第95章:菜刀转世的吗?这么会砍价!(二合一)
这几个年轻人,当然是沈辰和大龙他们。
沈辰看着梁得昌,微微一笑:“那我就直说了,今天我们家几个大人来你的店里,打算批发点冷冻薯条、汉堡胚,可梁老板你给的价格不太厚道啊,怎么比以前的批发价还贵呢?”
梁得昌楞了下,想起了什么。
原来是为这事。
当下松了口气,乐呵呵地道:“原来他们是你们家的大人啊。实话和你们说,这两天,市场里就我一家有冷冻薯条,要货的人从门口能排到市场外面。涨价,也是由市场供求关系决定的嘛……”
“理解,理解。”沈辰拿起旁边的啤酒瓶,给梁得昌半空的酒杯里倒满了啤酒,客客气气地说,“但我们是小本生意,也不容易,您能给个优惠价吗?”
梁得昌只想赶快把几人打发走,立刻笑着说:“既然你们这么有诚意,那就按照老价格吧!行吧?”
本以为眼前的毛头小子们听到这话会满意离开,没想到不光那几个没什么反应,中间那年轻人也依然面无表情。
来之前,沈辰就交代过了大龙他们,今天都得听他的!
况且哥几个也没法反应,老价格是多少,他们压根不清楚啊!
沈辰的手指轻轻敲着桌面:“梁老板,能不能再低点?”
“哎呀我说小老弟啊,一公斤薯条十四块,别人拿十箱二十箱也都是这个价,价格还怎么低啊?再说了,现在市场上就我这一家有薯条,我这货都不够卖的,没涨你们价都算是很实惠……”
“七块吧。”沈辰打断他,直接说。
梁得昌:“……”
不是,你这价砍得也太狠了吧!都他妈直接对折了!
他有点无语:“小老弟你是不知道行情吧?我们搞批发的哪有这么高的利润啊,一下子就对半砍,你当外面的零售店呢?就算零售店也没你这样砍价的吧?”
要不是有点顾忌,换做其他来批发的人,敢说出这样的价,他没准眼皮一掀就让对方滚蛋了。
沈辰笑了笑:“肯德基麦当劳它们薯条的进货价是一公斤六块钱,我给七块,也不算太少了吧。”
“咦,你连这都知道....”
不得不说,梁得昌有点意外了,麦当劳肯德基的进货价一般的人还真不清楚,看样子眼前这几个小家伙也不是一点不懂行情啊。
不过,还是太幼稚了,居然敢把自己和麦当劳肯德基比。
他乐了,眯着眼看着沈辰,说:“它们两家的进货价是一公斤六块没错,但它们走的量多大你明白吗?你能有它们十分之一的量吗?你要是能有它们的十分之一,我给你七块钱一公斤也没问题!就连沃尔玛,都要八块钱一公斤呢!”
沈辰说:“现在嘛,当然没有,不过以后没准能超过。”
梁得昌更乐了,年轻人就是心比天高啊,可惜往往命比纸薄。
他端起酒杯喝了口,说:“那等你超过了,再来谈吧!”
沈辰却只是笑了笑:“那梁老板你说吧,最低能给我们多少?”
梁得昌的目光扫过虎视眈眈盯着他的大龙他们,犹豫了会儿,开口道:“十……十二!不能再少了!”
这个价,其实和市场另一家经销商的报价已经一样了。
他觉得对方应该会满意。
下一秒。
沈辰:“八块吧,和沃尔玛一样也行。”
梁得昌:“……”
合着你在这里玩你加我减的游戏呢?
还我减两块,你只加一块!
还他妈很勉强的口气!
