第一百一十七章 试验店
对于周星棋的问题,卡莲娜并没有正面回答,而是眨了眨眼睛,有些神秘地说道:
“等会儿你自己试试就知道了!”
听到她这么说,周星棋还真有些期待起来了。
虽然他也不认同将手机当成奢侈品卖,但是总感觉卡莲娜在尝试一种有趣的东西呢。
走到其中一个店员面前,周星棋对她询问道:“我想要看看核桃的最新款手机,现在店里有货吗?”
面对周星棋的要求,店员脸上的笑容不改,礼貌地询问道:“为了更好地为您服务,能请问一下您之前用过核桃的手机吗?或者说有在我们店里选购过手机的经验吗?”
用口袋里掏出自己的蓝莓机,周星棋对店员说道:“虽然之前有看过一些,但我现在用的最顺手的还是蓝莓呢!”
这句话说出去之后,这两个店员脸上的表情变得更热情了,她们将周星棋引到一旁放着的休息区,说道:“既然顾客您是第一次尝试选购核桃手机,那我们建议您从经典机型开始!”
为了让他知道什么是经典机型,这两人还拿来了一个小册子供周星棋参考。
稍稍翻看了几眼,周星棋发现这本册子上的手机虽然都不是今年的新款,但在价格上就没有一个是低于一千五的,而且还有各种各样的“附加品”。
“这个核桃pc055我以前在别的地方看过,我记得售价应该是一千八吧?怎么这里贵了这么多,竟然要卖两千八?”指着册子上的一款核桃机,周星棋疑惑地对这两个店员问道。
听到周星棋的问题,其中一个店员立马接话道:“这款手机的价格确实是一千八!”
“但是…对于第一次入手核桃手机的顾客而言,我们建议您一起购买配套设置哦!”
“没错!需要入手配套设施!”另一个店员也点了点头,将册子翻到了最后一页,给周星棋介绍了什么叫做配套设施。
“核桃pc055是目前核桃性能最好的拍照手机,所以为了防止镜头损坏,我们特别推出了这款镜头保护膜!”
“它使用了最新的纳米科技,不光轻薄透气还具有良好的减震功能,有了它的保护,就再也不怕镜头摔坏了!”
“如果单买的话需要399元,但是作为第一次购机的配套设置,只需要299就能入手!”
看到店员一本正经地给自己介绍这什么手机镜头保护膜,周星棋的嘴角忍不住抽动了一下。
果然是坑有钱人的东西吗?这东西的造价估计连三块九都没有,竟然就敢说卖三百九十九?
这感觉跟后世那些卖得死贵死贵的“正版”钢化膜一样啊!
而且按照你们手机的硬度,就算不用膜保护也根本摔不坏好吧!
就在周星棋有些无力吐槽的时候,店员又兴致勃勃地继续介绍道:“除了镜头保护膜以外,配套的还有一副新款的核桃耳机,以及手机充电器组合!”
“这些东西都采用了当前最先进的技术,和核桃pc055是绝佳的搭配,所以必须要一起购买!”
这些东西…在其他家买手机都会送吧,你们竟然算在配套设施里了?
难怪那些手机的价格看起来几乎没怎么涨,原来是在这里等着啊!
“这样卖手机的话,那些老黑真的会吃这一套吗,更何况其他店也能买,没必要非要加价在这里买吧?”实在有些忍不住,周星棋向一旁的卡莲娜问道。
“他们买不到!”脸上露出了认真的表情,卡莲娜一本正经地回答道:“在这家体验店内售卖的手机款式,大部分都是核桃近半年来推出的新款!”
“即使有少部分老款,我也让其他店停止出售了。”
“要想买到这些手机,他们只能选择这里!”
“再加上这里的手机并不只是贵而已,后续的支持和维护也是其他店无法提供的!”
“打个比方,只要是两千元以上的手机,我们都会赠送一次免费换屏保修的机会!”
