不了,随时可能会被人卡脖子的日子。
因此回道:「可是我不愿意啊,明明我付出些代价,就能独吞的生意,为什么要拿出来与别人共享。
而且我需要你明白一点,生意虽然没有国界但生意人是有国界的。
科技全球化本身就是个悖论,要真是这样话,巴统早就应该取消了,而不是逐年的新增内容。」
说完停顿了一下,李皓强调道:「好了,爱国教育我就暂时不跟你提了,毕竟你受了几十年的西式教育,估计你一时半会也不太能听进去。
还是等回到香江,我再好好的给你上一课,现在你只要全力协助,把需要的专利许可拿到手就行。」
叶顺在李皓的调教下,有一点就比较好,那就是在保留意见的情况下听劝:「是,
那我们之后给怎么办?」
「现在他们没有利益纠葛,自然能保持意见统一,那咱们就来试试看,在实际的利益面前,他们是不是还能统一阵线。
这次我把vcd给带来了,你找个机会让他亮个相,我相信会有人上钩的。」
「是,东京过两天正好有一个博览会,我马上安排公司来对接参加。」
安排展会得事情很快,只不过这么仓促,能选择得位置就很有限了。
不过这也不要紧,反正带节奏也就是分分钟得事,只花了点小钱,李皓就把vcd得名号,给传播得人尽皆知,顺带还拉踩了一波录像机。
本来这些日本厂商,对于一家没听说过的香江企业带来的展品,是没什么兴趣的,尤其是视觉效果和音效,也没比他们好多少。
可是随着vcd展台之外的人手越来越多,才让他们警觉起来。
然后再有徐教授的专业演讲和李皓的补充,了解到光盘存储技术的前景后,重视程度立马就不一样了。
因为实际上,在这个阶段日本的相应厂商,其实也已经意识到了录像带的弊端,开始寻找新的方向。
这其中就有光盘技术,只不过他们现如今还没有那么深入。
因此这次被邀请来的待遇,和叶顺之前完全不一样,日本人在小节方面做的还是很讲究的。
jvc派出了一位技术课长亲自到展会上去请,再由技术部长在总部接待。
结果李皓这一看,发现这个部长还是个熟人,之前曾经参加北京展览会,实地看过国产的光刻机。
「徐教授,我记得您之前是在清华,主持过光刻机研发的,现在怎么到香江去研发这个碟片机了。」
既然是想要谈判,jvc的人自然要打听一下底细。
玄黄集团毕竟是新成立的公司,这段时间又一直在苦修内功,并没有任何实质上的产品,因此也没让jvc的人查到什么。
反观是徐教授的身份,在研究光刻机项目的时候,就已经被他们给弄清楚了,根本就藏不住。
「坂本先生,关于这点只怕是要问问您了,自从展览会结束之后,你们就允许光刻机出口中国并降价销售。
要没有这事的话,徐教授和我现在都还在学校继续做研究,哪里会被发配出来研究这个。」
坂本龙一闻言尴尬了几秒,就又重新收敛:「这只是正常的商业行为而已,不针对任何一个人,徐教授不要多想。」
徐教授的演戏水平,自然比起李皓要差上不少,所以李皓才帮他开口原话。
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叶顺是提前一步来到日本,和以索尼、jvc为首的企业交涉技术转让问题。
因此也是早早的就做好了准备,在接到李皓和徐教授后,就带着两人前往下榻的酒店。
「你这里谈判结果怎么样,他们现在是什么态度?」
叶顺面对李皓的问题,回道:「我已经初步试探过了,说是我们新研发的一款产品,可能需要使用到他们旗下的相关专利许可。
他们给我的回复是,他们并没有开放永久授权的打算,只想要采用滑动提成的方式,按照每年实际生产出来的产品数量或实际的净销售额提成。
而这也是专利授权的普遍方式,毕竟您让我来购买的,都是他们已经成熟并商用的技术了。」
「索尼、松下、jvc都是一样的态度吗?」
叶顺回道:「都是一样的,日本人在对外的技术授权方面,口径一直都比较统一,并非是针对我们一家,所以想要达成您想要的条件,只怕是很困难。」
「困难是应该的,否则我也不会带着徐教授,专程跑这一趟了,这次我们把vcd机都给带过来,相信有实物来支持,会好谈很多。」
李皓安抚了一句叶顺,便转头对徐教授说道:「您这坐了这么长时间,肯定也累了,就先去休息吧,这样才能养精蓄锐来面对后面的谈判。」
