第32章 (2003)10.老班长计谋
一山不容二虎,何况是两个本来就有矛盾的人呢。董老虎傍上了乡长的大腿,重拾往日的风采,招了以前的一批小啰啰,处处针对董勇军。派人打探消息,每每收购价都会高出5分或1毛钱,小人旁边自然是小人帮,下去收鸡蛋的也不讲道德,趁机中间截胡,搞得村民之间的矛盾一触即发。虽说董老虎的货车来的次数少点,但苍蝇不膈应人,它恶心人。天天在身边搞小动作,董勇军也烦,当局者迷,又不知道该如何办,就请老班长过来商量下计策。
老班长连夜跟着货车过来了,在村里董老虎门前转了一圈,董勇军又找了几个心腹大致提供了董老虎那边情况,老班长又想了半天,便来来董勇军,拿着一张纸,上面列着表,密密麻麻的计算,一看就是用心了,“首先我们要达成一个共识,那就是我们这个行业其实就是苦逼的零售业,低价收购高价售出,赚一个差价,对吧?”
董勇军忙点头,“对啊,这有什么关系呢?收上来鸡蛋卖出去就行了呗。”
“既然达成这个共识了,我再问你,售价你能控制吗?”
董勇军不知道老班长想说什么,一摸脑袋,说:“这个不是你那边在出售吗?你该清楚吧。”
老班长继续讲:“是,不能,咱这个在村里感觉挺大的,是咱说了算,但在武汉就小的很,价格是由整个鸡蛋市场决定的,所以售价这边改变不了什么,那么我们能控制的,就在收购价上了,以前咱们一家独大的时候,即便有零零散散外省的来竞争,但咱们量大,基本上下去收购价就是我们说了算,这点在疫情期间最明显!”
可不是,疫情期间河北山西的过不来,鸡场争着卖给我们,我们也大赚一笔。董勇军听着点点头,老班长继续:“现在有了搅局的,那么我们就要知己知彼,才能把他赶出去。”
“对,搞死那个老虎,来个武松打虎!”董勇军一听就义愤填膺。
“好!打虎就要打它软肋。董老虎的生意都在广州,咱的生意在广州和武汉,广州市场怎么开辟出来的,还记得不?”
“当然知道,以为疫情,南方鸡场关闭,所以才会有我们的机会!”
“对,但现在疫情过去了,一个鸡蛋利润本来就没多少,为什么会不远万里的来豫北呢,就是差价存在,而且差价造成利润很大。咱在豫北都知道,那么其他地区的呢?会不会也会跟上呢?现在疫情基本得到控制,资本都是逐利的,他们肯定也会攻进去,最后的结果就是大家都只能赚个辛苦钱,跟我们武汉一样水平了!”
“哦,均值回归,是吧?”董勇军颇为得意的甩出了一个名词,这可是那天中央二台说的。
“是,所以我们做零售行业最重要的就是管控,管控整个流程的费用,费用低的才能取得最终胜利。你看我列的这个表,我给你大致说说。”说着老班长把表给了董勇军,董勇军看上面写着上面费用、成本之类的,也看不懂,就听老班长继续讲。
“第一,成本控制。董老虎全部生意都在广州,咱广州也有生意,就拿广州的来说,从疫情期间最高零售价是4.1元,到现在慢慢回落到3.4元左右,才3个月时间,可谓浮动不小啊,尤其是最近,隔天都会有1毛钱的浮动。从豫北地区发车到广州,路上最快也需要两天时间,为了节省路上过路费、人工、油费等费用,势必需要大货车,至少500箱起,才能达到利润最大化,如果用200箱的,不划算,而500箱,在我们这边最快也需要两天时间才能收满,这样就会有4天的时间差,为了防止鸡蛋价格波动,我们需要有4毛钱余量,对吧?”
董勇军如同听天书一般,点点头,是啊,肯定有余量啊,万一收购到了那边上涨还好,下跌了,利润空间就没有了。
“好,再说车上过路费、装箱费、人工费等费用,运到广州大约在7毛左右,这样加起来就需要额外加1.1元钱才能保本,这个很关键,记住了。再说我们运到武汉,路途近,即便200箱的小货车都划算,今天早上发箱,晚上装箱发车,第二天早上就能到,加上武汉是个老市场,本次疫情不重,零售价基本稳定,就算500箱的货车,两天时间也没多大起伏,这咱就剩下5毛时间成本,咱路上费用大约是2毛钱,那么咱得额外成本就是2毛钱。就那今日行情来讲,广州是3.4元,武汉是2.9元,虽然差价是5毛钱,但去掉各种费用,广州保本需要2.3元,咱保本只需要2.7元就行!”
董勇军一听很兴奋,没想到老班长这生意经算的这么细,多亏了跟老班长合作,要是自己,怎么亏死的都不知道。“那咱就按2.7元收购,亏死他们!”
老班长白了董勇军一眼,“你要做慈善也不是这么做的,再说,先不说广州价格上涨,即便保持不变,人家那4毛钱时间预估差就是利润。”
“额,对!”董勇军闹了个大红脸,很是不好意思。
“我个人认为,以我们现在势力,一个村庄的收购商,还不如直接放弃广州市场,依旧主打武汉市场,把武汉市场作为我们的‘根据地’,加强‘根据地’的建设,然后再跟董老虎比收购价。现在董老师收购价是2.1元,广州收购价不变的情况下,有6毛钱利润,咱的现在收购价是2.0元,发往武汉是7毛钱利润,风险很小,不如这样,等他们车来的时候,我们也提高到2.1元,跟他收购价一样,这样利润一样,但我们零售价格比较稳定,他们浮动大,风险就大。一旦他们价格4天内浮动超过6毛钱,就亏了。而且据我判断,随着疫情消散,鸡蛋价格势必会回落,到那个时候董老虎就被动了。等他们车不来的时候,我们还按2元收,保证我们自己的利益。”
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老班长连夜跟着货车过来了,在村里董老虎门前转了一圈,董勇军又找了几个心腹大致提供了董老虎那边情况,老班长又想了半天,便来来董勇军,拿着一张纸,上面列着表,密密麻麻的计算,一看就是用心了,“首先我们要达成一个共识,那就是我们这个行业其实就是苦逼的零售业,低价收购高价售出,赚一个差价,对吧?”