“要是在店内累计消费超过五千元,还能成为我们店的初级vip,享受每年至少一次的手机免费检修保养服务!”
“要是消费五万元以上升级到高级vip,还能买到以往在尼日x亚根本就不会发行的核桃最新款手机!”
“除了这些东西以外,还有各种隐形的服务!比如专属vip室,以及一对一专属定制服务!”
“虽然这些东西是现在暂时还不能支持,但只要我的计划顺利,之后都会有的!”
“唔…”听完卡莲娜的话,周星棋沉思了一下,说道:“这样看来的话…确实能够吸引到那些有钱人。”
不管是哪里的有钱人,最重视的东西就是“特权”。
为了获得这些特权,即便让他们花比别人多几倍的钱,他们也会觉得值得。
“是吧!我也这么觉得!”听到周星棋的赞同,卡莲娜显得十分兴奋,语气轻快地说道:“在执行这个计划之前,我就考虑过了,单纯地提高手机的价格是行不通的!”
“即使把这个手机吹得再厉害,再高科技,广告打得再多,那些有钱人也不一定会买账!”
“真正值得他们心动的,是高价格带来的附加价值!”
“只要核桃能够创造出这种附加价值,就一定能够转型成功的!”
听完卡莲娜的这些话,周星棋陷入了良久的沉默当中。
作为一个重生者,他自然知道有不少品牌在“手机奢饰品”化的道路上折戟了。
比如说那个创造了很多雷人广告语的8848手机,还有敢把手机卖到几十万甚至上百万的威图手机。
虽然一开始都声势浩大,广告打得震天响,但最后都泯然众人,甚至鲜有人问津,成为被那些手机霸主挤下去的边角料。
卡莲娜的转型计划乍一看和他们并没有什么不同,但同时又增添了一些自己的思考。
所以对于她能不能超越这些品牌,将核桃变成真正意义上的奢侈品手机,周星棋一时间还无法下定义。
不过,有一点他现在可以肯定。
那就是只要核桃真的按卡莲娜的路线走,就不会挡到他的路了!
脸上露出一个真诚的笑容,周星棋对她说道:“放手去做吧,我会拭目以待的!”
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“等会儿你自己试试就知道了!”
听到她这么说,周星棋还真有些期待起来了。
虽然他也不认同将手机当成奢侈品卖,但是总感觉卡莲娜在尝试一种有趣的东西呢。
走到其中一个店员面前,周星棋对她询问道:“我想要看看核桃的最新款手机,现在店里有货吗?”
面对周星棋的要求,店员脸上的笑容不改,礼貌地询问道:“为了更好地为您服务,能请问一下您之前用过核桃的手机吗?或者说有在我们店里选购过手机的经验吗?”
用口袋里掏出自己的蓝莓机,周星棋对店员说道:“虽然之前有看过一些,但我现在用的最顺手的还是蓝莓呢!”
这句话说出去之后,这两个店员脸上的表情变得更热情了,她们将周星棋引到一旁放着的休息区,说道:“既然顾客您是第一次尝试选购核桃手机,那我们建议您从经典机型开始!”
为了让他知道什么是经典机型,这两人还拿来了一个小册子供周星棋参考。
稍稍翻看了几眼,周星棋发现这本册子上的手机虽然都不是今年的新款,但在价格上就没有一个是低于一千五的,而且还有各种各样的“附加品”。
“这个核桃pc055我以前在别的地方看过,我记得售价应该是一千八吧?怎么这里贵了这么多,竟然要卖两千八?”指着册子上的一款核桃机,周星棋疑惑地对这两个店员问道。
听到周星棋的问题,其中一个店员立马接话道:“这款手机的价格确实是一千八!”
“但是…对于第一次入手核桃手机的顾客而言,我们建议您一起购买配套设置哦!”
“没错!需要入手配套设施!”另一个店员也点了点头,将册子翻到了最后一页,给周星棋介绍了什么叫做配套设施。
“核桃pc055是目前核桃性能最好的拍照手机,所以为了防止镜头损坏,我们特别推出了这款镜头保护膜!”