“不可能。”他放下酒杯,不悦地道,“对于你们这点量,十二块已经是最低的了。”
他刚说完,就看到旁边的黄毛小子也不知道是不是嫌天气太热,把身上的背心撩了起来,露出胸口一条张牙舞爪很是狰狞的大青龙。
沈辰说:“八块吧。”
梁得昌:“……”
他真是怕了,叹了口气:“真没法低了,小兄弟,我给你交代个底吧。”
沈辰点点头:“好。”
梁得昌说:“没错,麦当劳肯德基拿货价是六块钱一公斤。但一来它们量大,二来他们是直接和公司去谈的价,那价格连我们经销商都拿不到,我们只是帮公司给他们发货,中间挣点发货费。所以你说八块钱一公斤是肯定不可能的,我们在公司拿货也就差不多这个价了。”
“我们做冷鲜的投入也大,要建冷库,要有冷链车送货,这都是大开支大投入啊。就说冷链车吧,跑一趟就得花几百块,你要的货少了,或者你那一带除了你没人要冷鲜货,光冷链车的费用就得不少,这都得算成本吧?”
“还有,我给沃尔玛是八块钱一公斤,可它要的薯条虽然量不多,但其它品种搭在一起就多了,也是超级大客户呀,我们还得考虑它对我们品牌市场占有率的帮助,对吧。”
“就你们要的那点量,恐怕我连冷链车的运费都挣不回来,你还和我说八块钱一公斤,那不是让我做赔本生意吗?怎么可能呢?”
沈辰不动声色,其实他乱砍价,就是在试探梁得昌的底线。
尽管梁得昌说的这番话似乎发自肺腑,但沈辰估计着应该还是半真半假的,离对方的真正底线还有一定距离,无奸不商嘛。不过看他的神态,应该也不会差得太远。
“嗯嗯!”沈辰似乎认可了他的话,微微点头,“是我欠考虑了。”
刚松了口气,就听沈辰又问:“那我们要是量大一些,能给八块钱一公斤吗?”
梁得昌:“……”
就没完了是吧?
你非得八块钱一公斤是吧?
真做不到啊!
他又无奈又烦躁地问:“量大?多少算量大啊?”
就见对面的少年伸出一个手指,“这个数。”
梁得昌,“十箱?那不是老样子吗?”
他记得白天那几个大人来的时候,说的就是十箱。
沈辰,“每月一百箱。”
“啊?多少?”梁得昌有点懵了,试探地问,“你说一百箱啊?还每个月?”
沈辰说,“对,第一次先拿一百箱,价格合适的话,以后还在你家拿。”
“!!!”梁得昌愣了。
直觉告诉他,对方不是在开玩笑。
梁得昌低着头,在心里快速计算了起来。
薯条是一箱四包,每包一公斤,也就是一箱四公斤,一百箱就是四百公斤。
如果大家没概念,就用薯条成品来说吧,这么多的冷冻薯条,按照肯德基的分量,至少可以炸出五千份成品来。
差不多抵得上一家中型肯德基门店的小半个月销量了。
这个量,确实不能算太少。
如果按照一箱十块钱的利润来算,这一单至少能挣一千块。
而且是每个月都有。
别觉得一千块很少,这可是二零零一年啊,一般人的月收入都没这么多。
梁得昌抬头看着沈辰:“你真的能要这么多?”
“我连钱都带来了。”沈辰笑了一下,把皮夹拿了出来。
之前,他的安排是先进十箱薯条,十箱汉堡胚,先用于开业前两天的销售,等到时看销售情况,再及时补货。
这样做,毕竟风险比较小。
但现在没办法了,梁得昌嫌他们的量太少,他干脆就来个狠的,直接说了一百箱。
不过,只要一切顺利,也不是无法完成的任务。
梁得昌想了想,又问了遍,“小老弟,你确定一定以及肯定真要进这么多?还是每个月?”
“价格合适就行。”沈辰说。
梁得昌又沉吟了会儿,最后吸了口气,似乎做出了什么了不得的决定,沉声说道,“十块零五毛,真的最低了。”
其实他的底线是十块钱,加五毛钱的零头,一是有零有整,表示自己真的是让步到了极限,二是防止沈辰再继续往下砍,至少还有五毛钱的空间。
说罢,他略带期待地看着沈辰。
沈辰却没说好也没说不好,他话题一转:“我们再谈谈汉堡胚的价格。”
“哦,对对对,汉堡胚你们也要的!”梁得昌眼睛一亮,暗道自己怎么把这个给忘记了,“这个你们要多少啊?保证也给你们最实在的价,行了吧?”
