第二百章 合作
文慧听到他如此敷衍,心中不觉气闷起来,转身从副驾驶向后看去,企图在他脸上找到一点端倪。这段时间自己又没有惹他,干嘛一直躲着不见,完全没有理由啊!
梁怀敬见她如此样子,语气冷冷的道:“坐好了!”话落就扭头闭了眼睛。
文慧只得悻悻的回过头,目视前方,心里暗自气闷。
到了市区与魏斌之前约定的地点,两个人下了车。
“嗐,这边!”魏斌穿着整洁的西裤白衬衫,与上一次见面的颓废模样简直天壤之别。胡子也刮了,头发也理了,双眼也有了朝气和神采。
文慧笑着走过去,由衷的道:“这么一看,你还挺帅!”
魏斌难得露出腼腆的表情,不好意思的道:“那不是还得感谢你吗?给了我奋斗的目标!”
“不敢当不敢当,我只是觉得你从事过管理,有经验,不能浪费人才嘛!”
“那就多谢您抬爱喽!”魏斌笑着道,接着又扭头看向一边的梁怀敬:“兄弟,谢谢!辛苦你啦!”说着还拍了拍他的肩膀。
梁怀敬微点了下头,算作回应。
“我想着既然是做买卖就不能没有落脚的地方,何况到时候干活的工具也得有个存放的位置不是,就抓着这几天的空闲看了看这边的门脸儿房,想租一个。”魏斌一边说着一边伸手示意文慧她们看过去。
眼前是一溜略破旧的三层小楼,一楼的位置有的空着有的经营着烟酒或者小卖部什么的,都是一些规模很小的小买卖。文慧又转头看了看四周,这才发现周围也是一片比较老旧的小区。
“你为什么要把地址选在这里?”文慧问道。
魏斌看了看四周,道:“因为咱们刚开始干肯定业务少,收入自然也少,那前期铺的资金就不能太多,否则容易亏损。这里虽然房子破旧了些,但是房租也便宜啊。总不能到时候因为挣的钱太少,连房租都交不起吧?”
文慧听了,心想果然如此,便道:“那你有没有想过咱们面对的客户群都是哪些人?”
“客户群?做卫生都需要雇人的,那必然是有钱人居多啊!”
“可你看看这周围像是有钱人住的地方吗?”文慧用手指着周围的小区,示意他看过去。
“不是......可是......”魏斌看了看四周的破旧楼房甚至还有里面的那一片城中村,一时怔住了。
“开业伊始......”文慧开始掰手指列举道:“一、你没有资金和能力去花大价钱打广告,怎么保证让人知道你是干这个的?二、你在这个地方开门脸儿,上哪里去找客户?三、那些有需求的客户到哪里去找你?难道你以为有钱人会闲得没事总到这些破旧城区溜达吗?”
魏斌恍然大悟,有些迟疑地道:“那你的意思是咱们开店还得去富人区开呗?”
“当然,必须在富人能够看得到的地方,最起码人流量得保证!”
“那得铺多大的本儿啊?再说咱们上哪里弄这么多钱啊?”魏斌不自觉地搓着双手,忍不住叹气。
“钱你不用担心,我只需要你用心做!”文慧看着他一脸愁苦的样子,淡淡的道。
“你是说让你爸爸......啊,李总给咱们投资?”
“不是,这个合作只有你我两人,不牵扯别人。我出资,你出力!”
“怎么可能?你哪里来的那么多钱?”
“我自己有公司!”
“什么什么......你说什么?你是说......你自己的公司?”魏斌惊得下巴欠点掉下来。
“对啊,你没有听错!”文慧认真的点了点头。
“我的天,我这是遇到了什么神人?你们现在的女孩子怎么都这么厉害?”魏斌双手抱头,忍不住惊呼着原地转起圈儿来。
一旁的梁怀敬听到他如此说,脸色也不经意的暗了暗。
文慧看着他如此夸张的举动,有些哭笑不得:“你也可以啊?只要你好好干,凭你的聪明才智,肯定可以事业爱情双丰收!”
“真的?”魏斌停住脚步,眼中是抑制不住的惊喜和期盼。
“会的!”文慧点头。
“那好,那咱们就真的大干一场,我用我的性命担保,必须打胜这场仗!走,咱们去丽水路,那边富人区多,而且紧邻着商业街,人流量肯定没问题!”
