第33章 (2003)11.破鸡蛋
在老班长指导下,按照控本、细分、垫资、开源计策,一步步去做,都起到了不错效果。董老虎的货车一星期才来一趟,大约还是手上周转资金少,运到广州等卖完货后才能进行下一趟车收购,董勇军彻底放弃后,连着好几个月,广州行情居然高开高走,蛋价一口气重返4元时代,就连老班长都痛恨错失良机,但退出来就是退出来,不再重返广州。细分最初的时候,还不见成效,晒鸡蛋的也嫌多此一举,但随着名声越来越响,市场越来越广,董勇军直接开通了小鸡蛋收购,按箱收购,控制在一箱48斤左右,均价2.2元左右,鸡场主看有利可图,在鸡场就分好了箱,一下子全顺起来。垫资更是不用说了,消息出来第一天,人群中就沸腾起来,连董老虎听说后,都不住摇头,说都疯了!一个月内,陆陆续续买机动三轮车的就多达十辆,漳河桥车行都派了专人来进行维护,人员纷纷出去收购,连山西河北地区都有人了,以前是他们来这边抢生意,现在跑到人家地盘去了。
就是在开源这边,董勇军有点不敢动作太大,就收了一小三轮车破鸡蛋,交待了张玉玲照看生意,自己蹬着车去市里了,在一家小餐馆门前转了半个小时,觉得有点难为情,尽管做了那么多年的采购,但那是收购,跟这个不一样,这个是推销,而且还是推销一堆破鸡蛋,怕人家骂自己。说是破鸡蛋,大多数其实就是稍微磕了点皮,连蛋清都没流出来,只有个别才削了一少半壳,流出来蛋清,蛋黄还在。坐在门前,董勇军在肚子里筹划这怎么开口,老板问起来怎么回话,来来回回一个人嘟囔起来,“老板好,请问你要你破鸡蛋吗?便宜点?”
“去去去,你才要坏鸡蛋呢!”
“老板,不是坏鸡蛋,是破鸡蛋,真的很便宜,蛋炒饭不要鸡蛋吗?”
“多少钱一斤?”
“你看现在鸡蛋零售价都两块五了,我这个只需要两块一,你看怎么样?”
嘟囔嘟囔着,居然情不自禁的的说出来口,旁边的人跟看说相声似的,其中一个老太太就过来了,问:“鸡蛋真的2两一一斤?”
董勇军没想到会有人来问这堆破鸡蛋,稍微愣了一下,老太太又问了遍,马上反应过来,说:“是是,你看看,这鸡蛋就破了点皮,其实里面什么的都没坏,唯一缺点就是不能放的时间长了,所以才便宜的!”
“恩,看出来了,给我来十块钱的吧!”老太太拿着鸡蛋看了下,确实只是磕了点,就准备买,“我怎么拿啊?这肯定不能用袋子装了吧?”
“十斤,您能吃了吗?要不少买点?你挑出来的放这个纸盘里,我连纸盘都送你。”董勇军看人家买这么多,反而怕人家吃不完坏了。
“我家人多,八口人呢,一顿就吃一斤多,这个怎么说也能放个四五天了,吃的了!”老太太边拣边说!
有一个就有两个,连小餐馆都没进去,一小三轮车鸡蛋就卖光了,正准备收拾东西走的时候,被人拦住了,拉进了小餐馆,一问,才知道是小餐馆老板,问:“你那边还有没有破鸡蛋了?”
“当然有,我那边开鸡蛋行的,好鸡蛋也有!”董勇军一看,这是有生意了啊!
“我这店虽小,但蛋炒饭、蛋炒面、鸡蛋卤什么的,每天需求也挺大的,量大,能便宜点不?”老板说着递过来一支烟。
“当然能,按两块一斤如何?”
“行,就这么成交了,不过得晚上送进来!怕客人看见了不好!”
董勇军当然爽快答应了,没想到牛刀小试,就有这么大收获,这1.5收的,2元卖出去,都不需要扣除什么费用,就赚5毛钱,利润不错,还解决了收鸡蛋的破鸡蛋问题,真好!就拿一车200箱鸡蛋货车来说,大约会有90斤左右破鸡蛋,走一车破鸡蛋顺便多赚45元,也不错。
回去后,董勇军就支开铺子,收起来村民破下来的鸡蛋,帮他们解决天天吃鸡蛋的困扰。但没想到,居然还有意外之喜!其实对于破鸡蛋,量大的都在鸡场,他们每天也有这个困扰,又没人专门收购,自己拉出去零卖,村里人少,销量又低,好鸡蛋尚且不好卖,更不用说破的了,甚至浪费到把破鸡蛋喂狗地步,有精明的村民看到这一幕,就去磨鸡场主,说你怎么也是扔,要不就给我吧,我回去偷偷塞到箱子里,坑我们老板去,加点量算点呗。鸡场主看白扔也是扔,就做个顺水人情,给了村民,这一趟下来居然能弄个百八十斤的,再卖个给董勇军,不仅抵消了自己破鸡蛋带来的损失,连油费饭费都能弥补了,很是开心。
破鸡蛋每天居然达到了三四百斤的量,仅靠董勇军一人管着两边是不行了,张玉玲也心疼儿子天天在工地受苦,尤其是上次脚受伤后,就天天想着法叫他回到自己身边,正好遇到这个机会,就跟董勇军商量下,叫儿子接手这个卖破鸡蛋的活,董勇军同意了。
起初董浩还不乐意,说我死也不掺和我爸的生意,张玉玲只说了句“卖破鸡蛋可以天天去市里!”董浩立刻就答应了,因为市里有李萌在!