沈辰:“也先要一百箱,你能给多少?”
“每公斤也是十块零五毛,怎么样,很不错了吧!”梁得昌说,“我给别人报价那都是最低十三的!”
沈辰:“这样吧,全都八块五一公斤。成交?”
梁得昌想吐血:“都说了是最低价了,求求你别砍了行不行!再砍我都得赔本了!”
还成交?
你他妈是菜刀转世的吗?这么会砍价!
沈辰说:“要不,我等那家冷库修好了再问问?”
梁得昌:“……”
狠啊,这小子真太狠了。
要是小生意,他丢了就丢了,不稀罕。可现在一想到这可是每月两百箱的生意啊,要是拱手让人了,岂不是把每月至少一千五的利润都让了?
他一咬牙,“不说了,都是九块五,包送货,不能再低了!你就算去问那家,他也做不到这个价!”
下一秒,沈辰,“行,成交!”
“……”梁得昌。
突然有种如释重负的感觉。
总算把这个难缠的小子搞定了……
沈辰也是一样。
对方是做生意,不是白给,不可能不挣钱,只是挣多挣少的问题。能砍到现在的价格,已经超出他的心理预期了。
他笑着说:“梁老板你是个爽快人,这一顿我请。”说完就要喊老板。
“不用不用,我自己来付,你们照顾我生意那是给我面子。”梁得昌说完,随后,又试探地问,“那你们的货……什么时候要?”
沈辰知道他没看到钱之前不会彻底放心:“现在就可以付钱。”
“那好,直接到我店里去吧,我给你们开张发货单,明天就安排发货!”梁得昌剩下的烧烤也不吃了,迫不及待地站了起来,豪气干云地喊道,“老板,买单!”
回到大汉宝时,已经是晚上十点,几家长辈都候在那里,连沈父沈母也在,此时看到他们回来,全都迎了上来。
看到几个小的满脸兴奋风风火火走了进来,就知道结局肯定不错。
果然,大龙一回来就开始吹沈辰是怎么历经危险,排除万难,把薯条的价格从十四块硬生生的砍到九块五,讲得那是个唾沫横飞,一波三折,惊险万分,罗博在一边点头,不时发出配合地赞叹,做着一个合格的捧哏。倒是沈辰和顾凯侧目而视:照你俩这么吹下去,那不是砍价,而是古惑仔砍人了。
几家长辈见这个问题解决了,都开心得要死,吴大安重重一拍沈辰的肩,夸奖道:“还是小辰厉害,有本事!!”
潘莎莎也笑得合不拢嘴:“比我们之前谈的那家的十二块,还要低上两块五!”
这省的可都是真金白银啊!。
倒是罗爱国和沈耀生比较持重,两人想到了同一个问题:“每个月一百箱薯条,一百箱汉堡……咱们有卖完的把握吗?”
“所以,我们还要做一件事。”沈辰开口,“印传单!”
“啊?传单不是已经印好了,怎么还要重新印?”
“昨天刚印好的,花了好几百呢。”
“对啊,为什么?”
“因为我要改开业促销计划。”沈辰说。
之前他安排的开业当天的促销活动是全场八折,当天充值办会员卡的顾客可以满返,现场顾客也有小纪念品,幸运的可以直接免单。
“怎么改?”众人异口同声。
“改成零一二三计划。”沈辰说完,在众人茫然的目光中解释了遍。
所谓的零一二三计划,就是直接以“汉堡3元,鸡翅两元,薯条1元!可乐免费续杯!”为主打口号,以超低价为卖点,吸引顾客。
这在销售心理学上属于数字刺激,比打几折更直观也更能刺激顾客的购买欲,因为顾客能清楚地明白他到底需要付出多少钱,在后世是常用的促销手段。
譬如说,后世的华X士虽说因为部分门店卫生管理不当,导致得了个喷射战士的雅号,但加盟店的数量已经比KM两家加起来还多,说明绝大多数消费者还是用脚和钱包投票的。
而且“零一二三”这个数字,也非常便于记忆,哪怕接到传单的人只看了一眼,都能留下印象,说不定就能成功的转化为消费者。
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沈辰看着梁得昌,微微一笑:“那我就直说了,今天我们家几个大人来你的店里,打算批发点冷冻薯条、汉堡胚,可梁老板你给的价格不太厚道啊,怎么比以前的批发价还贵呢?”