“嗯,那咱们走!”文慧见他干劲十足的样子,也被激起了斗志。
走到路边,扬手拦住了一辆出租车,三人迅速上了车子,向丽水路赶去。
很快就到了地方,往不远处一看,就见一幢幢别墅和高高的电梯洋房。街道上的汽车也明显比别处要多很多,而且仔细一看大多都是高档车,甚至在别处非常少见的豪车也见到了好几辆。
三个人就开始沿着有底商的街道往前寻找正在出租的店铺,一边走一边看。走了好一会儿,才见到一个贴着出租字样的店铺。
魏斌领先进去询问房子的租金价格,又看了看里面的大小,总体感觉不是特别合算,因为太大了。他们租房只是找个落脚点,让客户可以找到就行,这么大面积的店面租了也是浪费。
后来又看了四五家,总算在靠近商业街尾部的地方见到了一个只有二十多平米的小店面,只有一个门,也没有橱窗什么的。进去一看还是个里外间。这样里面放工具,外面待客谈生意正好。
文慧和魏斌把这店铺里里外外均看过之后,都觉得满意。就到了谈租金的时候,这一次文慧总算见识到了魏斌的厉害,那家伙小嘴儿叭叭的,可真能划价,直接把租金从一月八千,划到了三千五。
让文慧不禁暗自纳闷,不知是房主故意要的谎高,还是魏斌真的这么神了!
签了租房合同,一次性付了三年的房租,十多万便出去了。魏斌看着那么多钱如此轻松就交给人家了,一时肉疼不已,心里的压力倍增。
“真没想到你能一下子拿出这么多钱来,我这么大岁数真是白活了,还不如你一个小孩子能干呢!”魏斌不无感慨的道。
“我只是起步早,你的能力也不错,就这一口划价的本事,我就自愧不如!”文慧笑道。
得到如此夸赞,魏斌的眼睛立即明亮起来。
租好房子,他就打算跟文慧之间也签个合同,一式两份儿。谁知到了谈分成问题的时候却陷入了僵局,文慧主张五五分,魏斌却想着一开始她就投了这么多钱进去,心里有些不落忍,就提议三七分。后来商量了半天,两人都各退一步,最终以四六分签的合同。
安排妥当,文慧又给他打了五万块钱,留作之后的运作和出差之用,一时让他感动不已。想着一定要好好干,不辜负文慧对他如此大力的支持和信任。
都忙活完,一看时间也不早了,三个人就在附近找了个小饭馆,点了几个菜。
见没有外人,文慧便好奇的开口问道:“你现在与我红姐到底怎么样了?”
魏斌叹了口气,道:“红红自从上次与我分开,就一直忙着工作。我们俩偶尔打个电话也是相对无言,我想着自己眼前的境地只会拖累她,也没什么脸面提结婚嫁娶的问题,更不敢说什么给她幸福。她也没有问,只是‘你吃了吗?睡了吗?’什么的,全是没营养的话。唉!估计此时的我在她眼里就是鸡肋,食之无味,弃之可惜!”
“嗐,人都有低谷的时候,只要你还有信心和毅力东山再起,那就一定能迎来风雨过后的彩虹!”
“嗯,所以我不能输!对于这个保洁行业我也只听你说了个大概,具体的一些细节你有什么建议或者忠告吗?”
“有!你到南方最好能够聘请到专业人士,这样给员工做培训也更专业。到时候招人你可以专招一些下岗职工,最重要的一点是品行得好,要爱干净手脚利索本分守礼的。以前保姆行业不是没出过主人家东西丢失得现象,咱们是做品牌,要想在这个行业站住脚就必须有个好口碑。保持诚信,良好的信誉是立足的根本,而且也容易让咱们的客户成为长期合作的对象,这是其一。”
“那其二呢?”魏斌道。
“其二就是咱们自己培训出来的人才要尽量保证不流失,否则咱们花钱请老师,培训完了他们自己单干可就成了对手了,而且对于咱们本身也是巨大的损失!”