董勇军忙点头,“对啊,这有什么关系呢?收上来鸡蛋卖出去就行了呗。”
“既然达成这个共识了,我再问你,售价你能控制吗?”
董勇军不知道老班长想说什么,一摸脑袋,说:“这个不是你那边在出售吗?你该清楚吧。”
老班长继续讲:“是,不能,咱这个在村里感觉挺大的,是咱说了算,但在武汉就小的很,价格是由整个鸡蛋市场决定的,所以售价这边改变不了什么,那么我们能控制的,就在收购价上了,以前咱们一家独大的时候,即便有零零散散外省的来竞争,但咱们量大,基本上下去收购价就是我们说了算,这点在疫情期间最明显!”
可不是,疫情期间河北山西的过不来,鸡场争着卖给我们,我们也大赚一笔。董勇军听着点点头,老班长继续:“现在有了搅局的,那么我们就要知己知彼,才能把他赶出去。”
“对,搞死那个老虎,来个武松打虎!”董勇军一听就义愤填膺。
“好!打虎就要打它软肋。董老虎的生意都在广州,咱的生意在广州和武汉,广州市场怎么开辟出来的,还记得不?”
“当然知道,以为疫情,南方鸡场关闭,所以才会有我们的机会!”
“对,但现在疫情过去了,一个鸡蛋利润本来就没多少,为什么会不远万里的来豫北呢,就是差价存在,而且差价造成利润很大。咱在豫北都知道,那么其他地区的呢?会不会也会跟上呢?现在疫情基本得到控制,资本都是逐利的,他们肯定也会攻进去,最后的结果就是大家都只能赚个辛苦钱,跟我们武汉一样水平了!”
“哦,均值回归,是吧?”董勇军颇为得意的甩出了一个名词,这可是那天中央二台说的。
“是,所以我们做零售行业最重要的就是管控,管控整个流程的费用,费用低的才能取得最终胜利。你看我列的这个表,我给你大致说说。”说着老班长把表给了董勇军,董勇军看上面写着上面费用、成本之类的,也看不懂,就听老班长继续讲。
“第一,成本控制。董老虎全部生意都在广州,咱广州也有生意,就拿广州的来说,从疫情期间最高零售价是4.1元,到现在慢慢回落到3.4元左右,才3个月时间,可谓浮动不小啊,尤其是最近,隔天都会有1毛钱的浮动。从豫北地区发车到广州,路上最快也需要两天时间,为了节省路上过路费、人工、油费等费用,势必需要大货车,至少500箱起,才能达到利润最大化,如果用200箱的,不划算,而500箱,在我们这边最快也需要两天时间才能收满,这样就会有4天的时间差,为了防止鸡蛋价格波动,我们需要有4毛钱余量,对吧?”
董勇军如同听天书一般,点点头,是啊,肯定有余量啊,万一收购到了那边上涨还好,下跌了,利润空间就没有了。
“好,再说车上过路费、装箱费、人工费等费用,运到广州大约在7毛左右,这样加起来就需要额外加1.1元钱才能保本,这个很关键,记住了。再说我们运到武汉,路途近,即便200箱的小货车都划算,今天早上发箱,晚上装箱发车,第二天早上就能到,加上武汉是个老市场,本次疫情不重,零售价基本稳定,就算500箱的货车,两天时间也没多大起伏,这咱就剩下5毛时间成本,咱路上费用大约是2毛钱,那么咱得额外成本就是2毛钱。就那今日行情来讲,广州是3.4元,武汉是2.9元,虽然差价是5毛钱,但去掉各种费用,广州保本需要2.3元,咱保本只需要2.7元就行!”
董勇军一听很兴奋,没想到老班长这生意经算的这么细,多亏了跟老班长合作,要是自己,怎么亏死的都不知道。“那咱就按2.7元收购,亏死他们!”
老班长白了董勇军一眼,“你要做慈善也不是这么做的,再说,先不说广州价格上涨,即便保持不变,人家那4毛钱时间预估差就是利润。”
“额,对!”董勇军闹了个大红脸,很是不好意思。
“我个人认为,以我们现在势力,一个村庄的收购商,还不如直接放弃广州市场,依旧主打武汉市场,把武汉市场作为我们的‘根据地’,加强‘根据地’的建设,然后再跟董老虎比收购价。现在董老师收购价是2.1元,广州收购价不变的情况下,有6毛钱利润,咱的现在收购价是2.0元,发往武汉是7毛钱利润,风险很小,不如这样,等他们车来的时候,我们也提高到2.1元,跟他收购价一样,这样利润一样,但我们零售价格比较稳定,他们浮动大,风险就大。一旦他们价格4天内浮动超过6毛钱,就亏了。而且据我判断,随着疫情消散,鸡蛋价格势必会回落,到那个时候董老虎就被动了。等他们车不来的时候,我们还按2元收,保证我们自己的利益。”
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