“它使用了最新的纳米科技,不光轻薄透气还具有良好的减震功能,有了它的保护,就再也不怕镜头摔坏了!”
“如果单买的话需要399元,但是作为第一次购机的配套设置,只需要299就能入手!”
看到店员一本正经地给自己介绍这什么手机镜头保护膜,周星棋的嘴角忍不住抽动了一下。
果然是坑有钱人的东西吗?这东西的造价估计连三块九都没有,竟然就敢说卖三百九十九?
这感觉跟后世那些卖得死贵死贵的“正版”钢化膜一样啊!
而且按照你们手机的硬度,就算不用膜保护也根本摔不坏好吧!
就在周星棋有些无力吐槽的时候,店员又兴致勃勃地继续介绍道:“除了镜头保护膜以外,配套的还有一副新款的核桃耳机,以及手机充电器组合!”
“这些东西都采用了当前最先进的技术,和核桃pc055是绝佳的搭配,所以必须要一起购买!”
这些东西…在其他家买手机都会送吧,你们竟然算在配套设施里了?
难怪那些手机的价格看起来几乎没怎么涨,原来是在这里等着啊!
“这样卖手机的话,那些老黑真的会吃这一套吗,更何况其他店也能买,没必要非要加价在这里买吧?”实在有些忍不住,周星棋向一旁的卡莲娜问道。
“他们买不到!”脸上露出了认真的表情,卡莲娜一本正经地回答道:“在这家体验店内售卖的手机款式,大部分都是核桃近半年来推出的新款!”
“即使有少部分老款,我也让其他店停止出售了。”
“要想买到这些手机,他们只能选择这里!”
“再加上这里的手机并不只是贵而已,后续的支持和维护也是其他店无法提供的!”
“打个比方,只要是两千元以上的手机,我们都会赠送一次免费换屏保修的机会!”
“要是在店内累计消费超过五千元,还能成为我们店的初级vip,享受每年至少一次的手机免费检修保养服务!”
“要是消费五万元以上升级到高级vip,还能买到以往在尼日x亚根本就不会发行的核桃最新款手机!”
“除了这些东西以外,还有各种隐形的服务!比如专属vip室,以及一对一专属定制服务!”
“虽然这些东西是现在暂时还不能支持,但只要我的计划顺利,之后都会有的!”
“唔…”听完卡莲娜的话,周星棋沉思了一下,说道:“这样看来的话…确实能够吸引到那些有钱人。”
不管是哪里的有钱人,最重视的东西就是“特权”。
为了获得这些特权,即便让他们花比别人多几倍的钱,他们也会觉得值得。
“是吧!我也这么觉得!”听到周星棋的赞同,卡莲娜显得十分兴奋,语气轻快地说道:“在执行这个计划之前,我就考虑过了,单纯地提高手机的价格是行不通的!”
“即使把这个手机吹得再厉害,再高科技,广告打得再多,那些有钱人也不一定会买账!”
“真正值得他们心动的,是高价格带来的附加价值!”
“只要核桃能够创造出这种附加价值,就一定能够转型成功的!”
听完卡莲娜的这些话,周星棋陷入了良久的沉默当中。
作为一个重生者,他自然知道有不少品牌在“手机奢饰品”化的道路上折戟了。
比如说那个创造了很多雷人广告语的8848手机,还有敢把手机卖到几十万甚至上百万的威图手机。
虽然一开始都声势浩大,广告打得震天响,但最后都泯然众人,甚至鲜有人问津,成为被那些手机霸主挤下去的边角料。
卡莲娜的转型计划乍一看和他们并没有什么不同,但同时又增添了一些自己的思考。
所以对于她能不能超越这些品牌,将核桃变成真正意义上的奢侈品手机,周星棋一时间还无法下定义。
不过,有一点他现在可以肯定。
那就是只要核桃真的按卡莲娜的路线走,就不会挡到他的路了!
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