“诶,还真是!你不说我都想不到。那咱们就规定,凡是从咱们这里培训合格的都要签十年的合同!”魏斌一手砸拳,立即说道。
“不行,十年太长了,一般人能在一个单位干够十年也不容易,何况咱们这又是私人的,要想实施起来也不太现实。签个三五年估计还是可以的,五年最好。到时候可以这么着,签的年头多的可以免费参加多次升级培训,毕竟这个社会在飞速发展,做保洁的方法和工具等都要跟着进步。而且咱们还可以在工资上体现出来,签的合同时间长的,可以领到的工资福利什么的也多。”
“嗯,这倒是个好主意!”魏斌不禁拍手叫好。
一顿饭吃完,两人就今后的管理等方面也讨论出了一个大概,直让魏斌觉得受益颇丰。
下午,因为魏斌要急着准备出差的各项事务,文慧就没有再多停留,带着梁怀敬回了镇里。
盛鑫家具厂里,此时员工们都开始忙着准备干自己下午的活计了,可员工宿舍里却仍旧窝着一个人,躺在床上四仰八叉的呼呼睡着大觉。
车间主任吃完午饭回到厂房,在屋里找了一圈儿也没有见到王立栓的人影,便叫来一旁嗑着瓜子的孙玲询问:“玲子,王立栓呢?我怎么没有看到他人啊?这都该上工了,他又跑哪晃去了?”
孙玲挑眉看了一眼这个车间主任,轻笑一声道:“我哪知道他去哪了?我又不是他肚子里得蛔虫!”
“嘿,你......”车间主任气的运了口气,但一想这位是李总的妹子又强压了怒火,继续道:“他是你对象,麻烦你帮忙找找他去,这每天上工也是要记出勤的,大伙总看不见他人也不叫个事儿,时间长了难免会有人心里会不平衡,真到那时候我也没有办法袒护你们了不是?”
孙玲斜瞥了她一眼,不情不愿的扭转身,嗑着瓜子出了厂房。
“这破厂子也不配个空调,热死个人!”孙玲一边抱怨着,一边慢腾斯礼的往宿舍走。到了宿舍门口,推开虚掩的门,对着床上躺着的人影不情不愿得道:“别睡了,赶紧起来上工了!”
床上的人仍旧睡得香甜,对于她的话丝毫没有反映。
孙玲走进了些:“哎呀,你赶紧起来吧,该上工了,车间主任都催了好几遍了......”
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梁怀敬见她如此样子,语气冷冷的道:“坐好了!”话落就扭头闭了眼睛。
文慧只得悻悻的回过头,目视前方,心里暗自气闷。
到了市区与魏斌之前约定的地点,两个人下了车。
“嗐,这边!”魏斌穿着整洁的西裤白衬衫,与上一次见面的颓废模样简直天壤之别。胡子也刮了,头发也理了,双眼也有了朝气和神采。
文慧笑着走过去,由衷的道:“这么一看,你还挺帅!”
魏斌难得露出腼腆的表情,不好意思的道:“那不是还得感谢你吗?给了我奋斗的目标!”
“不敢当不敢当,我只是觉得你从事过管理,有经验,不能浪费人才嘛!”
“那就多谢您抬爱喽!”魏斌笑着道,接着又扭头看向一边的梁怀敬:“兄弟,谢谢!辛苦你啦!”说着还拍了拍他的肩膀。
梁怀敬微点了下头,算作回应。
“我想着既然是做买卖就不能没有落脚的地方,何况到时候干活的工具也得有个存放的位置不是,就抓着这几天的空闲看了看这边的门脸儿房,想租一个。”魏斌一边说着一边伸手示意文慧她们看过去。
眼前是一溜略破旧的三层小楼,一楼的位置有的空着有的经营着烟酒或者小卖部什么的,都是一些规模很小的小买卖。文慧又转头看了看四周,这才发现周围也是一片比较老旧的小区。
“你为什么要把地址选在这里?”文慧问道。
魏斌看了看四周,道:“因为咱们刚开始干肯定业务少,收入自然也少,那前期铺的资金就不能太多,否则容易亏损。这里虽然房子破旧了些,但是房租也便宜啊。总不能到时候因为挣的钱太少,连房租都交不起吧?”
文慧听了,心想果然如此,便道:“那你有没有想过咱们面对的客户群都是哪些人?”
“客户群?做卫生都需要雇人的,那必然是有钱人居多啊!”