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就是在开源这边,董勇军有点不敢动作太大,就收了一小三轮车破鸡蛋,交待了张玉玲照看生意,自己蹬着车去市里了,在一家小餐馆门前转了半个小时,觉得有点难为情,尽管做了那么多年的采购,但那是收购,跟这个不一样,这个是推销,而且还是推销一堆破鸡蛋,怕人家骂自己。说是破鸡蛋,大多数其实就是稍微磕了点皮,连蛋清都没流出来,只有个别才削了一少半壳,流出来蛋清,蛋黄还在。坐在门前,董勇军在肚子里筹划这怎么开口,老板问起来怎么回话,来来回回一个人嘟囔起来,“老板好,请问你要你破鸡蛋吗?便宜点?”
“去去去,你才要坏鸡蛋呢!”
“老板,不是坏鸡蛋,是破鸡蛋,真的很便宜,蛋炒饭不要鸡蛋吗?”
“多少钱一斤?”
“你看现在鸡蛋零售价都两块五了,我这个只需要两块一,你看怎么样?”
嘟囔嘟囔着,居然情不自禁的的说出来口,旁边的人跟看说相声似的,其中一个老太太就过来了,问:“鸡蛋真的2两一一斤?”
董勇军没想到会有人来问这堆破鸡蛋,稍微愣了一下,老太太又问了遍,马上反应过来,说:“是是,你看看,这鸡蛋就破了点皮,其实里面什么的都没坏,唯一缺点就是不能放的时间长了,所以才便宜的!”
“恩,看出来了,给我来十块钱的吧!”老太太拿着鸡蛋看了下,确实只是磕了点,就准备买,“我怎么拿啊?这肯定不能用袋子装了吧?”
“十斤,您能吃了吗?要不少买点?你挑出来的放这个纸盘里,我连纸盘都送你。”董勇军看人家买这么多,反而怕人家吃不完坏了。
“我家人多,八口人呢,一顿就吃一斤多,这个怎么说也能放个四五天了,吃的了!”老太太边拣边说!
有一个就有两个,连小餐馆都没进去,一小三轮车鸡蛋就卖光了,正准备收拾东西走的时候,被人拦住了,拉进了小餐馆,一问,才知道是小餐馆老板,问:“你那边还有没有破鸡蛋了?”
“当然有,我那边开鸡蛋行的,好鸡蛋也有!”董勇军一看,这是有生意了啊!
“我这店虽小,但蛋炒饭、蛋炒面、鸡蛋卤什么的,每天需求也挺大的,量大,能便宜点不?”老板说着递过来一支烟。
“当然能,按两块一斤如何?”
“行,就这么成交了,不过得晚上送进来!怕客人看见了不好!”
董勇军当然爽快答应了,没想到牛刀小试,就有这么大收获,这1.5收的,2元卖出去,都不需要扣除什么费用,就赚5毛钱,利润不错,还解决了收鸡蛋的破鸡蛋问题,真好!就拿一车200箱鸡蛋货车来说,大约会有90斤左右破鸡蛋,走一车破鸡蛋顺便多赚45元,也不错。
回去后,董勇军就支开铺子,收起来村民破下来的鸡蛋,帮他们解决天天吃鸡蛋的困扰。但没想到,居然还有意外之喜!其实对于破鸡蛋,量大的都在鸡场,他们每天也有这个困扰,又没人专门收购,自己拉出去零卖,村里人少,销量又低,好鸡蛋尚且不好卖,更不用说破的了,甚至浪费到把破鸡蛋喂狗地步,有精明的村民看到这一幕,就去磨鸡场主,说你怎么也是扔,要不就给我吧,我回去偷偷塞到箱子里,坑我们老板去,加点量算点呗。鸡场主看白扔也是扔,就做个顺水人情,给了村民,这一趟下来居然能弄个百八十斤的,再卖个给董勇军,不仅抵消了自己破鸡蛋带来的损失,连油费饭费都能弥补了,很是开心。
破鸡蛋每天居然达到了三四百斤的量,仅靠董勇军一人管着两边是不行了,张玉玲也心疼儿子天天在工地受苦,尤其是上次脚受伤后,就天天想着法叫他回到自己身边,正好遇到这个机会,就跟董勇军商量下,叫儿子接手这个卖破鸡蛋的活,董勇军同意了。
起初董浩还不乐意,说我死也不掺和我爸的生意,张玉玲只说了句“卖破鸡蛋可以天天去市里!”董浩立刻就答应了,因为市里有李萌在!
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