徐教授猜到李皓应该是有什么话,想和叶顺说,才要支开自己,就先回自己房间了。
等人一走,李皓才对叶顺说道:「你刚刚的语气可不对,要换做是平常,你肯定是想办法解决而不是跟我诉苦,你是不是心里有什么想法?」
叶顺这刚要开口,结果想了想又给憋了回去。
弄得李皓有些无奈,强调道:「放心大胆的说,大清已经亡了,咱们这不兴文字狱。」
叶顺回道:「我觉得,我们没有必要非得强求将所有技术专利都抓在手上,实际这也不现实。
现在科技全球化本就是一种趋势,光是一家公司很难去研发出一个产品的全部技术难关,毕竟术业有专攻。
我对于您描绘的视碟机前景并不怀疑,但这也不是我们一家能吃下的,做为一个终端厂商,我认为我们只需要做好资源的整合利用就好。
更别说我们本身就有自己的技术专利,完全可以利用起来,与他们做技术交换,共同把这个市场做起来。」
李皓似笑非笑的看了叶顺一眼,问道:「那你认为他们会同意吗?」
「我觉得他们会的,企业本就是以挣钱为目的,组建同盟共同发展市场,对大家都有好处。」
要是换做其他地方,叶顺的想法倒也没什么错,可是换成中国,那就不一样了。
反正李皓是接受不了,随时可能会被人卡脖子的日子。
因此回道:「可是我不愿意啊,明明我付出些代价,就能独吞的生意,为什么要拿出来与别人共享。
而且我需要你明白一点,生意虽然没有国界但生意人是有国界的。
科技全球化本身就是个悖论,要真是这样话,巴统早就应该取消了,而不是逐年的新增内容。」
说完停顿了一下,李皓强调道:「好了,爱国教育我就暂时不跟你提了,毕竟你受了几十年的西式教育,估计你一时半会也不太能听进去。
还是等回到香江,我再好好的给你上一课,现在你只要全力协助,把需要的专利许可拿到手就行。」
叶顺在李皓的调教下,有一点就比较好,那就是在保留意见的情况下听劝:「是,
那我们之后给怎么办?」
「现在他们没有利益纠葛,自然能保持意见统一,那咱们就来试试看,在实际的利益面前,他们是不是还能统一阵线。
这次我把vcd给带来了,你找个机会让他亮个相,我相信会有人上钩的。」
「是,东京过两天正好有一个博览会,我马上安排公司来对接参加。」
安排展会得事情很快,只不过这么仓促,能选择得位置就很有限了。
不过这也不要紧,反正带节奏也就是分分钟得事,只花了点小钱,李皓就把vcd得名号,给传播得人尽皆知,顺带还拉踩了一波录像机。
本来这些日本厂商,对于一家没听说过的香江企业带来的展品,是没什么兴趣的,尤其是视觉效果和音效,也没比他们好多少。
可是随着vcd展台之外的人手越来越多,才让他们警觉起来。
然后再有徐教授的专业演讲和李皓的补充,了解到光盘存储技术的前景后,重视程度立马就不一样了。
因为实际上,在这个阶段日本的相应厂商,其实也已经意识到了录像带的弊端,开始寻找新的方向。
这其中就有光盘技术,只不过他们现如今还没有那么深入。
因此这次被邀请来的待遇,和叶顺之前完全不一样,日本人在小节方面做的还是很讲究的。
jvc派出了一位技术课长亲自到展会上去请,再由技术部长在总部接待。
结果李皓这一看,发现这个部长还是个熟人,之前曾经参加北京展览会,实地看过国产的光刻机。
「徐教授,我记得您之前是在清华,主持过光刻机研发的,现在怎么到香江去研发这个碟片机了。」
既然是想要谈判,jvc的人自然要打听一下底细。
玄黄集团毕竟是新成立的公司,这段时间又一直在苦修内功,并没有任何实质上的产品,因此也没让jvc的人查到什么。
反观是徐教授的身份,在研究光刻机项目的时候,就已经被他们给弄清楚了,根本就藏不住。
「坂本先生,关于这点只怕是要问问您了,自从展览会结束之后,你们就允许光刻机出口中国并降价销售。
要没有这事的话,徐教授和我现在都还在学校继续做研究,哪里会被发配出来研究这个。」
坂本龙一闻言尴尬了几秒,就又重新收敛:「这只是正常的商业行为而已,不针对任何一个人,徐教授不要多想。」
徐教授的演戏水平,自然比起李皓要差上不少,所以李皓才帮他开口原话。
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