“可你看看这周围像是有钱人住的地方吗?”文慧用手指着周围的小区,示意他看过去。
“不是......可是......”魏斌看了看四周的破旧楼房甚至还有里面的那一片城中村,一时怔住了。
“开业伊始......”文慧开始掰手指列举道:“一、你没有资金和能力去花大价钱打广告,怎么保证让人知道你是干这个的?二、你在这个地方开门脸儿,上哪里去找客户?三、那些有需求的客户到哪里去找你?难道你以为有钱人会闲得没事总到这些破旧城区溜达吗?”
魏斌恍然大悟,有些迟疑地道:“那你的意思是咱们开店还得去富人区开呗?”
“当然,必须在富人能够看得到的地方,最起码人流量得保证!”
“那得铺多大的本儿啊?再说咱们上哪里弄这么多钱啊?”魏斌不自觉地搓着双手,忍不住叹气。
“钱你不用担心,我只需要你用心做!”文慧看着他一脸愁苦的样子,淡淡的道。
“你是说让你爸爸......啊,李总给咱们投资?”
“不是,这个合作只有你我两人,不牵扯别人。我出资,你出力!”
“怎么可能?你哪里来的那么多钱?”
“我自己有公司!”
“什么什么......你说什么?你是说......你自己的公司?”魏斌惊得下巴欠点掉下来。
“对啊,你没有听错!”文慧认真的点了点头。
“我的天,我这是遇到了什么神人?你们现在的女孩子怎么都这么厉害?”魏斌双手抱头,忍不住惊呼着原地转起圈儿来。
一旁的梁怀敬听到他如此说,脸色也不经意的暗了暗。
文慧看着他如此夸张的举动,有些哭笑不得:“你也可以啊?只要你好好干,凭你的聪明才智,肯定可以事业爱情双丰收!”
“真的?”魏斌停住脚步,眼中是抑制不住的惊喜和期盼。
“会的!”文慧点头。
“那好,那咱们就真的大干一场,我用我的性命担保,必须打胜这场仗!走,咱们去丽水路,那边富人区多,而且紧邻着商业街,人流量肯定没问题!”
“嗯,那咱们走!”文慧见他干劲十足的样子,也被激起了斗志。
走到路边,扬手拦住了一辆出租车,三人迅速上了车子,向丽水路赶去。
很快就到了地方,往不远处一看,就见一幢幢别墅和高高的电梯洋房。街道上的汽车也明显比别处要多很多,而且仔细一看大多都是高档车,甚至在别处非常少见的豪车也见到了好几辆。
三个人就开始沿着有底商的街道往前寻找正在出租的店铺,一边走一边看。走了好一会儿,才见到一个贴着出租字样的店铺。
魏斌领先进去询问房子的租金价格,又看了看里面的大小,总体感觉不是特别合算,因为太大了。他们租房只是找个落脚点,让客户可以找到就行,这么大面积的店面租了也是浪费。
后来又看了四五家,总算在靠近商业街尾部的地方见到了一个只有二十多平米的小店面,只有一个门,也没有橱窗什么的。进去一看还是个里外间。这样里面放工具,外面待客谈生意正好。
文慧和魏斌把这店铺里里外外均看过之后,都觉得满意。就到了谈租金的时候,这一次文慧总算见识到了魏斌的厉害,那家伙小嘴儿叭叭的,可真能划价,直接把租金从一月八千,划到了三千五。
让文慧不禁暗自纳闷,不知是房主故意要的谎高,还是魏斌真的这么神了!
签了租房合同,一次性付了三年的房租,十多万便出去了。魏斌看着那么多钱如此轻松就交给人家了,一时肉疼不已,心里的压力倍增。
“真没想到你能一下子拿出这么多钱来,我这么大岁数真是白活了,还不如你一个小孩子能干呢!”魏斌不无感慨的道。
“我只是起步早,你的能力也不错,就这一口划价的本事,我就自愧不如!”文慧笑道。
得到如此夸赞,魏斌的眼睛立即明亮起来。
租好房子,他就打算跟文慧之间也签个合同,一式两份儿。谁知到了谈分成问题的时候却陷入了僵局,文慧主张五五分,魏斌却想着一开始她就投了这么多钱进去,心里有些不落忍,就提议三七分。后来商量了半天,两人都各退一步,最终以四六分签的合同。
安排妥当,文慧又给他打了五万块钱,留作之后的运作和出差之用,一时让他感动不已。想着一定要好好干,不辜负文慧对他如此大力的支持和信任。
都忙活完,一看时间也不早了,三个人就在附近找了个小饭馆,点了几个菜。
见没有外人,文慧便好奇的开口问道:“你现在与我红姐到底怎么样了?”