梁得昌楞了下,想起了什么。
原来是为这事。
当下松了口气,乐呵呵地道:“原来他们是你们家的大人啊。实话和你们说,这两天,市场里就我一家有冷冻薯条,要货的人从门口能排到市场外面。涨价,也是由市场供求关系决定的嘛……”
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梁得昌只想赶快把几人打发走,立刻笑着说:“既然你们这么有诚意,那就按照老价格吧!行吧?”
本以为眼前的毛头小子们听到这话会满意离开,没想到不光那几个没什么反应,中间那年轻人也依然面无表情。
来之前,沈辰就交代过了大龙他们,今天都得听他的!
况且哥几个也没法反应,老价格是多少,他们压根不清楚啊!
沈辰的手指轻轻敲着桌面:“梁老板,能不能再低点?”
“哎呀我说小老弟啊,一公斤薯条十四块,别人拿十箱二十箱也都是这个价,价格还怎么低啊?再说了,现在市场上就我这一家有薯条,我这货都不够卖的,没涨你们价都算是很实惠……”
“七块吧。”沈辰打断他,直接说。
梁得昌:“……”
不是,你这价砍得也太狠了吧!都他妈直接对折了!
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要不是有点顾忌,换做其他来批发的人,敢说出这样的价,他没准眼皮一掀就让对方滚蛋了。
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“咦,你连这都知道....”
不得不说,梁得昌有点意外了,麦当劳肯德基的进货价一般的人还真不清楚,看样子眼前这几个小家伙也不是一点不懂行情啊。
不过,还是太幼稚了,居然敢把自己和麦当劳肯德基比。
他乐了,眯着眼看着沈辰,说:“它们两家的进货价是一公斤六块没错,但它们走的量多大你明白吗?你能有它们十分之一的量吗?你要是能有它们的十分之一,我给你七块钱一公斤也没问题!就连沃尔玛,都要八块钱一公斤呢!”
沈辰说:“现在嘛,当然没有,不过以后没准能超过。”
梁得昌更乐了,年轻人就是心比天高啊,可惜往往命比纸薄。
他端起酒杯喝了口,说:“那等你超过了,再来谈吧!”
沈辰却只是笑了笑:“那梁老板你说吧,最低能给我们多少?”
梁得昌的目光扫过虎视眈眈盯着他的大龙他们,犹豫了会儿,开口道:“十……十二!不能再少了!”
这个价,其实和市场另一家经销商的报价已经一样了。
他觉得对方应该会满意。
下一秒。
沈辰:“八块吧,和沃尔玛一样也行。”
梁得昌:“……”
合着你在这里玩你加我减的游戏呢?
还我减两块,你只加一块!
还他妈很勉强的口气!
“不可能。”他放下酒杯,不悦地道,“对于你们这点量,十二块已经是最低的了。”
他刚说完,就看到旁边的黄毛小子也不知道是不是嫌天气太热,把身上的背心撩了起来,露出胸口一条张牙舞爪很是狰狞的大青龙。
沈辰说:“八块吧。”
梁得昌:“……”
他真是怕了,叹了口气:“真没法低了,小兄弟,我给你交代个底吧。”
沈辰点点头:“好。”
梁得昌说:“没错,麦当劳肯德基拿货价是六块钱一公斤。但一来它们量大,二来他们是直接和公司去谈的价,那价格连我们经销商都拿不到,我们只是帮公司给他们发货,中间挣点发货费。所以你说八块钱一公斤是肯定不可能的,我们在公司拿货也就差不多这个价了。”
“我们做冷鲜的投入也大,要建冷库,要有冷链车送货,这都是大开支大投入啊。就说冷链车吧,跑一趟就得花几百块,你要的货少了,或者你那一带除了你没人要冷鲜货,光冷链车的费用就得不少,这都得算成本吧?”
“还有,我给沃尔玛是八块钱一公斤,可它要的薯条虽然量不多,但其它品种搭在一起就多了,也是超级大客户呀,我们还得考虑它对我们品牌市场占有率的帮助,对吧。”
“就你们要的那点量,恐怕我连冷链车的运费都挣不回来,你还和我说八块钱一公斤,那不是让我做赔本生意吗?怎么可能呢?”
沈辰不动声色,其实他乱砍价,就是在试探梁得昌的底线。
尽管梁得昌说的这番话似乎发自肺腑,但沈辰估计着应该还是半真半假的,离对方的真正底线还有一定距离,无奸不商嘛。不过看他的神态,应该也不会差得太远。
“嗯嗯!”沈辰似乎认可了他的话,微微点头,“是我欠考虑了。”
刚松了口气,就听沈辰又问:“那我们要是量大一些,能给八块钱一公斤吗?”
梁得昌:“……”
就没完了是吧?
你非得八块钱一公斤是吧?
真做不到啊!
他又无奈又烦躁地问:“量大?多少算量大啊?”
就见对面的少年伸出一个手指,“这个数。”
梁得昌,“十箱?那不是老样子吗?”
他记得白天那几个大人来的时候,说的就是十箱。
沈辰,“每月一百箱。”
“啊?多少?”梁得昌有点懵了,试探地问,“你说一百箱啊?还每个月?”
沈辰说,“对,第一次先拿一百箱,价格合适的话,以后还在你家拿。”
“!!!”梁得昌愣了。
直觉告诉他,对方不是在开玩笑。
梁得昌低着头,在心里快速计算了起来。
薯条是一箱四包,每包一公斤,也就是一箱四公斤,一百箱就是四百公斤。
如果大家没概念,就用薯条成品来说吧,这么多的冷冻薯条,按照肯德基的分量,至少可以炸出五千份成品来。
差不多抵得上一家中型肯德基门店的小半个月销量了。
这个量,确实不能算太少。
如果按照一箱十块钱的利润来算,这一单至少能挣一千块。
而且是每个月都有。
别觉得一千块很少,这可是二零零一年啊,一般人的月收入都没这么多。
梁得昌抬头看着沈辰:“你真的能要这么多?”
“我连钱都带来了。”沈辰笑了一下,把皮夹拿了出来。
之前,他的安排是先进十箱薯条,十箱汉堡胚,先用于开业前两天的销售,等到时看销售情况,再及时补货。
这样做,毕竟风险比较小。
但现在没办法了,梁得昌嫌他们的量太少,他干脆就来个狠的,直接说了一百箱。
不过,只要一切顺利,也不是无法完成的任务。
梁得昌想了想,又问了遍,“小老弟,你确定一定以及肯定真要进这么多?还是每个月?”
“价格合适就行。”沈辰说。
梁得昌又沉吟了会儿,最后吸了口气,似乎做出了什么了不得的决定,沉声说道,“十块零五毛,真的最低了。”
其实他的底线是十块钱,加五毛钱的零头,一是有零有整,表示自己真的是让步到了极限,二是防止沈辰再继续往下砍,至少还有五毛钱的空间。
说罢,他略带期待地看着沈辰。
沈辰却没说好也没说不好,他话题一转:“我们再谈谈汉堡胚的价格。”
“哦,对对对,汉堡胚你们也要的!”梁得昌眼睛一亮,暗道自己怎么把这个给忘记了,“这个你们要多少啊?保证也给你们最实在的价,行了吧?”