魏斌叹了口气,道:“红红自从上次与我分开,就一直忙着工作。我们俩偶尔打个电话也是相对无言,我想着自己眼前的境地只会拖累她,也没什么脸面提结婚嫁娶的问题,更不敢说什么给她幸福。她也没有问,只是‘你吃了吗?睡了吗?’什么的,全是没营养的话。唉!估计此时的我在她眼里就是鸡肋,食之无味,弃之可惜!”
“嗐,人都有低谷的时候,只要你还有信心和毅力东山再起,那就一定能迎来风雨过后的彩虹!”
“嗯,所以我不能输!对于这个保洁行业我也只听你说了个大概,具体的一些细节你有什么建议或者忠告吗?”
“有!你到南方最好能够聘请到专业人士,这样给员工做培训也更专业。到时候招人你可以专招一些下岗职工,最重要的一点是品行得好,要爱干净手脚利索本分守礼的。以前保姆行业不是没出过主人家东西丢失得现象,咱们是做品牌,要想在这个行业站住脚就必须有个好口碑。保持诚信,良好的信誉是立足的根本,而且也容易让咱们的客户成为长期合作的对象,这是其一。”
“那其二呢?”魏斌道。
“其二就是咱们自己培训出来的人才要尽量保证不流失,否则咱们花钱请老师,培训完了他们自己单干可就成了对手了,而且对于咱们本身也是巨大的损失!”
“诶,还真是!你不说我都想不到。那咱们就规定,凡是从咱们这里培训合格的都要签十年的合同!”魏斌一手砸拳,立即说道。
“不行,十年太长了,一般人能在一个单位干够十年也不容易,何况咱们这又是私人的,要想实施起来也不太现实。签个三五年估计还是可以的,五年最好。到时候可以这么着,签的年头多的可以免费参加多次升级培训,毕竟这个社会在飞速发展,做保洁的方法和工具等都要跟着进步。而且咱们还可以在工资上体现出来,签的合同时间长的,可以领到的工资福利什么的也多。”
“嗯,这倒是个好主意!”魏斌不禁拍手叫好。
一顿饭吃完,两人就今后的管理等方面也讨论出了一个大概,直让魏斌觉得受益颇丰。
下午,因为魏斌要急着准备出差的各项事务,文慧就没有再多停留,带着梁怀敬回了镇里。
盛鑫家具厂里,此时员工们都开始忙着准备干自己下午的活计了,可员工宿舍里却仍旧窝着一个人,躺在床上四仰八叉的呼呼睡着大觉。
车间主任吃完午饭回到厂房,在屋里找了一圈儿也没有见到王立栓的人影,便叫来一旁嗑着瓜子的孙玲询问:“玲子,王立栓呢?我怎么没有看到他人啊?这都该上工了,他又跑哪晃去了?”
孙玲挑眉看了一眼这个车间主任,轻笑一声道:“我哪知道他去哪了?我又不是他肚子里得蛔虫!”
“嘿,你......”车间主任气的运了口气,但一想这位是李总的妹子又强压了怒火,继续道:“他是你对象,麻烦你帮忙找找他去,这每天上工也是要记出勤的,大伙总看不见他人也不叫个事儿,时间长了难免会有人心里会不平衡,真到那时候我也没有办法袒护你们了不是?”
孙玲斜瞥了她一眼,不情不愿的扭转身,嗑着瓜子出了厂房。
“这破厂子也不配个空调,热死个人!”孙玲一边抱怨着,一边慢腾斯礼的往宿舍走。到了宿舍门口,推开虚掩的门,对着床上躺着的人影不情不愿得道:“别睡了,赶紧起来上工了!”
床上的人仍旧睡得香甜,对于她的话丝毫没有反映。
孙玲走进了些:“哎呀,你赶紧起来吧,该上工了,车间主任都催了好几遍了......”
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