沈辰:“也先要一百箱,你能给多少?”
“每公斤也是十块零五毛,怎么样,很不错了吧!”梁得昌说,“我给别人报价那都是最低十三的!”
沈辰:“这样吧,全都八块五一公斤。成交?”
梁得昌想吐血:“都说了是最低价了,求求你别砍了行不行!再砍我都得赔本了!”
还成交?
你他妈是菜刀转世的吗?这么会砍价!
沈辰说:“要不,我等那家冷库修好了再问问?”
梁得昌:“……”
狠啊,这小子真太狠了。
要是小生意,他丢了就丢了,不稀罕。可现在一想到这可是每月两百箱的生意啊,要是拱手让人了,岂不是把每月至少一千五的利润都让了?
他一咬牙,“不说了,都是九块五,包送货,不能再低了!你就算去问那家,他也做不到这个价!”
下一秒,沈辰,“行,成交!”
“……”梁得昌。
突然有种如释重负的感觉。
总算把这个难缠的小子搞定了……
沈辰也是一样。
对方是做生意,不是白给,不可能不挣钱,只是挣多挣少的问题。能砍到现在的价格,已经超出他的心理预期了。
他笑着说:“梁老板你是个爽快人,这一顿我请。”说完就要喊老板。
“不用不用,我自己来付,你们照顾我生意那是给我面子。”梁得昌说完,随后,又试探地问,“那你们的货……什么时候要?”
沈辰知道他没看到钱之前不会彻底放心:“现在就可以付钱。”
“那好,直接到我店里去吧,我给你们开张发货单,明天就安排发货!”梁得昌剩下的烧烤也不吃了,迫不及待地站了起来,豪气干云地喊道,“老板,买单!”
回到大汉宝时,已经是晚上十点,几家长辈都候在那里,连沈父沈母也在,此时看到他们回来,全都迎了上来。
看到几个小的满脸兴奋风风火火走了进来,就知道结局肯定不错。
果然,大龙一回来就开始吹沈辰是怎么历经危险,排除万难,把薯条的价格从十四块硬生生的砍到九块五,讲得那是个唾沫横飞,一波三折,惊险万分,罗博在一边点头,不时发出配合地赞叹,做着一个合格的捧哏。倒是沈辰和顾凯侧目而视:照你俩这么吹下去,那不是砍价,而是古惑仔砍人了。
几家长辈见这个问题解决了,都开心得要死,吴大安重重一拍沈辰的肩,夸奖道:“还是小辰厉害,有本事!!”
潘莎莎也笑得合不拢嘴:“比我们之前谈的那家的十二块,还要低上两块五!”
这省的可都是真金白银啊!。
倒是罗爱国和沈耀生比较持重,两人想到了同一个问题:“每个月一百箱薯条,一百箱汉堡……咱们有卖完的把握吗?”
“所以,我们还要做一件事。”沈辰开口,“印传单!”
“啊?传单不是已经印好了,怎么还要重新印?”
“昨天刚印好的,花了好几百呢。”
“对啊,为什么?”
“因为我要改开业促销计划。”沈辰说。
之前他安排的开业当天的促销活动是全场八折,当天充值办会员卡的顾客可以满返,现场顾客也有小纪念品,幸运的可以直接免单。
“怎么改?”众人异口同声。
“改成零一二三计划。”沈辰说完,在众人茫然的目光中解释了遍。
所谓的零一二三计划,就是直接以“汉堡3元,鸡翅两元,薯条1元!可乐免费续杯!”为主打口号,以超低价为卖点,吸引顾客。
这在销售心理学上属于数字刺激,比打几折更直观也更能刺激顾客的购买欲,因为顾客能清楚地明白他到底需要付出多少钱,在后世是常用的促销手段。
譬如说,后世的华X士虽说因为部分门店卫生管理不当,导致得了个喷射战士的雅号,但加盟店的数量已经比KM两家加起来还多,说明绝大多数消费者还是用脚和钱包投票的。
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